建设品牌营销平台，打造强工业品品牌。工业品品牌营销策划创新，就是要围绕“全渠道客户运营”做文章，以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，升级数字化技术，细分工业客户类型，推进全渠道新媒体品牌策划传播，创新数字品牌营销策划手法，设计“品牌化项目”，让项目更契合客户需求，让方案更适配客户发展。
 
“三大平台”，打造强工业品品牌营销。1）“全渠道客户及销售管理平台”：完善客户管理，推进全渠道客户经营；健全销售组织，线下销售拓展和线上销售运营双推进。2）“全域数字品牌传播平台”：升级数字化技术，搭建线上新媒体及传播监控体系；导入数字品牌传播，让传播更给力。3）“项目销售管控平台”：厘定工业客户需求，设计“品牌化项目”；建立方案设计，制标交标等流程，推进“高效开发”。
 
“全渠道客户及销售管理平台”：完善客户管理，推进全渠道客户经营；健全销售组织，线下销售拓展和线上销售运营双推进
 
完善客户管理，推进全渠道客户经营。品牌战略指引客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品品牌策划，就是要引入智能SCRM系统，引入规范化客户管理系统，以数字化技术为依托，细化客户标签，区分出核心客户、重点客户和一般客户，推进差异化客户经营，让客户各得其所。
 
越能持续点燃客户的消费热情，越能持续抓住VIP客户，为高端工业企业提供定制式解决方案，提供前瞻的技术资讯、产品资讯等；为中小工业企业提供标准化产品、快捷式部署，提供高品质的产品，提供高性能的产品。
 
健全销售组织，线下销售拓展和线上销售运营双推进。客户，重在管理提升；运营，重在全渠道推进。优秀的工业品品牌营销平台，就是要统筹“销售组织”运营，区分出各类销售组织，通过线上的咨询客户、新媒体运营等市场部运作，持续输出专业化资讯、举办主题活动等；通过线下现场咨询、现场技术研讨会，调动区域销售组织和市场部的力量，共同推动客户开发与客户运营，让客户价值更突出。
 
经典案例：根据各公司官网、公司公告、德邦研究所等综合资讯表明，从高频高速竞争格局来看，国外厂商在车载高速连接器研发上起步较早， Mini-Fakra、以太网这两大类连接器，国内标准界面相对空白，为国产替代提供了可能。但已经有部分上市连接器企业进行相关的技术攻克——电连技术和华为合作开发以太网界面，产品已成熟导入整车厂，目前维峰电子公司也已通过子公司维康汽车重点部署高频高速连接器。 “全域数字品牌传播平台”：升级数字化技术，搭建线上新媒体及传播监控体系；导入数字品牌传播，让传播更给力
 
升级数字化技术，搭建线上新媒体及传播监控体系。移动互联网大行其道，以抖音、快手等为代表的内容营销平台蔚然成风，基于会员标签推送精准化营销活动，基于会员兴趣推送分主题、分系列、分档次的工业品牌内容，基于会员服务要点设计“服务小程序”，服务各类工业品客户。
 
导入数字品牌传播，让传播更给力。数字品牌策划传播，得益于工业品资讯的分人群、主题活动推送，得益于工业品活动的持续点亮，更得益于工业品服务小程序的“客户诉求大推送”。通过专业资讯吸引工业品潜在客户，通过网络研讨会激发用户的交互热情，通过“服务小程序”及时服务客户，解决客户的消费难题及个性化诉求，才能持续激发客户消费价值，持续提升数字品牌营销策划效果。
 
“项目销售管控平台”：厘定工业客户需求，设计“品牌化项目”；建立方案设计，制标交标等流程，推进“高效开发”
 
厘定工业客户需求，设计“品牌化项目”。工业品客户需求多样，有关注“产品升级”的，可以为其提供“高性能产品”，解决其产品制造难题；针对关注“业务价值创造”的，可以为其提供“项目解决方案”，提升其工业制造能力，提升其“项目影响力”，扩大其示范带头作用。
 
建立方案设计，制标交标等流程，推进“高效开发”。依托工业品客户的销售管理平台，对销售人员的客户拓展、商机开发及项目跟进进行分周、分月、分季的持续踏进，区分出项目类别，重点关注客户参观、技术交流、方案提交评审、制标投标等销售关键节点，推进工业客户的“高效开发”，推进工业品项目的有序管控。
 
经典案例：根据公司招股说明书、德邦研究所等综合资讯表明，维峰电子公司将客户定制化需求与产品平台化生产相结合，在生产过程中部分通用件进行预生产并保有一定安全库存，比如五金半 成品、塑胶半成品等适用范围较广的部件，而当客户有需求时可从标准产品案例库搜寻类似解决方案，并在已有半成品基础上快速进行二次开发定制，从而实现成品的快速交付。 工业品品牌营销策划创新，得益于智能SCRM系统赋能的“全渠道客户及销售管理提升”，得益于“服务小程序”点亮的强工业品服务品牌战略，更得益于微信公众号、抖音等前端触点牵引的“数字品牌策划传播平台”支撑。升级数字化技术，监控工业品数字品牌营销策划活动效果，推进全渠道客户管理，推进线上线下全渠道品牌策划传播，推进工业项目的设计与开发管理，有此，品牌营销平台必有大提升&大成效！