创造客户价值，点亮工业品品牌。工业客户价值创造的过程，是其品牌战略指引客户品牌营销策划创新的过程，是工业品企业以全渠道品牌策划传播点亮“工业品价值热点”的过程，更是数字化技术赋能工业品“客户价值经营”的过程。解决价值难点，刷新价值亮点，创造价值热点，推进工业品数字品牌营销策划创新，则客户价值创造，必定大有可为！
 
“三大点”，点亮客户大价值。1）“解决价值难点”：洞察客户痛点，创造客户新价值；变难点为“价值点”，变难题为“契机”。 2）“刷新价值亮点”：有亮点，有价值，才有影响力；点亮产品价值，革新客户价值。3）“创造价值热点”：抓住行业热点，创造客户新价值；聚焦行业话题，让价值更给力。
 
“解决价值难点”：洞察客户痛点，创造客户新价值；变难点为“价值点”，变难题为“契机”
 
洞察客户痛点，创造客户新价值。客户价值创造，源于工业品企业经营的痛点，源于工业品应用的关键难点。其或源于过于标准化的产品，无法适应工业品生产要求；或源于所用产品工艺过于传统，无法匹配产品新一代工艺的要求。这些，都要求工业品企业更新产品，创造新工业品新价值，让客户价值更有创新性。
 
变难点为“价值点”，变难题为“契机”。客户价值创新，贵在变客户制造难点为“客户价值诉求点”，变客户难题为“客户价值经营契机”。升级产品工艺，匹配新一代工业产品，是产品工艺的“升级契机”；应用新科技，推出定制式解决方案，是产品创造的“新机遇”；更新产品特色，让服务更加个性化，是产品服务的“新机遇”。迎接难题，改变客户价值，升级产品契机，才是真正的“产品价值创造机遇”。
 
“刷新价值亮点”：有亮点，有价值，才有影响力；点亮产品价值，革新客户价值
 
有亮点，有价值，才有影响力。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品价值创造，离不开优秀的工业品工艺升级，离不开新一代智能AI新科技的注入，更离不开国际级研发中心的“强力植入”。工业品价值再创造，工业品价值再升级，客户经营由此而更有活力，客户价值因此而更有创造性，工业企业也因此更有创造性。
 
点亮产品价值，革新客户价值。客户价值亮点，或是源于系列产品的“升级换代”，拉升工业产品技术竞争力；或是源于“高性能”指标的快速导入，全面点亮工业品牌策划传播；更或引入定制化能力，创造出高性能产品，推出“超级定制化服务”，让数字化技术赋能新定制服务，让新智能AI赋能新“工业质造”。
 
经典案例：根据公司招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，中熔电气公司现拥有近 60 个产品系列、6000 多种产品规格，产品安规性能认证齐全。公司持续提高产线集成化、模块化、智能化水平，具备较强的定制和柔性生产能力。熔断器行业安规认证壁垒较高，公司是业内质量体系及产品安全认证最为齐全的企业之一，凭借更优异的性能指标、可靠性水平以及定制化能力，与同行业竞品拉开差距。 “创造价值热点”：抓住行业热点，创造客户新价值；聚焦行业话题，让价值更给力
 
抓住行业热点，创造客户新价值。数字化技术驱动工业品数字品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住行业热点，围绕行业热点，拉升客户价值，更新客户“新质造”。其或引入新一代AI系统，让AI赋能工业品生产；或引入数字展会、在线数字化展示系统等，让工业生产过程更加可视化，让客户感受到工业产品新工艺/“新价值”。
 
聚焦行业话题，让价值更给力。工业品行业经营，需要企业关注行业级重点话题，围绕技术革新、服务提升及价值创造做文章，“新价值创造”是工业品企业经营的永恒话题之一。围绕产品“高性能提升”，拓宽产品应用，提升产品的“使用价值”；围绕客户“价值诉求”做升级，提供定制式解决方案，让客户价值更鲜明。
 
经典案例：根据公司招股说明书、兴业证券经济与金融研究院等综合资讯表明，中熔电气公司 2010 年即被认定为“高新技术企业”。根据公司 2022 年度报告，公司及子公司共拥有 199 项国家专利， 包括 3 项发明专利、192 项实用新型专利、4 项外观设计专利，另有多项发明专利处于申请过程中。其中与熔体结构相关的有效专利有 52项，熔体是影响熔断器性能的核心零部件，公司在熔体结构设计方面能力突出。 工业品价值创造，因企业产品不同而不同，因企业品牌战略指引的客户品牌营销策划手法不同而不同。越优秀的工业品企业，越能洞察客户价值的创新之处，越能深入客户经营痛点，解决客户经营难点，提升工业品“质造价值”，点亮工业品品牌策划传播。围绕客户价值创造，解决产品价值难点，创造新工业制造“契机”；点亮产品价值，革新客户价值，让工业价值亮点更突出；升级数字化技术，融入行业热点做创新，以新数字品牌营销策划抓住行业热点，以新产品价值创造“更大工业价值”。有此，工业品客户价值提升，未来可期！