一家国际级电力检测工具企业，怎样快速建立自己的竞争优势？
一家跨国工业品公司，如何展开对政府、对客户及对消费者的品牌传播？
一家跨国工业品公司，除了做常规的新媒体推广，还能怎样创新品牌推广？
Megger梅凯作为国际级电力检测行业的跨国公司，拥有一百多年的国际级品牌声誉，已经成为电力检测的“行业级标准”，通过展开对政府的“国际级公关”，通过对客户的“立体式推广”，通过对消费者的“品牌形象塑造”，其大大提升了品牌的形象，树立了“国际级”的品牌地位。
 
（一）      跨国工业品，怎样亮化品牌做推广
（二）定义新工具，建立新旗帜——刷新品牌价值
（三）2G品牌推广—对政府公关“树形象”
（四）2B品牌推广—对企业推广“切市场”
（五）2C品牌推广—对消费者推广“强粉丝”
（六）品牌价值及品牌推广落地

（一）跨国工业品，怎样亮化品牌做推广

Megger梅凯成立于19世纪后期，一百多年来一直专注于为预防性维护、故障排除和调试提供电力检测，是国际上享有盛誉的电力行业设备领先制造商。业务范围包括：变压器测试和诊断、电机测试、电缆测试及故障定位、通用电气测试等，确保无论是从发电、输电，还是到电力消耗都能满足中国客户的需求。梅凯电力仪器配备了实力过硬的技术团队与销售团队，为客户提供售前、售后全面的技术支持与帮助。
Megger梅凯公司经过多年发展，日益成为行业内“电力测试”的新标准，“三大竞争优势”显著：
1）强大的技术能力。其产品测试的结果经常作为“作业标准”，创造行业内最早的发明及广泛的应用，已经成为行业内广为人知的技术引领品牌，拥有“双地接技术”等独特技术。
2）贴心及高增值的服务。英国等国际类的产品，可以在国内进行维修，而不必寄到国外，省时省力；可以为客户提供上门培训等系列化服务；可以为客户提供定制化产品及定制化服务。
3）品牌建设框架初步具备。拥有全球相对统一的品牌价值体系；已经开展线上百度推广、线下展会论坛等品牌推广；对电力客户等拥有较强的品牌影响力。
Megger品牌在中国市场快速发展的同时，也面临着“新挑战”，其需要深度解决“品牌价值亮化及品牌创新推广”这一核心问题。
1）品牌价值不明确。安全？技术先进？服务特色？国际级背景？核心要素是什么并不明确；同时全球主张，怎样在中国“翻译落地”，需要专项解决。
2）品牌势能未起。品牌知名度怎样提升？怎样提升客户认同度？怎样建立起强大的品牌区隔，甩开对手？怎样建立独特的产品使用场景，让客户有记忆点？
3）品牌推广手法同质化。目前主要是线上百度，线下展会还有峰会，预计推进专家合作、院校合作等，品牌推广手法的“同质化”比较明显。
对此，韬慧咨询认为，“治标更要治本”，创新的品牌推广，源自清晰的品牌价值，源于可以建立区隔的“品牌差异化”及创新的品牌推广。厘定公司的品牌核心价值，明确推广的核心内容，2G2B2C全域品牌推广联动，Megger梅凯才能创新品牌推广。


（二）定义新工具，建立新旗帜——刷新品牌价值

韬慧咨询认为，身为跨国公司的Megger梅凯，应该首先奠定自己的“品牌传播基石”，以国际化眼光拉升“品牌站位”，彰显“国际级电力检测工具”的品牌特色，重新定义电力检测新工具新价值，融入新电力场景、打造产业强品牌，并树立国际级电力产业品牌旗帜。
1、定义电力检测工具
韬慧咨询认为，Megger梅凯应该持续强化“电力检测”的优势，同时点亮“电力检测”的工具属性，立足检测、做强服务、定义“增值新工具”，与其它电力检测工具拉开差距。 2、创造电力客户新价值
传统的电力检测客户大多集中在“产品的准确性及高效方面”，而Megger梅凯在保证“精准检测”的基础上，持续创新，对政府类客户强调“科技感”，对企业类客户强调“价值”，对消费者强调“场景感”，分类型传递价值，打造“产业强品牌”。 3、树立品牌旗帜
Megger梅凯立足于国际化公司，立足于“技术引领”，诉求“国际化技术”,持续拉升“产业品牌势能”，树立自己的“产业品牌旗帜”，以全面提升自己的“电力检测影响力”。
（三）2G品牌推广—对政府公关“树形象”

