在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品推介破冰之旅（中）》中，我们谈到了企业定位、企业价值及业务优势对工业品推介的强大助力，谈到了企业定位创新下的企业价值“大创造”，建议工业品企业在产品项目推介时，以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“企业价值”点亮工业品品牌策划传播，更要以数字化技术为依托，细分工业客户类型，抓住客户的核心需求点，点亮产品的独特性，拉升“案例展示及服务支持”点亮的数字品牌营销策划，推动工业产品及项目的“快成交”。
 
“八步”，创新工业品推介破冰之旅。1）“界定企业定位”：明晰企业定位，点亮企业新价值；卡位产业链，升级企业经营。2）“介绍企业价值”：提炼企业竞争优势，放大企业优势；创新企业价值，更新价值创造。3）“推荐企业业务”：一句话介绍企业，凸显企业特色；一句话介绍业务，彰显业务特色。4）“点亮企业独特性”：突出产品高性能，让产品更具独特性；直击用户痛点，让独特价值贯穿始终。5）“案例展示及服务支持”：展示样板案例，创造样板价值；提供增值服务，点亮产品应用。6）“促进成交”：智能推荐资讯，激发用户兴趣；点亮企业差异化价值，推动企业成交。7）“促销转化”：限时限量，限售成交；拉升“权威背书”，促进“快成交”。8）“推荐有礼”：设计推荐有奖等奖励，以老带新；名牌正品，激发用户推荐。
 
“点亮企业独特性”：突出产品高性能，让产品更具独特性；直击用户痛点，让独特价值贯穿始终
 
突出产品高性能，让产品更具独特性。强有力的工业品品牌战略，强有力的工业产品及工业品项目推介，必定是以“明星产品”牵引的强工业价值拉升，必定是“高性能产品”助力的客户产品“大溢价”，必定是“独特产品”牵引的客户价值大提升。客户有价值，工业品企业客户来助力，工业产品自然更具独特性。
 
直击用户痛点，让独特价值贯穿始终。越优秀的工业品，越能挖掘且直击客户痛点，并创造独特价值。针对产品功能弱项，提供相对应的产品科技，助力客户产品功能提升；针对客户工业生产效率提升的诉求，推荐标准化产品，“不修只换”，节省客户时间；针对客户个性化诉求，推荐更有针对性的产品，创造更具个性化的“产品定制方案”，让产品更有创造感。
 
经典案例：根据均悦充品牌店、浙商证券研究所等综合资讯表明，香山股份放电枪系列产品使得用户可以在取电困难情况下从新能源汽车取电，解决应急之需，可供笔记本电脑、电饭煲、烤箱等电器使用，其中“FUN·S”放电枪功率更大，可以用于更大功率的电器。 “案例展示及服务支持”：展示样板案例，创造样板价值；提供增值服务，点亮产品应用
 
展示样板案例，创造样板价值。工业品产品价值，需要“经典做法”展现产品的应用场景，需要“样板客户”拉升产品的价值感，更需要“样板案例”点亮全渠道工业品牌策划传播，持续扩大工业品影响力。工业品品牌营销策划，贵创新；工业品品牌传播，贵在“点亮案例”。
 
提供增值服务，点亮产品应用。数字化技术赋能工业品产品推荐，数字品牌营销策划拉升工业品项目价值，越优秀的工业品品牌，越能针对工业品客户诉求，提供一系列增值服务，拓宽一系列产品应用，升级一系列工艺技术，让客户满意度更高，让产品应用更有价值，也让工业品推介更富有成效。
 
经典案例：根据懂车帝、浙商证券研究所等综合资讯表明，香山股份公司作为大众 MEB 平台车型的智能充电桩供应商，大众 MEB 车型的广受欢迎会为公 司带来更多的智能充电桩销量。此外，公司还是大众、奥迪在中国地区电动车智能充电桩 (充电墙盒)的唯一量产供应商，提供车规级智能充电桩，与客户建立深入合作关系，推动公司销售额与销量持续增长。 “促进成交”：智能推荐资讯，激发用户兴趣；点亮企业差异化价值，推动企业成交
 
智能推荐资讯，激发用户兴趣。企业标签不同，关键人物标签不同，工业品资讯推荐也不同。针对行业头部企业的高层经营管理人员、业务人员等，推送行业前瞻资讯、研发信息等，让客户感受到品牌的“用心经营”，让客户感受到品牌的“行业价值”。针对行业普通企业、普通市场营销人员等，推送产品应用案例、项目案例等，提升客户对工业产品的信赖度，提升工业产品及项目的推介成功率。
 
点亮企业差异化价值，推动企业成交。差异化价值不同，影响工业品产品推介及项目推介手法，影响其推介切入点。产品独特性够，就突出产品的“独特工艺”、“特有专利”等，通过经典案例让客户感知到；产品标准化程度高，部署交付快捷，可以突出“省时省力”的特点，助推客户业绩提升。
 
工业品推介，不但要以企业价值点亮工业品品牌战略创新，拉升工业品价值创造，而且要以工业品品牌营销策划点亮“工业项目价值”，以“经典案例”提升客户信任感、点亮全渠道品牌策划传播。升级数字化技术，突出工业产品独特性，创新数字品牌营销策划手法，推动工业产品及工业项目的“快速成交”，则工业品推介，必有“大成就”。更多推介方法请见《工业品品牌策划之工业品推介破冰之旅（下）》。