打造高价值客户，创造工业品大品牌。高价值工业客户经营，贵在以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，细分工业品客户类型，针对战略级客户，挖掘客户经营价值，建立战略级客户联盟；依托数字化技术，创造明星产品，推动重点客户合作；放大工业品牌策划传播，主打“标准化产品”，以数字品牌营销策划点燃客户消费热情，以“快速交付”推动“一般客户拓展”。
 
“三类高价值客户”，创造客户新价值。1）“战略级客户联盟”：主推解决方案；瞄准战略级客户，打造战略级“明星项目”。2）“重点级客户合作”：植入重点级客户，创造客户新价值；创造明星产品，打造专利级技术。3）“一般客户拓展”：主打“标准化产品”，快速交付；更新客户价值，升级客户“大创造”。
 
“战略级客户联盟”：主推解决方案；瞄准战略级客户，打造战略级“明星项目”
 
主推解决方案。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，全渠道品牌策划传播，不但刷新着品牌形象，而且点亮着工业品新价值，围绕着“战略级客户”找到客户的关注点，围绕“产品使用”找到客户的痛点，围绕“客户痛点”设计定制式的解决方案，主推“定制式解决方案”、创造着客户大价值。
 
瞄准战略级客户，打造战略级“明星项目”。针对战略级客户，企业宜以商务线、技术线和高管线三级合一，联合推进。采用企业型销售方式，为对方创造更多额外价值，以高性能产品，打造“明星项目”，建立工业品样板案例。
 
推进“三级合一”型销售，就是商务线、技术线和高管线三线并进，由公司高层领导主导，从客户高层建立有效的链接，通过高层参观访问、高层会谈等提升公司价值认同度；次通过销售经理牵引客户经理、技术顾问等共同明确客户关注点，明确定制式解决方案，从而为客户创造更优质的“工业品解决方案”。
 
经典案例：根据公司招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，在新能源汽车市场，伴随着新能源整车与电池行业竞争集中度不断提升，中熔电气公司与下游头部企业深度合作，有助实现业绩的跨越性增长。此外，风光发电及储能市场客户包括华为、阳光电源等，通信客户包括华为、维谛等，轨交客户包括中国中车、纵横机电等。 “重点级客户合作”：植入重点级客户，创造客户新价值；创造明星产品，打造专利级技术
 
植入重点级客户，创造客户新价值。数字化技术赋能客户价值创造，数字品牌营销策划激活客户的大交互，越优秀的工业品品牌，越懂得优秀客户的价值，或以“明星产品”拉升客户的整体感知，创造优质的客户增长；或以“先进工艺”直击客户的产品痛点，解决产品制造难题，解决产品的性能问题，让客户价值更突出。
 
创造明星产品，打造专利级技术。优秀的工业品经营，因“高性能产品”而更有价值，因“产品定制”而更有产品特色，因“专利级技术”更有产品价值感。越优秀的工业品，越能抓住产品性能的“卓越之处”，越能拉升专业级产品制造，通过“专利技术”更新产品价值，通过“明星产品”创造新产品供给，让产品极具吸引力&极具创造感。
 
经典案例：根据公司2022年度报告、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，2021 和 2022 年，中熔电气公司对前五大客户销售占比分别为 38.9%和 40.5%，维持在合理区间。其中，第 1 大客户的销售占比水平稍高，2021 年和 2022 年分别为 18.3%和 23.4%，其业绩基本未对前五大客户形成依赖，有效规避销售风险，维持稳 定营收水平。 “一般客户拓展”：主打“标准化产品”，快速交付；更新客户价值，升级客户“大创造”
 
主打“标准化产品”，快速交付。对于一般客户而言，其需要的是“快速且标准化的产品”，以标准化流程推动产品的标准化成交，以标准化操作实现产品的高品质保障，以“标准化交付”提升产品的交付效率，让产品交付更快速，让产品交付更有价值，也让客户更省心。
 
更新客户价值，升级客户“大创造”。海量的中小客户，庞大的工业品客户，其本身有对标准化工业品的需求，需要优质的产品来满足“工业制造诉求”，需要成熟的工业品来推进“下一道工序”，需要快速的交付来确保工业品制造的“高效运转”。对于此类客户，以标准化产品满足其标准化诉求，以“高品质创造”点亮其个性化认知，如此，客户价值必有“大提升”。
 
高价值客户经营，得益于数字化技术赋能的差异化客户划分，得益于数字品牌营销策划激发的工业品采购热情，更得益于品牌战略指引的工业品客户品牌营销策划创新。抓住战略级客户，主推解决方案，点亮“战略级客户联盟”；创造明星产品，点亮全渠道品牌策划传播，更新“重点级客户合作”；主打标准化产品，快速供给、快速交付，最大化拓展中小客户。如此，工业品客户经营，必有大创造&大发展！