韬慧咨询认为，优秀的品牌策划应该挖掘“企业特质”，根植企业品牌的“竞争优势”，做出不同，做出价值，才能更加长久，才能打造“产业级品牌”。
 
无法落地的品牌创意，不是成功的品牌策划！
单纯的品牌识别设计，不是成功的品牌策划！
没有粉丝反馈积累的品牌传播，不是成功的品牌策划！
没有可执行、可落地的运营配称，不是成功的品牌策划！
 
没有动能的品牌策划，品牌经营就没有成长动力！品牌策划就没有方向感！企业就不会有“大发展”！
 
韬慧咨询精耕策划行业十余年，独创出“品牌新动能策划”八大要点，实战解决企业品牌策划难题，迅猛推进、快速见效。

“顺趋势”：洞察行业发展本质，前瞻行业消费态势及竞争趋势；趋势天穹之下，顺势而为，找出“品牌成长新机会”。
 
“大优势”：直面经营难题及业务挑战，定义品牌新价值新地位；深挖企业竞争优势，放大竞争优势，创新“品牌崛起之路”。
 
“新动能”：改善品牌乏力困境，洞察企业品牌增长新动力；激活产业级品牌能量，强力切割，激发品牌经营“新动能”。
 
“活价值”：洞察用户消费心智，定位、卡位再“出位”，价格、品格再“出格”；直击“战略性用户心智”，活化企业“新时代品牌价值”。
 
“创设计”：更新品牌表现，创意品牌识别；点亮品牌符号，设计更加“灵动”，做“有灵魂”的品牌设计。
 
“新传播”：刷新品牌内容，点亮产业级品牌公关，激发线上线下品牌主题传播；激活数字品牌交互，创造用户智能新体验。
 
“强落地”：创新行销执行，名品打造、渠道经营、智能化服务再提升；新零售、新消费、新服务、新门店，新商业价值“大放送”。
 
“数字化”：升级品牌内容推送及形象传播系统，监控数字品牌策划传播大舆情；数字品牌内容、数字品牌传播、数字化会员、数字化品牌终端，全渠道品牌数据大连通。

【案例内容】

大量建材产品同质化，低价竞争明显，如何破局？

建材企业都在做品牌策划，有什么突破路径？

大家都在讲“大家装”、“大集成”，如何界定及跨越式成长？
 
这些问题是众多建材家居企业都关心的话题，从低价竞争向“品牌化竞争”发展，从简单的品牌营销策划向“集成式品牌营销”进化，从单一的品类组合向“大家装”“集成家装”方向发展，是所有建材企业的奋斗目标，也是其重点的战略指引。
 
纵观国内建材及家装市场，要想获得跨越式发展，建材企业需要全面深度洞察“产业特质”，抓住战略性机遇，点亮品牌形象，刷新全渠道营销策划。而浙江鼎美家居经过策划后，焕发了勃勃生机，走上了事业发展的坦途，值得建材家居企业深深借鉴。
 
浙江鼎美智装股份有限公司是一家国内知名的集成吊顶生产企业，是国内集成吊顶行业的龙头企业之一；其为了实现跨越式成长，推进“顶墙一体化”，锐意创新，与专业策划公司同心协力，共同拓展了企业发展新境界。
 
核心看点：

（一）策划圆梦

（二）吊顶产业特质及战略机遇

（三）鼎美产业品牌战略再出发

（四）鼎美品牌心智再“卡位”

（五）全渠道营销大突破

（六）产业级品牌新发展

 
（一）策划圆梦
 
鼎美经过多年发展，已经拥有了较强的市场知名度，创始人一直想创立“大家居”事业、推动鼎美“再上一层楼”，同时企业发展需要规划清晰的品牌战略及营销落地，于是，老板想寻找寻找第三方策划公司，明确其品牌发展方向及营销策略落地，提升品牌的知名度及形象，亮化新上市的集成吊顶产品，并推进渠道营销的快速突破。
 
企业家的愿景是此次策划工作启动的初心，更是企业迅猛发展的不懈动力，优秀的企业家总能创造优秀的事业，专业的策划可以助推企业家事业的快速实现，因缘际会，事业必有大发展。
 
（二）吊顶产业特质及战略机遇
 
洞察建材企业所处行业的“产业特质”，是企业迅猛发展的第一步，是洞察企业发展战略性机遇的关键一步，我们从“吊顶产业特质”找商机。
 
吊顶产业的“三分特性”—“分人群、分场合、分风格”非常明显，产品细分是行业发展的必然趋势；全屋吊顶产品因装饰客厅等需求，其对艺术性、舒适性和体验性要求更高，鼎美在产品开发时须更加注重其装修艺术美、使用舒适度等。韬慧咨询合伙人在某公司深度主导策划此项目时，也是这样认为的。
 
全屋吊顶产业的五大战略性趋势：
 
1、人群中间化。全屋吊顶产品装修快、经济实用、风格延展有限等使其潜在目标消费人群受限，公务员、中层白领等中间阶层是其主力购买人群，“中间阶层”也应成为鼎美全屋吊顶产品的目标人群。
 
2、品牌引领化。中间阶层品牌消费意识明显，注重装修品质，强调全屋吊顶品牌的可信赖、专业感.
 
