在上一篇文章《工业品品牌策划之打造工业品牌五大触点（上）》中，我们谈到了工业品牌的全渠道触点构建，谈到了品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新，建议企业以“品牌特质”植入全渠道工业资讯传播，以专业化销售点亮全渠道工业品牌策划传播，通过高层交流提升客户“价值认同”，通过“大品牌形象”提升客户“合作信赖度”，更重要的是，升级数字化技术，赋能差异化工业资讯推荐，让“工业品”和客户价值高效匹配，让“项目方案”适配工业客户需求。
 
“五大触点”，打造工业品强品牌。1）“信息传播点”：设计网络搜索等，开展互联网品牌传播；提升用户口碑，激活熟人介绍。2）“销售推荐点”：培训销售人员，展现优秀形象；专业化销售，完成专业化推荐。3）“高层交流点”：提升厂区及区域机构形象，形成“强机构认知”；推动高层考察，给高层留下好印象。4）“商务价值点”：举办企业年会、客户答谢会等，让企业有形象；推动技术研讨会、行业峰会等，点亮技术新价值新特色。5）“数字交互点”：升级数字化技术，让信息实现智能化推荐；汇聚交互数据，让工业品更给力。
 
“商务价值点”：举办企业年会、客户答谢会等，让企业有形象；推动技术研讨会、行业峰会等，点亮技术新价值新特色
 
举办企业年会、客户答谢会等，让企业有形象。各类高层交流及商务会议，旨在让客户关系更密切，让客户关系更融洽，通过企业年会回顾双方合作的过程，通过项目案例展示探讨新阶段的合作，通过客户答谢会展示标杆案例及典型做法，一方面树立优秀品牌形象，另一方面激发客户交互，让双方更有信任感。
 
推动技术研讨会、行业峰会等，点亮技术新价值新特色。有专业、有权威、有价值，一直是工业品品牌战略的强有力追逐，一直是工业品品牌营销策划的强大发力点。举办技术研讨会，推动双方技术交流，植入适配客户的项目解决方案，让客户接受品牌价值更容易，让客户更有价值感。更可以通过行业峰会、行业论坛等产业品牌策划传播拉升工业品牌背书，让客户对品牌的行业影响力更认同，让客户对项目方案的可靠性、适用性更认可。
 
经典案例：根据北路智控公众号、华金证券研究所等综合资讯表明，北路智控公司在 2023“第二十届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会”亮相井下无人运输机器人 “穿山甲”，该款运输机器人深度融合 5G、数字建模、无线通信、UWB 精准定位、机器视觉、惯性导航等技术，采用全时四驱、双向行驶的独特设计和智能操作系统，实现对无卫星导航、空间狭小、防爆要求高、工况复杂条件下的井下环境 360°全方位感知与障碍物识别。为了满足矿方多 样化的需求，穿山甲可自由切换遥控驾驶、远程驾驶、自动驾驶等模式，按照预设的驾驶模式及 路线规划，安全高效完成运输任务。 “数字交互点”：升级数字化技术，让信息实现智能化推荐；汇聚交互数据，让工业品更给力
 
升级数字化技术，让信息实现智能化推荐。以智能SCRM系统为代表的全渠道客户管理系统，让工业客户更加细分化，让工业客户价值感更强，通过“客户标签”智能推送工业品牌资讯，通过“客户喜好”智能推送分主题、分阶段的数字品牌营销策划活动，通过“客户分区分阶段”运营点亮客户项目价值，进行多产品、多项目、多方案的推荐，让项目价值更能适配客户发展。
 
汇聚交互数据，让工业品更给力。沿循工业品销售流程，搭建全渠道销售触点，通过品牌资讯传播汇聚全渠道客户交互，通过“销售推荐”校正客户标签，通过“高层交流”完善企业标签及关键人物标签，通过“商务交流”细化智能化推荐标签及信息，让工业品资讯推荐更“有的放矢”，让工业品项目方案更有“商业价值”，更让工业品品牌触点串联起来、赋能新工业品销售。
 
经典案例：根据华金证券研究所等综合资讯表明，北路智控针对露天煤矿，重点提升矿井网络、数据中心、感知系统建设，重点建设远程操控系统、无人驾驶系统、远程运维系统等，实现开采环境数字化、采掘装备智能化、生产过程遥控化、信息传输网络化和经营管理信息化。 工业品项目推荐及工业品品牌打造，得益于工业品品牌战略指引下的“多资讯多信息传播”，得益于工业品品牌营销策划点亮的“专业级销售推荐”，得益于“高层交流”带来的线下面对面交流，更得益于数字化技术赋能的“多触点连通”。创新企业年会等商务交流，点亮新技术新数字品牌营销策划传播，激发多信息智能化推荐，让工业品牌各触点连接起来，让工业品牌各触点协同起来，则工业客户标签可以更加完善，工业客户运营管理更加给力，工业精准营销及全渠道触点建设更富有商业价值。