好厂商关系，打造强工业品牌。工业品品牌战略，离不开强有力的战略型厂商关系，离不开强有力的项目型厂商销售配合，更离不开立足区域的强工业品品牌营销策划与拓展。引入智能SCRM系统、服务小程序、微商城、智能工业导购系统等数字化技术，创新现场展会、网络研讨会等数字品牌营销策划手法，推动线上资讯推送、线下高峰论坛等全渠道品牌策划传播，工业品品牌营销，定有大发展；工业品厂商关系，定有大提升&大看点！
 
“三大厂商关系”，创造强工业品牌。1）“战略联盟”：面向产业寻求新拓展，建立“新产业同盟”；更新客户价值，创造“新联合项目新事业”。2）“区域事业同盟”：面向区域求发展，深度经营区域市场；搭建“强区域同盟”，推产品、运营客户。3）“项目级市场拓展”：围绕产品做拓展，设计新颖项目做经营；聚拢商业资源，做项目拓展客户。
 
“战略联盟”：面向产业寻求新拓展，建立“新产业同盟”；更新客户价值，创造“新联合项目新事业”
 
面向产业寻求新拓展，建立“新产业同盟”。强大的工业品品牌战略，需要强有力的工业品制造企业及品牌创造，更需要拥有专业化区域运营维护团队、拥有灵敏的工业品区域经销商队伍。越强的工业品经销团队，越能建立“新产业同盟”，激活区域内优秀客户，激活区域优秀商业资源，激活区域内同道者。
 
更新客户价值，创造“新联合项目新事业”。卓越的工业品厂商关系，必定是各自发挥自我优势，激活新产业同盟，或聚拢双方资源，推进“联合项目”，拉升自的生产工艺水平；或开展“战略合作”，推动战略级项目拓展，借“新项目之力”助推企业战略拓展，让“新项目”品牌营销策划创新牵引企业大发展。
 
经典案例：根据公司招股说明书、东吴证券研究等综合资讯表明，宝立食品有着一套十分完善的产品研发流程，从立项、开发、产品测试和评审到试产和客户最终确认，一系列流程均由客户参与，保障着 B 端客户的权益与需求。在研发能力方面，公司在近两年也获得了十余项产品研发奖项。 “区域事业同盟”：面向区域求发展，深度经营区域市场；搭建“强区域同盟”，推产品、运营客户
 
面向区域求发展，深度经营区域市场。工业品企业，尤其是全国化的工业品企业，多数会强化“区域商业经营”，或划分全国区域，分区域设立客户运营机构、商业经营机构等，分区域挖掘区域重点客户，分区域经营重点项目，分区域打造“项目标杆“；更或于重点区域设立“销售公司”，与经销商通力合作，开发区域销售资源，建立区域销售团队，共同拓展潜力客户，让业绩快增长。
 
搭建“强区域同盟”，推产品、运营客户。“强区域同盟”的价值，在于持续提升区域经销商的参与积极性，双方共享销售线索，工业品厂家主管客户开发、项目推介及项目成交，而工业品区域经销商负责前期客户线索寻找、前期资源对接及成交后客户运营维护等，经销商管销售拓展及运营维护“两头”，工业品厂商负责项目成交及方案设计等，两者结成“强区域同盟”，共同经营区域工业品市场。
 
“项目级市场拓展”：围绕产品做拓展，设计新颖项目做经营；聚拢商业资源，做项目拓展客户
 
围绕产品做拓展，设计新颖项目做经营。优秀的厂商关系，创造的是强产品价值，点亮的是“强项目经营”，更新的提“高价值项目塑造”。越长久的工业品项目关系，越能突出自己的“高性能产品”，围绕“明星产品”做适配式开发，借助数字化技术做“适配式项目方案设计”，创新数字品牌营销策划手法、点亮新项目经营、推动客户强成交强运营。
 
聚拢商业资源，做项目拓展客户。卓越的厂商关系，因双方的商业资源而更有创造性，因“紧密的项目合作拓展”而更有价值感。突出“领先性技术”，为工业客户创造更领先的产品，引入更先进的技术。邀请“行业专家参与”，点亮行业权威，打造“精品项目”，让经销商维护好区域客户客情，让经销商提供现场服务、运营维护等协同式服务，全力助推项目拓展。
 
经典案例：根据wind、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立食品研发费用从 2018 年到 2022 年逐年递增，公司重视研发新品增加投入，致力于扩充产品体 系，满足 B 端客户多样需求，帮助提升产品多元性、制造差异、打造品牌竞争力。 厂商关系创新，赢在品牌战略指引下的强区域经销商赋能，活在“战略联盟”牵引下的工业品品牌营销策划创新，强在“区域事业同盟”助推的强区域客户拓展，胜在“项目拓展”点亮的区域品牌策划传播。升级数字化技术，赋能区域客户拓展；创新数字品牌营销策划手法，打造“精品项目”，打造“区域标杆案例”，以此推进工业品厂商协作，让厂商关系更密切，更有价值！