3、整体式购买。全屋吊顶的作用不但但是客厅氛围营造，更是家居风格的呈现、主人性情的点缀、室内环境的展示，“整体式购买”呼之欲出。
 
4、终端情景化。全屋吊顶的终端将更“情景化”，展现装修情境、营造居家氛围、凸显吊顶风情，这将成为“鼎美全屋吊顶终端体验”的重要法则。
 
5、服务一站式。全屋吊顶产品快捷组装、装修工期缩短、相关产品关联销售等特点明显，风格统一、材质相通、搭配得当，一站式满足不再是“想象”。
 
吊顶各品牌竞争性占位及竞争洞察

诉求生活类、价值类品牌发展空间普遍较大，而诉求功用类品牌品类延展多受局限。从吊顶品牌营销态势来看，艺术派、功能派、文化派匹配度要求高，生态自然派、时尚生活派更具可操性，鼎美可以更多考虑从环保、生态、自然、设计、搭配等角度考虑品牌建设及推广“全屋吊顶”产品。

同时，我们要看到“鼎美品牌发展”面临的挑战：鼎美品牌发展动力不足，“销售导向下的品牌乏力”，鼎美改善之道在于：明方向、清规划、定个性、强体验。
 
鼎美品牌发展的三大战略性机会：行业座次不稳定、产品概念未成型、终端体验尚初级，宜当顺势而为、长锋直指。以此，明晰鼎美品牌策划的工作重点。

（三）鼎美产业品牌战略再出发
 
对于一个优秀的品牌来说，项目组认为，理清“品牌发展路线图”是品牌发展的第一步，也是“万里长征”的关键第一步，这一点对“鼎美”来说也极为重要。
 
鼎美丽的品牌成长须以“规模化”为导向，以家居业务为核心，“鼎美”、“蓝朵”双品牌驱动，发力吊顶产品领域，进而向空间产品、家居产品延伸，最终创立“产业级大家居品牌”。

优秀的品牌需要强大的“品牌成长支撑”：做“空间整合”而非远期的“家居整合”，逐步推进；先以“吊顶”为核心放大“空间产品”，其次做强“大家居空间”。
 
经过对鼎美品牌资源的盘整以及标杆企业的研究，建议鼎美在目前业务范围内采取“双品牌驱动、一牌多品”的品牌模式，专注打造鼎美品牌，从而为鼎美企业的发展奠定坚实的品牌基础，为未来的扩张提供强有力的品牌资产支持。

（四）鼎美品牌心智再“卡位”

品牌定位，就是在潜在用户的心智做到与众不同。
 
深度洞察目标消费者消费心智，卡位“高潜力”竞争空间，鼎美品牌才能迅猛崛起。经过多达200项的文案研读、20余次的消费者分析等，项目组认为，鼎美吊顶的消费者心智机会在于——“高品质”，这一核心价值具有强大的“战略机会”，需要准确“卡位”。

于是，项目组明确了鼎美的“品牌定位”——“高品质顶墙集成专家”

全力规划鼎美品牌的各个关键要素，建立起完整的鼎美品牌金字塔，以统一和指导鼎美的品牌建设与品牌传播工作。

同时推动品牌的产业扩张。中后期，强化“顶墙集成”融入“大家装”，植入“顶墙大家装”理念，亮化品牌形象，并推动“吊顶+墙板+家装”等多产业协同发展。

 
（五）全渠道营销大突破
 
1、确定战略性新品卖点

“战略新品”是鼎美品牌价值落地新产品卖点体系，我们从卖点趋势度、人群接受度、卖点新颖度、卖点传播度、卖点差异度等方面进行综合评分，专家介入，强化新品卖点的可行度，由此确定了“百搭易配”的卖点，强调其兼容性、搭配感等。

2、推动产品渠道高精度匹配

强化产品的区隔分销，提升产品分销的精准适配，推进“条码区隔分销”。依据划分的产品定位、角色、目标消费人群、安装难度、服务周期等确定产品的分销标准，因区域店型而异，改变现有销售配比运作。

3、建设“厂家主导的战略性合作关系”

以“厂商合作模式+厂家主导模式”为主体的混合模式，是适合公司现状的选择，同时可结合各自需求，发展成具有“鼎美特色”的战略性新型厂商关系。

4、打造创新示范店

完善店型建设，创建合作新模式，由低价模式向高价模式转变。

 
（六）产业级品牌新发展
 
经过持续的项目深度合作，双方共同理清了品牌发展的路线图，从单一吊顶向集成吊顶、顶墙集成等发展，做“国内顶墙集成引领者”，抢占“顶墙集成”这一战略性新兴品类，并亮化新产品“风尚设计”的突出卖点，创新了品牌化行销，据不完全统计，其在当时的北京展会的首场招商即实现了80%极高签约率，渠道代理招商预约率达70%以上，区域市场招商覆盖达80%。
 
中国的建材家居行业有其固有的发展规律，从单一的建材家居产品向“集成家装”、“集成家居”发展是每一个家装家居老板的远大理想，推进战略性建材家居产品，放大家居品牌的产业情怀，你可以像鼎美一样，做一个优秀的“顶墙集成品牌”，做一个优秀的建材家居集成开创者！