工业品品牌策划之解决方案营销核心三点
发布时间：2024-01-18 点击数：
创新解决方案，创造工业品品牌。工业品解决方案营销，彰显的是工业品品牌战略创新，点亮的是企业价值链经营，创新的是基于“客户价值创新”的全渠道品牌营销策划大创造。以数字化技术赋能售前客户开发，抓住客户的核心诉求，创造定制式工业解决方案；以“客户价值创造”为强牵引，创造客户巅峰体验，点亮全渠道品牌策划传播，让客户拥有售中“高价值认同”；在售后则以“管家式服务”为切入点，创新数字品牌营销策划，让解决方案落地更快，让解决方案效果更好，则企业价值链必有大增长，客户解决方案营销必将大受欢迎！
“三点”，创造新解决方案营销。1）“切入点—决定售前边界”：方案有范围，售前切入要“定点”，有边界；切入方案，切入客户痛点。2）“价值点—决定售中巅峰体验”：点亮客户价值，创造品牌“高辨识度”；塑造“技术+服务”双体验，创造“客户价值巅峰体验”。3）“落地点—匹配售后客户部署交付”：与客户联合落地，推动客户强合作；创造“管家式服务”，推动方案强落地。
“切入点—决定售前边界”：方案有范围，售前切入要“定点”，有边界；切入方案，切入客户痛点
方案有范围，售前切入要“定点”，有边界。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能持续挖掘潜在工业品消费购买人群，越能抓住“高价值消费人群”，有目标，有定点，有牵引，有创造，解决方案才会更有指向性，才能真正抓到“优质客户”，才能创造出“好效益”。
切入方案，切入客户痛点。解决方案，在售前，应该以“解决客户痛点”为强指引，解决了客户痛点，才能创新解决方案，才能创造客户“大价值”。其或深入客户的工艺制造，升级现有工艺难点，让客户价值更突出；或改善现有技术痛点，引入更有价值的集成方案，大大提升生产效率，让订单交付更快速。
经典案例：根据wind、方正证券研究所等综合资讯表明， 2023 前三季度，安联锐视公司的研发费用为 0.64 亿元，研发费用率达到了 13.25%，同比提升了 3.22 个百分点。在安防逐渐转向智能化、网联化、高清化的背景下，2023 年前三季度，安联锐视公司针对专业安防产品线公司研发了 4 路 4K 智能全景摄像机。
“价值点—决定售中巅峰体验”：点亮客户价值，创造品牌“高辨识度”；塑造“技术+服务”双体验，创造“客户价值巅峰体验”
点亮客户价值，创造品牌“高辨识度”。有客户，有价值；大客户，大价值，越优秀的客户价值，越集成的解决方案，越能创造更高的客户价值，越能让品牌辨识度更高。其或引入行业专家，提升方案的权威性，让工业客户拥有更高信任度，打造“行业级”专业标签；或引入国际新科技，邀请国际级同行指导参观，创造客户的“科技范”，让价值更上一层楼，让品牌策划传播更有“指向性”。
塑造“技术+服务”双体验，创造“客户价值巅峰体验”。数字化技术赋能解决方案大创造，以智能SCRM系统为依托，点亮全渠道订单交付系统，减少不必要的生产成本及生产环节，提升企业生产效率，让方案技术性更高。引入数字展会，激活智能化内容推荐，激活集成式方案“大提供”，创新预售、定制、社群等新数字品牌营销策划手法，让客户价值更高，让客户交互体验更好！
“落地点—匹配售后客户部署交付”：与客户联合落地，推动客户强合作；创造“管家式服务”，推动方案强落地
与客户联合落地，推动客户强合作。优秀的工业品解决方案，必定是“联合落地”的，工业品服务商，联合工业品企业，共同推进方案落地及服务落地。其或派遣优秀的交付人员，助力客户方案落地；或升级客户工艺，让工艺价值更突出；或建立“联合项目组”，推动集中方案的共同实施，共同解决疑难问题。
创造“管家式服务”，推动方案强落地。解决方案，在售后，落地要给力。好的解决方案，需要高效的落地实施，需要高效的部署与交付。优秀的解决方案，通常在设计之初已经考虑到“方案交付”问题，其多会设置“销售+现场经理+客户经理”组成“交付管家”，销售协调客户与企业，现场经理提供高价值现场部署交付与现场管理，而客户经理协调技术人员、后勤人员等提供强有力的后台支持。
经典案例：根据公司招股书、方正证券研究所等综合资讯表明，安联锐视2020 年即与华为建立 JDM 联合开发模式，对公司业务产生明显推动。公司于 2020 年 3 月通过华为公司的供应商评审，成为其 JDM(联合开发)供应商，显著提高 了公司在国内工程类客户的竞争力。作为战略客户，公司全面改进现有生产经 营体系，并投入大量资金购置设备和软件、投入大量人力资源提升业务流程，相应产品产能出现大幅提升。
