点亮优质品牌，创新品牌营销策划手法，创意定向式品牌传播。工业品品牌策划传播，贵在抓住品牌特质，瞄准优质客户，从品牌战略上找到“品牌独特价值”，依托数字化技术定向目标传播人群，引入数字展会、网络研讨会等数字品牌营销策划手法，选择优质媒介，定制式推送品牌资讯，让工业品牌营销策划更出新，让定制式品牌策划传播更出彩！
 
“三大要素”，创新定向式品牌传播。1）“人群精准定向”：挖掘品牌特质，界定目标用户；瞄准目标做“靶向式传播”。2）“定向媒介推送”：精选“优质媒体”，品牌大放送；定向传播，点亮品牌大价值。3）“定制化资讯创造”：点亮品牌特质，点亮“定制式资讯”；基于客户类型厘定内容，让内容价值最大化。
 
“人群精准定向”：挖掘品牌特质，界定目标用户；瞄准目标做“靶向式传播”
 
挖掘品牌特质，界定目标用户。依托数字化技术，精细化运营智能SCRM系统，细分客户的行业标签、企业标签及关键人物标签，抓取客户采购工业产品的要素，基于客户需求做品牌策划传播，基于客户标签做智能化资讯推送，基于客户的行业特征及企业特征开展网络研讨会、区域技术交流会、行业论坛等数字品牌营销策划活动。
 
瞄准目标做“靶向式传播”。目标客户不同，对客户的品牌传播手法也不同。针对高端客户，其关注的是行业资讯、品牌价值及新产品研发，对于此类客户，应以产业资讯推送、新研发动向、新产品研展等为主，侧重于拉升品牌价值感。而对于大众类工业客户，其关注产品的品质、价格及促销政策等，对于此类客户的传播，应以“高性能产品”推荐为主，侧重产品价值介绍、促销活动等，以产品推荐及现场交流等为主要传播方式。
 
经典案例：根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，香山股份公司拥有广泛的客户群，旗下均胜群英子公司客户群覆盖国内外知名汽车厂商。均胜 群英与吉利汽车、上汽通用等国内整车厂商深入合作，并拓展与奔驰、宝马、奥迪、大众等全球知名汽车品牌的新能源汽车方面合作规模，客户数量稳定增长。 “定向媒介推送”：精选“优质媒体”，品牌大放送；定向传播，点亮品牌大价值
 
精选“优质媒体”，品牌大放送。品牌战略指引工业品品牌策划创新，全渠道品牌策划传播，点亮着优秀工业客户，创造着客户的新价值，传播着企业品牌的“新特色”。优秀的工业品品牌传播，必定会精选自己的“优质媒体”，以品牌官网、微信公众号等为官方传播阵地，及时更新品牌主题、研发动向等；推进以网络研讨会、产品直播、工业课堂等为代表的新媒体传播，点亮产品价值及技术先进性；同时推进线下技术交流会、区域研讨会、高层参观交流等为代表的线下传播，让客户现场感受到品牌及产品的价值，让客户感受到品牌合作的诚意。
 
定向传播，点亮品牌大价值。品牌传播，需要媒体的“定向化”，以目标客户为导向，推进“定向传播”，让品牌价值更闪亮。通过技术交流会、网络研讨会等线上沟通，吸引潜在客户，配合区域销售及时跟进；通过线上资讯推送、促销活动刺激等，积极转化大众类客户，推动“经济实惠类客户”成交，让品牌活动更有成效。
 
经典案例：根据公司年报、浙商证券研究所等综合资讯表明，2022年，香山股份公司前五名客户销售金额合计达35.67 亿元，占到年度销售总额的 74.06%。在汽车零部件方面，公司已与主要整车厂商客户形成稳定合作关系，拥有稳定的优质客户资源。 “定制化资讯创造”：点亮品牌特质，点亮“定制式资讯”；基于客户类型厘定内容，让内容价值最大化
 
点亮品牌特质，点亮“定制式资讯”。品牌要传播，传播需要资讯，针对于不同的客户需求，客户资讯应该是定制化的，是个性化。针对注重品牌的客户，围绕其客户需求，主推行业案例、品牌案例及高价值产品，围绕相关资讯展示企业的品牌价值及“明星产品”。针对注重价格的客户，应该突出产品“高性价比”，围绕产品性能做文章，突出产品的高阶性能，匹配相应的价格促销，使客户转化更快，使客户更喜爱企业的“资讯推送”。
 
基于客户类型厘定内容，让内容价值最大化。客户类型不同，需求的内容不同，内容价值自然也不同，好的内容，可以引发用户的情感共鸣，可以引发用户的分享转发。对于注重“产品品质”的客户而言，其喜欢接触最新的研发动向、技术前瞻、新品上市等资讯，喜爱阅读行业级标杆案例，这些内容其是乐意转发的；而对于注重“性价比”的客户而言，成熟的产品、经典的工业品解决方案等是其的“心仪内容”，其更喜爱“高性价比”的活动及内容推送，这，正是优秀工业品品牌擅长的领域。
 
定向式品牌策划传播，得益于品牌战略指引下的客户品牌营销策划创新，得益于数字化技术驱动的“差异化客户经营”，更得益于“目标客户”牵引的品牌资讯智能化推送及品牌定制化活动。引入网络研讨会等数字品牌营销策划手法，点亮定制式品牌资讯及品牌主题活动，定向媒介推送，定制化资讯推荐，客户对品牌的价值认可度，必会更高；客户对于产品及服务的满意度，必会更高！