2G类品牌推广，主要是围绕政府展开。
突破传统的政府公关方法，通过“学术推广”聚拢专家，打出“专业牌”，提升政府电力领域的“影响力”。融入社会主流价值观，以“安全占位”，突出“责任担当”，打出“使命牌”。
引进来，通过高层访问、科技引进等提升政府关注度，抓住国内外知名电力公司、知名企业等，建立“国际级电力检测项目”、“新科技项目”等，让公司发挥“国际级影响力”。
同时通过“走出去”，通过总部参观、国际峰会、菁英计划等立足国际强交流；同时强化“沉下去”，行业论坛扩大声势，通过行业展会强化价值，通过区域研讨会重成交，通过技术对接会强黏性，推动“四会联动”。
1、学术点亮  聚拢专家  打出“专业牌”
顶流加持，不谈产品，谈电力学术。与政府沟通，积极创造“对等”的品牌对话语境，赋能品牌推广，拉升品牌整体溢价。
让专家，谈专业；让学者，谈学术；以专家带专家，以学术带学术，更以“专业”拉升品牌占位。以此，让品牌更专业，让品牌更有“信赖度”。
升级Megger“双地接技术”为“专业级、国际级电力检测技术”，提升技术占位，开创“双地接”新技术新领域。
升级Megger的产业品牌形象，专业气质、不可超越，电力技术权威站台，国际级电业专家现身说“技术”。
与国内知名高校建立“产学研基地”、“国家级电力实验室”，建立省级电力检测示范项目等。 2、安全占位  责任担当  打出“使命牌”
抓住“安全用电”的刚需，植入产品的“稳定性”，切割刚性消费市场。
冠名“安全用电”的社会公益活动，植入品牌特色，点亮“公益使命”。
举办“安全用电检测云课堂”，立足“安全用电”，植入“双地接”技术，点亮“安全”基因。
联合相关政府部门等，承办“安全用电检测大赛”，奖励优胜者，承担“社会公益使命”。
3、引进来   高层访问+科技引进+领秀合作
作为跨国工业品公司，“高层访问”意味着国际级的交流与沟通，“科技引进”意味着先进科技的交流及引入，而“点亮国际级先进技术”无疑可以大大提升公司的“技术影响力”，这，正是Megger的优势所在。
通过高层访问、科技引进等提升政府关注度，抓住国内外知名电力公司、知名企业等，建立“国际级电力检测项目”、“新科技项目”等，让公司发挥“国际级影响力”。 4、走出去  总部参观+国际峰会+菁英计划 
积极推动国际级交流合作，积极展示“优秀总部及价值”，积极举办国际级峰值，积极培育年轻科技人才及推动国际级人才交流，才能真正彰显国际级工业品公司的价值，而这，正是Megger的“国际级优势”所在。
通过“走出去”，通过总部参观、国际峰会、菁英计划等立足国际强交流，以此大大提升了Megger的强大行业影响力。 5、沉下去  “四会联动”  层层跟进强落地
优秀的政府公关及政府推广，应该是可以落地的，应该是可以大大提升品牌形象的，应该是可以助力销售推广的，而不应是“高高在上”的。
对于Megger之类的跨国工业品公司来说，“拉升品牌形象、提升品牌溢价”是公司应该做的，而“如何通过品牌推广助力业绩提升”更是公司应该关注的核心战略命题之一。
强化“沉下去”，行业论坛扩大声势，通过行业展会强化价值，通过区域研讨会重成交，通过技术对接会强黏性，推动“四会联动”， Megger政府推广大放溢彩。 （四）2B品牌推广—对企业推广“切市场”
 
1、放大产品做价值
电力检测企业对于工业品企业的诉求，主要集中在“快速且精准检测”的检测层面，对于产品售后希望电力检测企业可以提供快速、有效的服务，这些，正是Megger擅长且具有竞争优势的地方。
Megger以200年+的研发积累，持续缔造稳定、安全的产品，持续创造国内“快速维修”服务，为企业提供一站式、集成电力检测方案；全面挖掘“5A级要素”，以“强技术”升级2B电力检测市场。 2、给技术  给方案  给资源   链接“优质检测客户”
Megger抓住“优质检测客户”，给技术，提升企业客户信任度；给方案，为客户设计用电的“新价值”；给资源，为客户创造更多的商业价值。以此，全面提升客户的品牌认知，让品牌口碑更快的传播开来。 3、打造“三大样板”  树立“价值新标杆”
韬慧咨询认为，好的工业产品，要有好的样板；好的工业产品，要有好的价值，树立“价值新标杆”，可以极大提升工业品企业的品牌价值，可以极大提升工业品企业的品牌形象！
产品价值标杆——样板产品/样板项目：优选优质产品，点亮产品价值，围绕“核心场景”，打造“产品样板”；从项目角度出发，围绕产品应用，打造样板电力检测项目标杆。
客户价值标杆——样板客户/样板行业：选择销售TOP10客户，选择代表类客户，建立“样板客户”；选择销售TOP5行业，建立行业的典型应用，建立“行业级标杆”。
技术价值标杆——样板技术应用及合作：基于现有产品及技术，推进技术推广及应用，建立“技术应用样板”；基于前沿技术，可以在国外建立“国际先进技术样板”。

