工业品品牌策划之工业客户九大价值升级（中）
发布时间：2024-01-19 点击数：
在《工业品品牌策划之工业客户九大价值升级（上）》中，我们立足于工业品企业的产业链经营及商业经营，谈到工业客户的一些价值升级，建议企业深入产业链经营，洞察产业级经营痛点，点亮产业链工业品牌战略；更新工业客户认知，点亮工业品品牌策划传播，拉升客户的商业价值；创新品牌营销策划手法，点亮工业品牌价值；更重要的是，融入数字化技术，助推客户技术升级，打造高性能产品；引入新服务新价值，革新数字品牌营销策划手法，让工业客户真正感触到“工业产品新特色”。
“九大价值升级”，创造优质工业新客户。1）“产业价值拉升”：洞察产业痛点，提升客户产业地位；锻造新产业新地位，打开产业成长天花板。2）“商业价值焕新”：面向终端用户，更新客户的用户认知；与客户协同作战，拉升其商业产出。3）“品牌价值点亮”：露出自身品牌商标，以“联合背书”拉升客户影响力；引入新媒体营销，创造品牌新认知新价值。4）“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位。5）“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力。6）“服务价值革新”：服务，不但保值，而且要增值；服务有溢价，客户更有创造。7）“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。8）“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点。9）“数字化价值赋能”：升级数字化水平，升级数字化系统；推动数据赋能，推动数据化管理。
“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位
引入先进技术，助推客户技术升级。数字化技术，赋能工业客户大创造，或依托智能SCRM系统，完善“用户标签”，助力全渠道客户运营；或彰显产业品牌战略，引入先进工艺，打造“高性能产品”；或创新工业品品牌营销策划，让“新技术”成为产品经营的“大背书”，让科技范点亮产品的新价值，让“高性能”成为客户产品的代名词。
邀请行业专家，共同拉升技术占位。有行业技术，可以拉升产品价值；有行业专家，可以提升产品特色；优秀的行业专家，可以极大化拉升产品技术感，可以极大化拉升“工业品品牌占位”，通过专家讲解，点明企业技术的先进性；通过专家站台，提升工业产品的权威性；通过专家背书，拉升工业品品牌策划传播，让工业品品牌更有“信赖感”。
“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力
打造高性能产品，共同创造“新产品”。产品经营，尤其是“高性能产品经营”，是工业客户经营的重中之重，是工业客户价值升级的核心之一。优秀的工业客户升级，必定涵盖着“明星产品”的打造，必定包括着“高性能产品”的打造，必定包括着“新产品”、“联合产品”、“专供产品”等一系列创新产品的经营。
革新产品价值，拉升客户产品影响力。产品，有价值；客户，要有特色。优秀的工业客户经营，需要“高价值工业产品”，或依托产品新技术，点亮产品的“先进科技”；或引入定制化，让产品性能更适配“客户需要”；更或联合行业内TOP品牌，共同研发新产品新项目，让客户得到更多新科技新成果，拉升其产品溢价！
经典案例：根据法本信息公众号、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息法本信息公司已内生性形成系列金融 IT 解决方案业务体系，包括数字中台、数据治理、监管报送及智慧风控等银行类解决方案，构建金融行业端到端的全栈式服务能力。其自主研发适配信创国产化的 FarTest 一站式自动化测试管理平台，保障软件和系统质量，助力金融行业提质增效和防控风险，入评 2023 年度优秀软件产品。
“服务价值革新”：服务，不但保值，而且要增值；服务有溢价，客户更有创造
服务，不但保值，而且要增值。数字化赋能工业客户经营大创新，数字品牌营销策划点亮新服务新特色，越优秀的工业品，越能点亮“高增值服务”，越能创造“个性化服务认知”，其或通过7*24小时快捷响应，让客户的疑难问题得到快速解决；或通过“专家级服务”，深入客户经营现场，全面使客户经营增值。
服务有溢价，客户更有创造。服务，不但可以确保工业产品的高效运营，而且可以拉升“高品质制造”，让客户更有创造感。其或通过“技术认证”，打造一支有专业、有资质、有认证的技术服务体系；或通过开放式工业接口，接入更多“工业服务伙伴”，让大家一起服务客户，让大家共享发展成果。
经典案例：根据法本信息公众号、方正证券研究所等综合资讯表明，FarData 大数据平台获鲲鹏云技术信创认证，携手华为共建数字化云生态。2022 年 4 月，公司 FarData 大数据敏捷开发平台凭借其高度的成熟性和强大的开放 性，完成了与华为云和华为 GaussDB 和 MRS 的集成和认证，获华为云鲲鹏云服务等信创认证，正式加入华为云“沃土云创”计划。
