韬慧咨询认为，优秀的品牌策划应该挖掘“企业特质”，根植企业品牌的“竞争优势”，做出不同，做出价值，才能更加长久，才能打造“产业级品牌”。
 
无法落地的品牌创意，不是成功的品牌策划！
单纯的品牌识别设计，不是成功的品牌策划！
没有粉丝反馈积累的品牌传播，不是成功的品牌策划！
没有可执行、可落地的运营配称，不是成功的品牌策划！
 
没有动能的品牌策划，品牌经营就没有成长动力！品牌策划就没有方向感！企业就不会有“大发展”！
 
韬慧咨询精耕策划行业十余年，独创出“品牌新动能策划”八大要点，实战解决企业品牌策划难题，迅猛推进、快速见效。

“顺趋势”：洞察行业发展本质，前瞻行业消费态势及竞争趋势；趋势天穹之下，顺势而为，找出“品牌成长新机会”。
 
“大优势”：直面经营难题及业务挑战，定义品牌新价值新地位；深挖企业竞争优势，放大竞争优势，创新“品牌崛起之路”。
 
“新动能”：改善品牌乏力困境，洞察企业品牌增长新动力；激活产业级品牌能量，强力切割，激发品牌经营“新动能”。
 
“活价值”：洞察用户消费心智，定位、卡位再“出位”，价格、品格再“出格”；直击“战略性用户心智”，活化企业“新时代品牌价值”。
 
“创设计”：更新品牌表现，创意品牌识别；点亮品牌符号，设计更加“灵动”，做“有灵魂”的品牌设计。
 
“新传播”：刷新品牌内容，点亮产业级品牌公关，激发线上线下品牌主题传播；激活数字品牌交互，创造用户智能新体验。
 
“强落地”：创新行销执行，名品打造、渠道经营、智能化服务再提升；新零售、新消费、新服务、新门店，新商业价值“大放送”。
 
“数字化”：升级品牌内容推送及形象传播系统，监控数字品牌策划传播大舆情；数字品牌内容、数字品牌传播、数字化会员、数字化品牌终端，全渠道品牌数据大连通。

【案例内容】

农产品产业化企业如何借力区域资源及政府资源，快速布局？

农产品品牌化程度低，产业效率不高，如何破题及迅猛增长？

农产品如何设计出“差异化产品”，以“特色视觉”助推产品大发展？
 
这些都是国内农业产业化企业深度关注的“发展问题“，众多农业产业化企业在发展中苦苦探索，而在这方面，大别山生态农业集团重新定义了“区域农产品跨越式发展路径”，重新创造了区域农产品知名品牌，创新设计了地域性农产品品牌设计价值，也开创了国内农业产业化的新路径。

农业是国内大众消费品行业之一，拥有广阔的市场和刚需性的生鲜消费，其有强大的生态农业案例，也有自己的营销策划需求。农产品的营销策划，尤其是农业产业化集团的策划，需要我们首先理清集团的发展战略，之后强化年度营销策划的创新突破。
 
大别山生态农业集团，地处六安，有雄厚的资源优势和政府公关优势，其创业之初就拥有强大的农业生态资源，拥有农产品生产基地及销售公司，准备寻求第三方策划公司助力成长，韬慧咨询公司合伙人在某公司深度策划了此项目，也是这样认为的，这必将大大助推其品牌化发展、产业化成长及集团化推动，赢得了客户的一致认可。
 
核心看点：

（一）大别山生态农业的困惑

（二）明晰集团发展战略

（三）品牌VI设计及产品包装亮化

（四）数字品牌专卖店设计

（五）年度营销策略规划

（六）锻造产品结构化竞争力

（七）战略性市场拓展

（八）构建“全渠道价值链”

（九）打造数字化品牌专卖店

（十）落地年度营销关键行动

（十一）乘风破浪腾飞日

 
（一）大别山生态农业的困惑
 
大别山生态农业集团拥有自己强大的农业生产基地和销售公司，拥有安徽省及六安市等优质的生产资源，经过多年发展，区域品牌影响力日益增强，但对于未来发展战略、年度营销策划等不太清楚，希望借助第三方策划机构规划清晰的集团级发展路线，刷新品牌设计，创新年度营销策略。
 
（二）明晰集团发展战略
 
经过深入的市场，项目组认为，大别山生态农业已经拥有强大的农业产业化资源及良好的政商关系，“大别山生态农业集团”资源众多，生产、销售等需要大力度整合，因此我们首先明确“战略操作的着眼点”，旨在为我们指明发展方向，更好的指导企业发展，这也是我们进入农业产业化企业后需要解决的第一个“核心问题”。

经过与高层的深入沟通，双方共同明确了“大别山”公司愿景与使命陈述，明确依托当地的资源，快速成长为安徽省特色食品领袖企业，成为中国原生态特色食品第一品牌。

明确企业广告语为“分享原生态大别山”，充分植入原生态大别山的生态基因、历史名望等，高举“大别山生态农业”的旗帜，使企业整合各方资源更容易，彰显企业原生态品牌价值。

同时，明确“大别山公司”发展战略关键词，涵盖远景关键词、食品业务关键词、能力关键词和运营关键词等企业经营的各个层面，统一领导班子的思想及行动。大别山公司以“安徽特色食品业领袖企业”为指引，打造“中国原生态特色食品第一品牌”，聚焦于“生态特色食品领域”！围绕大别山“板栗”“山核桃”“山珍”题材开发特色食品！
 
