在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品品牌五大融合（上）》中，我们谈到了工业品品牌融合的价值，谈到了“新趋势”牵引下的品牌战略创新，建议工业品企业引入数字化技术，更新新时代工业品牌策划传播，扩大新媒体声音，点亮工业品新特质，更重要的是，工业品企业除了坚持以“优质服务”拉升产品价值之外，更要关注新时代的数字工业进化，关注“新时代展销”引发的数字品牌营销策划创新。
 
“五大融合”，创新工业品品牌经营。1）“融合制造新趋势”：智能制造，引领未来；物联制造，物联创造，助力新制造。2）“融入数字化技术”：数字品牌，大行其道；数字经营管理，赋能新品牌经营。3）“融入新媒体传播”：点亮新媒体，新媒体声量在扩大；工业营销沟通，强在新媒体。4）“融入服务新赋能”：引入工业服务，创造客户“数字工业新价值”；客户大赋能，服务不是附加是“共同创造”。5）“融合新时代展销”：展会，更加数字化；销售，全渠道引流再转化。
 
“融入服务新赋能”：引入工业服务，创造客户“数字工业新价值”；客户大赋能，服务不是附加是“共同创造”
 
引入工业服务，创造客户“数字工业新价值”。工业品品牌营销策划中，“高性能产品”是品牌战略的直接体现，是工业品价值的直接承载，更是数字工业的“直接呈现”。优秀的工业品品牌，不但需要“高性能、高价值的产品”，而且需要优质的工业服务，需要强有力的“产品应用加持”。
 
优秀的工业服务，或是深入客户业务流程，找到客户业务经营的痛点，基于痛点提供“针对性产品解决方案”；或是升级产品新工艺，以新技术解决客户难题，全面提升客户的“生产效率”；更或是直接引入智能AI新技术，大大降低生产成本，让客户产品更有竞争力。
 
客户大赋能，服务不是附加是“共同创造”。新时代的工业品品牌战略，注定是“大赋能”的品牌战略，注定是“强服务创造”的品牌战略，基于用户的生产需要开发定制化产品，让产品更加适配于客户生产；积极配置优秀的现场经理，推动高效产品部署，高效交付产品，让产品更快的创造价值；设立“联合课题小组”及“战略级项目”，共同研发创造，真正为客户创造价值。
 
经典案例：根据公司招股书、方正证券研究所等综合资讯表明，安联锐视2020 年即与华为建立 JDM 联合开发模式，对公司业务产生明显推动。公司于 2020 年 3 月通过华为公司的供应商评审，成为其 JDM(联合开发)供应商，显著提高 了公司在国内工程类客户的竞争力。 “融合新时代展销”：展会，更加数字化；销售，全渠道引流再转化
 
展会，更加数字化。新时代的工业品品牌策划传播，必定是基于“高性能产品”的工业品产品价值传播，必定是依托智能SCRM系统等数字化技术的新媒体品牌传播，必定是推进数字展会、数字研讨会等数字化新媒体传播。在物料中植入二维码，现场扫码入会，入会有礼包、平时推送高价值资讯、购买有优惠，全渠道会员运营顺势导入，这，才是新时代的展会，才是数字品牌营销策划点亮的“新时代展会”。
 
销售，全渠道引流再转化。新时代的展销，展示品牌形象，是需要的；展示高性能产品，是必要的；扫码引流、引入新媒体传播、引入全渠道粉丝运营机制，更是重要的。通过现场扫码、资讯转发、活动推荐等获得客户的关注，获得客户的入会参与，这是引流；通过以老带新、老会员推荐等吸引新客户，更是引流；之后通过促销活动、品牌活动等积极转化，定可推动工业品大发展。
 
经典案例：根据公司招股说明书、方正证券研究所等综合资讯表明，安联锐视公司的销售客户主要为消费类安防视频监控产品销售商，包括 Swann、Harbor Freight Tools 等品牌运营商。其中，Swann 是全球民用安防监控产品领先品牌，以 DIY 产品为主，产品主要销往美国、欧洲、大洋洲等市场。
工业品品牌营销策划创新，贵在“大融合”。融入制造新趋势，点亮“智能制造”的新工业品牌战略；整合数字化技术，点亮工业品数字品牌营销策划；融入新媒体品牌策划传播，扩大工业品品牌声量；融入工业品新服务，创造客户“数字工业新价值“；融入新时代展会及全渠道引流，持续扩大客户“大价值”。如此，工业品品牌经营，定有大成就&大未来！