（五）2C品牌推广—对消费者推广“强粉丝”

点亮政府推广，可以大大提升电力检测品牌的社会认知度，可以大大提升Megger品牌的“政府认可度”；创新企业推广，可以大大提升企业的电力检测服务价值，让Megger品牌更有“客户价值认同感”；而针对消费者推广，可以直接提升品牌曝光率，直接提升“消费者使用熟悉度”，极大提升“品牌口碑”，让品牌形象更鲜明，让品牌认可度更高。
1、检测准   高安全  好服务  打造“三大消费场景”
点亮消费场景，突出检测特质，让“好服务”深入人心。 2、直播先行，壮大用户的品牌声势
名企背书 “四大直播”先行  品牌业绩齐飞
云卖货
联络名企，行业TOP10、项目TOP10，强化背书，扩大声势，更能提升业绩
 
云检测
展现“现场电力检测”情形，在线直播、聚拢粉丝“招会员”，直播现场检测及技术研讨会，云端下单促销售
 
云课堂
邀约专家讲座，讲解公司核心技术，主推核心产品，更可以用培训吸粉
 
云预约
针对维修产品可以在线预约，可以在线讲解使用规范，更可以在线预约新品 3、激活粉丝
大力推进“电力检测会员制”，细分“三大会员”，全力激活品牌粉丝能量，让Megger品牌更有消费者认可度。
1）吸引工程师，做大“消费会员”。购买产品，即可成为“粉丝”；购买产品到XX元，可以会员，获得“入会礼”。提供购买送积分、复购优惠等购买优惠，邀请参加检测培训、技术研讨会等会议。
2）扩大代言人，做强“分销会员”。 愿意推荐其它用户，愿景介绍项目，愿意共享区域及渠道资源，均可成为代言人。提供项目成交奖励、产品购买奖励、分销抽成等，激励其分享资讯等。
3）高优惠高权益，做精“传播会员”。 分享会议通知、品牌资讯、服务信息等，图文传播等。分享内容送积分、送权益、送参会资格 等，以此激发粉丝做传播。

（六）品牌价值及品牌推广落地

1、植入“溯源码” 一码查产品  用户强引流。
1）“溯源码”一码锁定高品质。通过溯源码可以查询产品的真伪、生产等信息，及时找到不良产品的“致损环节”；全力提升公司产品的高品质，使质量可追溯；产品原料采购、生产及购买数据相对完整，可查、可保存、可二次利用。
2）查询扩大粉丝量。查询时可以植入参数，如设置关注公众号等，以扩大品牌粉丝数；根据查询量确定主推产品、明星产品等，利于爆品选择；可以对粉丝进行内容推送及二次活动营销，提高成交率。
3）抬升品牌溢价。确保产品的全程可追溯，确保产品的“高品质”承诺。高品质产品，才能吸引高价值用户。提升用户信赖感，支撑产品的高溢价，抬升品牌的高溢价。
2、“四大工具”，承载品牌推广落地
数字展+微推送+俱乐部+工具会  四大抓手。
推进“数字展”引流。作为2G品牌展示及行业活动的线下主阵地；参加电力类等行业展会，现场吸粉；配合论坛开展、白皮书发布等拉升品牌声势；牵引区域活动及各类技术服务
激活“微推送”。 作为品牌内容推广的线上主阵地，面向所有客户；主要载体是品牌官方微信、公众号及B站等；细分客户标签，分类推送品牌、产品、活动等内容；以激活用户交互、提升品牌认同度为重点。
俱乐部“强承接”。 作为2B推广的主阵地，面向客户管理层；提供总部访问、高层对接、行业集会等服务；根据交易额及增长潜力，划分会员等级；作为2B品牌推广的活动推广载体及数据承接点。
“工具会”强黏性。作为2C推广的主阵地，面向个体技术人员；提供电力检测技术交流、成果发布、资历提升等；提供专业级电力检测培训、维修指导等；作为区域销售经营的重点及维护的重点。
Megger梅凯在面临“品牌价值不明确”、“品牌势能不足”、“品牌推广同质化”等品牌营销问题的情形下，其全力定调“品牌推广”，定义增值新工具，树立“三大品牌旗帜”拉升势能，通过2G推广主打专业牌使命牌、内外联动树形象，通过2B推广抢占“5A级要素”、“三给”链接优质客户、树立三大样板“创价值”，更通过2C推广点亮“三大消费场景”、做强四大直播、强化会员粉丝运营。经过此番策划推广，Megger梅凯品牌价值大大亮化，品牌形象大大提升，品牌发展更上一层楼！