工业客户的价值升级，不但需要产业品牌战略指引的品牌营销策划创新，以“产业价值”拉升客户价值认同，以产业级品牌策划传播点亮“新商业价值”，而且需要工业品企业注重“数字化技术升级”，注重打造高性能、高品质、高价值产品，通过数字品牌营销策划创新点亮“新产品价值”，通过专业级工业服务创造“高价值客户认同”。更多价值升级请见《工业品品牌策划之工业客户九大价值升级（下）》。
“九大价值升级”，创造优质工业新客户。1）“产业价值拉升”：洞察产业痛点，提升客户产业地位；锻造新产业新地位，打开产业成长天花板。2）“商业价值焕新”：面向终端用户，更新客户的用户认知；与客户协同作战，拉升其商业产出。3）“品牌价值点亮”：露出自身品牌商标，以“联合背书”拉升客户影响力；引入新媒体营销，创造品牌新认知新价值。4）“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位。5）“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力。6）“服务价值革新”：服务，不但保值，而且要增值；服务有溢价，客户更有创造。7）“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。8）“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点。9）“数字化价值赋能”：升级数字化水平，升级数字化系统；推动数据赋能，推动数据化管理。
“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位
引入先进技术，助推客户技术升级。数字化技术，赋能工业客户大创造，或依托智能SCRM系统，完善“用户标签”，助力全渠道客户运营；或彰显产业品牌战略，引入先进工艺，打造“高性能产品”；或创新工业品品牌营销策划，让“新技术”成为产品经营的“大背书”，让科技范点亮产品的新价值，让“高性能”成为客户产品的代名词。
邀请行业专家，共同拉升技术占位。有行业技术，可以拉升产品价值；有行业专家，可以提升产品特色；优秀的行业专家，可以极大化拉升产品技术感，可以极大化拉升“工业品品牌占位”，通过专家讲解，点明企业技术的先进性；通过专家站台，提升工业产品的权威性；通过专家背书，拉升工业品品牌策划传播，让工业品品牌更有“信赖感”。
“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力
打造高性能产品，共同创造“新产品”。产品经营，尤其是“高性能产品经营”，是工业客户经营的重中之重，是工业客户价值升级的核心之一。优秀的工业客户升级，必定涵盖着“明星产品”的打造，必定包括着“高性能产品”的打造，必定包括着“新产品”、“联合产品”、“专供产品”等一系列创新产品的经营。
革新产品价值，拉升客户产品影响力。产品，有价值；客户，要有特色。优秀的工业客户经营，需要“高价值工业产品”，或依托产品新技术，点亮产品的“先进科技”；或引入定制化，让产品性能更适配“客户需要”；更或联合行业内TOP品牌，共同研发新产品新项目，让客户得到更多新科技新成果，拉升其产品溢价！
经典案例：根据法本信息公众号、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息法本信息公司已内生性形成系列金融 IT 解决方案业务体系，包括数字中台、数据治理、监管报送及智慧风控等银行类解决方案，构建金融行业端到端的全栈式服务能力。其自主研发适配信创国产化的 FarTest 一站式自动化测试管理平台，保障软件和系统质量，助力金融行业提质增效和防控风险，入评 2023 年度优秀软件产品。
服务，不但保值，而且要增值。数字化赋能工业客户经营大创新，数字品牌营销策划点亮新服务新特色，越优秀的工业品，越能点亮“高增值服务”，越能创造“个性化服务认知”，其或通过7*24小时快捷响应，让客户的疑难问题得到快速解决；或通过“专家级服务”，深入客户经营现场，全面使客户经营增值。
服务有溢价，客户更有创造。服务，不但可以确保工业产品的高效运营，而且可以拉升“高品质制造”，让客户更有创造感。其或通过“技术认证”，打造一支有专业、有资质、有认证的技术服务体系；或通过开放式工业接口，接入更多“工业服务伙伴”，让大家一起服务客户，让大家共享发展成果。
经典案例：根据法本信息公众号、方正证券研究所等综合资讯表明，FarData 大数据平台获鲲鹏云技术信创认证，携手华为共建数字化云生态。2022 年 4 月，公司 FarData 大数据敏捷开发平台凭借其高度的成熟性和强大的开放 性，完成了与华为云和华为 GaussDB 和 MRS 的集成和认证，获华为云鲲鹏云服务等信创认证，正式加入华为云“沃土云创”计划。
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