打造“大别山原生态特色食品店”品牌：“一红一绿”两张牌；“内销”“外贸”两条线！“大别山”品牌是中国原生态特色食品第一品牌，“大别山公司” 是安徽特色食品业领袖企业！

为推进食品业务的发展，我们确定近期以“大别山特色食品”为主的食品业务，中期以“多品牌食品业务+生产代工/品牌代理食品（终端层面）业务”为主的核心业务，远期以“食品商业投资+资本运营”为主的核心业务

（三）品牌VI设计及产品包装亮化
 
经过与大别山生态农业的深度沟通，高层对集团层面的“企业LOGO”标识已经有想法了，项目组在“承接高层意志”的基础上点亮了品牌核心价值，建议其围绕“大别山”强化标识认知，强化“原生态”价值，取得了公司高层的一致认可。

 
（四）数字品牌专卖店设计
 
基于前期的集团战略及品牌策略，项目组建议大别山生态农业强化“原生态食品”理念，植入数字化社交经营理念，注重用户在店互动、离店社交维护，强化远程发券、到店核销等。
 
同时，点亮专卖店门头、店内区域等设计，推动“联合店招”等战略行动，大力提升门店的舒适度，提升专卖店品牌的曝光率，全力点亮专卖店的联合经营及数字化展现等。

（五）年度营销策略规划
 
在“公司发展战略规划”指引下，项目组创新制订大别山公司的总体营销策略是——“四化引导、五剑突破”，强化年度营销策略制订，建议企业积极融入主流农产品，强化产品特色、价格渠道和全渠道拓展，聚焦地市做突破，建立样板做招商。

（六）锻造产品结构化竞争力
 
根据对食品市场潜力和大别山发展能力的综合分析，项目组建议大别山以板栗、核桃为主攻品类，山珍等为潜力品类，锅巴、面包为机会品类，黄花菜、豆角等为补充品类

分渠道界定产品，大别山产品要确定各通路的主进终端、主销品类和主销品项，针对经销通路、商超通路和专卖通路等设定不同的主销品类、主销品项，强化渠道的精准产品分销。

（七）战略性市场拓展
 
1）“分次序精耕市场”：大别山公司从市场、消费等8个维度进行区域市场的划分，对市场进行“深度精耕”

2）大别山食品区域市场可划分为核心区域、重点区域和一般区域，再针对不同区域划分出不同城市，针对不同区域及城市采取不同政策，前期核心区域以六安等安徽市场为主，中期强化长江以北市场的“全渠道分销”，后期强化“全国化扩张”。

（八）构建“全渠道价值链”
 
1）“大渠道构建”：结合大别山公司特点，创新“大别山食品经销商合作模式选择”，积极开设线下区域市场经销商，发展网络代理商及个人代理等，建立健全经销商渠道、商超渠道和连锁专卖渠道等体系。

2）大别山食品将重点针对各区域的A、B级地市进行招商，并根据地市级别作为招商政策、销售人员薪酬等级评定和差旅标准上分类确定的依据。

3）大别山公司对区域的“不同地级市”采取“差异化的奖励政策”，对A级城市经销商以首批订货奖励、目标销售奖励和铺货费用支持等为主，对B级城市强化主力品项分销、目标达成奖励等。
 
4）建议其积极开发淘宝网店、京东店等，招募理念符合、拥有分销资源、有分销动力的“分销员”，同时开发“网络分销店”，推动产品的“全渠道分销”。
 
（九）打造数字化品牌专卖店
 
积极建设“数字化品牌专卖店”，明确大别山特色食品专卖店整体规划，前期以团购客户、礼品销售为主，强化政务市场、商务市场的礼品团购市场拓展，积极招募团购代理商及“渠道合伙人”，建立健全“大别山品牌专卖连锁体系”。

同时，大力提升卖场店的“数字化经营”，通过远程发优惠券等积极引流，对周边社区人流发传单，在周边社区进行地推等，更重要的，与线上渠道相互打通、积极配合，推进“线上线下的全渠道活动联动”。
 
（十）落地年度营销关键行动
 
制订“年度营销关键行动计划”，将年度营销策略落地到各个月度及各周，强化组织的督导执行

（十一）乘风破浪腾飞日
 
双方经过数月的持续合作，共同梳理了大别山生态农业集团发展的战略路径，明确了集团发展方向及关键举措，统一了班子思想，同时搭建了年度营销团队，推动了首期销售招商，于6个月内建立了一支规范、专业的营销团队，快速搭建了 全渠道经营体系。
 
经过双方的共同努力，大别山生态农业集团的发展战略更清晰了，创新的年度营销策略更有价值了，专业化战略规划及营销策划助力了企业成长，国内农业产业化正在快速推进，创新发展战略及年度营销策划，相信企业会发展得更好！
 
大别山生态农业依托于自身丰富的农业产业资源和销售公司，依托于区域优秀的政务商务关系，有了自己的品牌优势及产品优势，在第三方策划机构的帮扶下，解决了“农业产业化品牌化”的问题，理清了企业发展思路，获得了政府政策的支持，刷新了品牌形象，亮化了企业宣传，极大提升了自己的“农业产业化竞争势能”，值得国内农业产业化企业深深借鉴！