家装行业的迅猛发展，消费动力来自于消费者生活水平的提高，企业发展来自于用户品质消费升级的强大牵引，更得自于强大的“家装精致化消费”的推进，从毛坯装到简装消费、精装消费，从单一的主题品牌策划营销到全方位的数字品牌营销策划赋能，从简单的家居生活向全渠道品牌营销策划驱动下的“家装消费大升级”；数字化技术驱动下的家装新零售电商经营，渠道营销策划要升级，数字化水平要升级，企业商业策划经营同样要升级。
 
家装新零售电商经营，新在“数字化”，贵在“渠道升级”，“三大渠道营销策划升级”值得重度推进。1）渠道招商要素升级，点亮品牌形象，放大品牌影响力和号召力，提升渠道忠诚度。2）下沉市场聚焦度升级，充分聚焦三四线家装市场，激活家装新零售渠道。3）全渠道销售升级，其已经成为家装新零售企业的必然选择，基于品类特性构建全渠道销售场景，“消费体验&便捷交易”高效协同。
 
“三大渠道营销策划升级”之一——“渠道招商要素升级”：点亮品牌形象，放大品牌影响力和号召力，提升渠道忠诚度
 
家装渠道与其它渠道不同，其对家装经销商的服务能力要求还是比较高的，从单纯的产品沟通到“家装商品+家装服务”，集成设计、方案提供、装修实施、运营维护服务等是优秀家装新零售电商经营的“竞争利器”，更是渠道招商的“重点潜在客户”。
 
纵观国内创新型渠道管理，无论是橱柜还是全屋定制类的经销商，其大多关注产品竞争力，在产品维度内，更关心供货价、性价比、品类、风格等家装要素，在当下，基于经销商优惠的拿货折扣、开发更具性价比的新款产品成为吸引经销商的最主要因素。优秀的家装新零售电商品牌，总有自己的品牌价值诉求、产品特色、主推的明星产品等，根据中华衣柜、橱柜网和中金公司研究部等综合资讯表明，橱柜加盟商选择品牌的核心要素在于产品竞争力（占52%）、品牌影响力（占48%）等，而全屋定制/衣柜加盟商选择品牌的核心要素集中在产品竞争力（占56%）、渠道运营力（占52%），各加盟商对于产品、品牌和渠道等是重点关注的。  
“三大渠道营销策划升级”之二——“下沉市场聚焦力升级”：充分聚焦三四线家装市场，激活家装新零售渠道，放大区域市场聚焦式提升力度
 
下沉市场极具商业价值，更是数字品牌营销策划创新的“大天地”，从中华衣柜、橱柜网、中金公司研究部等综合资讯表明，2019年橱柜、衣柜/全屋定制县级城市招商占比在43%和48%，未来县级城市的下沉仍然是重中之重，以橱柜 为例，县级城市对应单店20-50万元的投资额，较早布局的品牌有望在当地获得较优质的经销商资源，实现优势卡位。 优质的家装新零售电商经营，总会关注“下沉市场”等战略性区域业绩增长，从三四线市场的快速发展切入，放大区域市场的家装服务价值及家装消费体验价值，全面点亮家装消费的家庭消费市场、家装消费市场和家装新零售渠道，由此获得家装新零售电商业务的迅猛增长。
 
“三大渠道营销策划升级”之三——“全渠道销售升级”：全面构建“家装新零售全渠道销售场景”，基于品类特性构建全渠道销售场景，“消费体验&便捷交易”高效协同
 
“家装全渠道销售场景构建”已经成为家装行业的主流态势，专注家装服务的强体验性及强服务感、亮化家装服务的口碑——你也可以做得很好！从中国建筑装饰协会、瑞研智库和中金公司研究部等综合资讯表明，线上比较&线下购买的消费模式已经成为行业主流，产品的线上口碑尤为关键，平均来看60%以上的消费者会在线上比较之后再购买商品；线下的实际服务与体验是能否成交的核心要素，尤其是对于耐用品属性更强的品类，比如瓷砖、木门、地板、衣柜、橱柜等，线下成交的占比都接近70%。 优秀的家装新零售电商总会高度关注家装服务的全渠道销售场景，创造线上口碑传播、线下体验服务等全渠道品牌营销策划体验，活化家装品类的在线咨询、集成方案设计和家装消费展示，亮化家装品类的在店交互、消费体验和服务价值，有此，全渠道家装新零售电商经营策划，必有大创新、大未来。
 
我们已经身处数字化技术驱动的时代，数字品牌营销策划引领着家装新零售电商的经营策划创新，以“家装集成式消费”是数字品牌营销策划内容凝聚点，以“集成式家装服务”为品牌策划营销创新点，以“全渠道会员运营”为数字品牌营销策划业绩提升切入点，家装新零售电商的渠道营销策划升级，必能以“数字化加持”为依托，强力推进新零售品牌策划建设，激活家装新零售电商经销商能量，大有作为！