解决方案的创新创造，离不开品牌战略指引的工业品品牌营销策划创新，离不开“客户价值”点亮的解决方案品牌策划传播，更离不开数字化技术赋能的强客户价值提升。售前，抓住优质客户，切入客户痛点做定制式解决方案；售中，创新数字品牌营销策划手法，提升解决方案“高辨识度”，创造“客户价值巅峰体验”；而在售中，与客户联合落地，以“联合项目”推动强强合作，以“管家式服务”提供高效交付。有此，解决方案创新，未来可期！
“三点”，创造新解决方案营销。1）“切入点—决定售前边界”：方案有范围，售前切入要“定点”，有边界；切入方案，切入客户痛点。2）“价值点—决定售中巅峰体验”：点亮客户价值，创造品牌“高辨识度”；塑造“技术+服务”双体验，创造“客户价值巅峰体验”。3）“落地点—匹配售后客户部署交付”：与客户联合落地，推动客户强合作；创造“管家式服务”，推动方案强落地。
“切入点—决定售前边界”：方案有范围，售前切入要“定点”，有边界；切入方案，切入客户痛点
方案有范围，售前切入要“定点”，有边界。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能持续挖掘潜在工业品消费购买人群，越能抓住“高价值消费人群”，有目标，有定点，有牵引，有创造，解决方案才会更有指向性，才能真正抓到“优质客户”，才能创造出“好效益”。
切入方案，切入客户痛点。解决方案，在售前，应该以“解决客户痛点”为强指引，解决了客户痛点，才能创新解决方案，才能创造客户“大价值”。其或深入客户的工艺制造，升级现有工艺难点，让客户价值更突出；或改善现有技术痛点，引入更有价值的集成方案，大大提升生产效率，让订单交付更快速。
经典案例：根据wind、方正证券研究所等综合资讯表明， 2023 前三季度，安联锐视公司的研发费用为 0.64 亿元，研发费用率达到了 13.25%，同比提升了 3.22 个百分点。在安防逐渐转向智能化、网联化、高清化的背景下，2023 年前三季度，安联锐视公司针对专业安防产品线公司研发了 4 路 4K 智能全景摄像机。
点亮客户价值，创造品牌“高辨识度”。有客户，有价值；大客户，大价值，越优秀的客户价值，越集成的解决方案，越能创造更高的客户价值，越能让品牌辨识度更高。其或引入行业专家，提升方案的权威性，让工业客户拥有更高信任度，打造“行业级”专业标签；或引入国际新科技，邀请国际级同行指导参观，创造客户的“科技范”，让价值更上一层楼，让品牌策划传播更有“指向性”。
塑造“技术+服务”双体验，创造“客户价值巅峰体验”。数字化技术赋能解决方案大创造，以智能SCRM系统为依托，点亮全渠道订单交付系统，减少不必要的生产成本及生产环节，提升企业生产效率，让方案技术性更高。引入数字展会，激活智能化内容推荐，激活集成式方案“大提供”，创新预售、定制、社群等新数字品牌营销策划手法，让客户价值更高，让客户交互体验更好！
“落地点—匹配售后客户部署交付”：与客户联合落地，推动客户强合作；创造“管家式服务”，推动方案强落地
与客户联合落地，推动客户强合作。优秀的工业品解决方案，必定是“联合落地”的，工业品服务商，联合工业品企业，共同推进方案落地及服务落地。其或派遣优秀的交付人员，助力客户方案落地；或升级客户工艺，让工艺价值更突出；或建立“联合项目组”，推动集中方案的共同实施，共同解决疑难问题。
创造“管家式服务”，推动方案强落地。解决方案，在售后，落地要给力。好的解决方案，需要高效的落地实施，需要高效的部署与交付。优秀的解决方案，通常在设计之初已经考虑到“方案交付”问题，其多会设置“销售+现场经理+客户经理”组成“交付管家”，销售协调客户与企业，现场经理提供高价值现场部署交付与现场管理，而客户经理协调技术人员、后勤人员等提供强有力的后台支持。
经典案例：根据公司招股书、方正证券研究所等综合资讯表明，安联锐视2020 年即与华为建立 JDM 联合开发模式，对公司业务产生明显推动。公司于 2020 年 3 月通过华为公司的供应商评审，成为其 JDM(联合开发)供应商，显著提高 了公司在国内工程类客户的竞争力。作为战略客户，公司全面改进现有生产经 营体系，并投入大量资金购置设备和软件、投入大量人力资源提升业务流程，相应产品产能出现大幅提升。
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