点亮品牌大触点，创新工业品品牌策划。工业品品牌的创新创造，需要企业理顺工业品项目的推介及成交过程，需要其以“高品牌价值”指引工业品品牌营销策划创新，以“高价值资讯停牌”点亮全渠道品牌策划传播，以强品牌战略指引“专业化销售推荐”，更升级数字化技术，赋能差异化工业客户运营，创新数字品牌营销策划，激发工业品牌的强交互，打造“品牌化”工业触点。
 
“五大触点”，打造工业品强品牌。1）“信息传播点”：设计网络搜索等，开展互联网品牌传播；提升用户口碑，激活熟人介绍。2）“销售推荐点”：培训销售人员，展现优秀形象；专业化销售，完成专业化推荐。3）“高层交流点”：提升厂区及区域机构形象，形成“强机构认知”；推动高层考察，给高层留下好印象。4）“商务价值点”：举办企业年会、客户答谢会等，让企业有形象；推动技术研讨会、行业峰会等，点亮技术新价值新特色。5）“数字交互点”：升级数字化技术，让信息实现智能化推荐；汇聚交互数据，让工业品更给力。
 
“信息传播点”：设计网络搜索等，开展互联网品牌传播；提升用户口碑，激活熟人介绍
 
设计网络搜索等，开展互联网品牌传播。好的资讯，可以吸引优质客户；好的行业媒体，可以成为企业影响力的扩散器，成为企业品牌发声的“传话筒”。在网络上投放各类工业品牌资讯，在互联网上创意设计各类主题活动，集中投入各类“品牌关键词”，以此提升品牌关注度，以此点亮全渠道品牌策划传播，以此点亮品牌特质，让工业客户更容易搜索到，让品牌价值更容易传播开来。
 
提升用户口碑，激活熟人介绍。最好的工业品客户信息，来源于“老客户”的口碑推荐，基于前期的优质服务，基于前期的良好客情，“老客户”愿意向其好友、其关系人推荐企业产品及服务，这是极好的事。通过老用户做信任背书，通过“口碑推荐”点亮企业品牌价值，通过“熟人介绍”让专业化资讯更有可信度，通过“跨行业应用”让产品更有价值感。
 
经典案例：根据公司官网、华金证券研究所等综合资讯表明，北路智控助力“工业互联网+危化安全生产”体系构建，推动化工生产的智能化和安全化。 公司凭借自身在煤矿行业的经验积累和产品优势，致力于推进化工厂双重预防机制数字化建设及提升安全管理科学化水平，实现智能巡检、人员精确定位、危险源管理、人员防护机制等的系统的跨 行业复制应用。 “销售推荐点”：培训销售人员，展现优秀形象；专业化销售，完成专业化推荐
 
培训销售人员，展现优秀形象。“专业化”是工业品品牌营销策划之基，越优秀的工业品牌，越拥有强有力的品牌战略，越拥有专业化的销售从员，越能展示专业、优秀的品牌形象。招募有干劲、有能力的销售人员，进行产品价值、品牌特色、服务特色等专业化培训，开展销售技巧、商务礼仪等必要商务培训，人员越专业，销售推荐越给力，客户信任度越高。
 
专业化销售，完成专业化推荐。“销售推荐点”是工业品品牌打造的重要里程碑事件之一，越优秀的品牌触点，越能展现专业级销售，越能讲清楚产品的“高性能之处”，越能为客户定制个性化解决方案、匹配个性化工业诉求，让“专业化推荐”留下深刻的客户印象，让客户喜爱自己的工业产品。
 
经典案例：根据北路智控公众号、华金证券研究所等综合资讯表明，北路智控目前，已与北元集团签订了《人员定位系统建设项目合同》和《应急广播系统》等，合同金额超千万元。北元化工集团化工厂立体融合精确定位系统，可实现智能视频监控与定位联动 等功能，系统试运行历时近一年，最终达到客户各类测试及使用要求，满足其常态化运营条件，顺利通过验收。 “高层交流点”：提升厂区及区域机构形象，形成“强机构认知”；推动高层考察，给高层留下好印象
 
提升厂区及区域机构形象，形成“强机构认知”。数字化技术赋能工业品客户运营，数字品牌营销策划激活工业客户的强交互，优秀的工业品品牌，大多可以持续点亮厂区品牌形象，营造企业的“专业价值”，通过“靓丽厂区形象”点亮工业品牌价值，通过“专业级区域机构认知”拉升工业品牌背书，通过“区域优质代理商及其团队”彰显企业专业实力，让品牌更有价值感及可信度。
 
推动高层考察，给高层留下好印象。工业品采购需要多人决策、采购周期长、技术敏感度高，更有专业和理性，高层在工业品采购中拥有更多的话语权，采购、技术、业务等参与其中，推动高层考察，就是充分集结客户决策团队，通过工厂参观、高层交流等提升客户的良好印象，推动双方高层交流，让双方多一些了解，让客户对品牌及产品更有认同。
 
工业品品牌触点经营，沿着工业品项目推介及成交的流程设计，沿着工业品品牌营销策划的全流程触点创新而来，从信息传播、销售推荐、高层交流、商务植入及数字化交互一路而来。优秀的工业品策划传播，依托数字化技术细分工业客户类型，创新数字品牌营销策划、激发工业客户交互，彰显品牌战略气质、植入全渠道品牌资讯，培养专业销售人员、进行专业销售推荐，主攻关键人物、推动高层互访，以此全力推介工业项目，点亮品牌化触点。更多触点请见《工业品品牌策划之打造工业品牌五大触点（下）》。