工业品品牌策划之工业客户九大价值升级（下）
发布时间：2024-01-19 点击数：
在上一篇文章《工业品品牌策划之工业客户九大价值升级（中）》中，我们谈到了工业客户的技术价值、产品价值及服务价值升级，建议企业以“强技术优势”拉升客户技术占位，以全渠道工业品牌营销策划点亮“高性能产品”，以全渠道品牌策划传播点燃新工业价值，更重要的是，持续融入数字化技术升级，升级数字化系统，引入新科技，点亮新集成方案，创新数字品牌营销策划手法，减少不必要的成本开支，让成本价值创造更给力！
“九大价值升级”，创造优质工业新客户。1）“产业价值拉升”：洞察产业痛点，提升客户产业地位；锻造新产业新地位，打开产业成长天花板。2）“商业价值焕新”：面向终端用户，更新客户的用户认知；与客户协同作战，拉升其商业产出。3）“品牌价值点亮”：露出自身品牌商标，以“联合背书”拉升客户影响力；引入新媒体营销，创造品牌新认知新价值。4）“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位。5）“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力。6）“服务价值革新”：服务，不但保值，而且要增值；服务有溢价，客户更有创造。7）“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。8）“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点。9）“数字化价值赋能”：升级数字化水平，升级数字化系统；推动数据赋能，推动数据化管理。
“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”
缩减不必要开支，降低生产成本。每一家工业企业都会关注自己的生产成本，每一家优秀的工业企业都在积极“降低成本”，或通过聚焦优势环节，持续拉升生产的投入产出比；或减少不必要的生产辅料投入，不降低产品性能；更或减少不必要的生产设备，全面提升复合式、专业式生产价值，让生产工艺更具价值感。
提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。优秀的工业企业，多数拥有强有力的生产成本控制，其或提炼优秀的生产工艺流程，让生产更有效率；或创造更优质的生产工艺，基于生产班组建立更优秀的生产经验，让生产效率提升成效显著。
“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点
更新方案，更新价值。优秀的工业品牌营销策划创新，优秀的工业品品牌战略，其首要价值是“客户价值”。基于客户价值，更新“高价值解决方案”，持续拉升产品价值创造，持续解决客户价值痛点，持续提升产品工艺，持续拉升客户产品溢价，这，才是工业品解决方案的应有之义，才是工业品品牌策划传播的“点睛之笔”。
引入新科技，创造新方案亮点。数字化技术赋能工业品品牌策划，数字品牌营销策划激活新用户新价值，越优秀的工业客户，越优秀的工业品解决方案，越愿意积极引入新工艺，提升工业产品的科技感，提升工业产品的“国际范”。同样，积极融入数字展会，通过智能化推荐工业品资讯及工业品牌活动信息，激发用户兴趣，引入新实践新做法，才能持续创造“新方案新亮点”。
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息在长期的业务发展过程中，已经在十多个行业积累了解决方案能力，助力行业客户智能化升级、高效延展以及有机融合。
“数字化价值赋能”：升级数字化水平，升级数字化系统；推动数据赋能，推动数据化管理
升级数字化水平，升级数字化系统。以智能SCRM系统为支撑，细分工业客户标签，让工业解决方案更有价值感；以全渠道业务中台为运转中枢，推动全渠道订单交付，落地工业解决方案交付，让工业“质造”更有价值感；以“工业企业AI数据中台”为强有力赋能，汇聚业务价值链数据，以“强交易数据”赋能新价值创造，以“快交付机制”拉升产品交付效率。
推动数据赋能，推动数据化管理。无数据，不兴；无赋能，不强。优秀的工业品企业，多数拥有专业的“数据赋能平台”，或依据客户订单数据，推动潜力客户的开发；或引入新工艺数据，让数据推动新工业新制造；更或引入数据化管理，推动工业数据结构化，更推动工业客户的工艺改进及制造流程升级。
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息在基础软件工程技术体系方面，打造“一云二厂三平台”软件服务数字化基座，即容器云平台+算法工厂&软件工厂+微服务治理平台&智能大数据平台(FarData&FarAI)& DevOps 平台。目前公司已经在云计算、人工智能、大数据、 物联网、移动互联网等技术领域形成了多系列技术解决方案，并已全面通过国家 高新技术企业认证以及多项行业认证，取得了超过 390 项软著和 20 余项专利技 术。
工业客户的价值升级，需要产业品牌战略指引下的工业客户价值创造，需要工业品牌营销策划点亮的“品牌价值再拉升”，需要“技术价值”带来的新工业技术占位及升级。引入数字化技术，升级数字化系统，再造优质新产品，革新服务大价值；创新数字品牌营销策划，点亮新解决方案新集成，让数据赋能新工业客户价值创造，让工业客户价值持续升级！
“九大价值升级”，创造优质工业新客户。1）“产业价值拉升”：洞察产业痛点，提升客户产业地位；锻造新产业新地位，打开产业成长天花板。2）“商业价值焕新”：面向终端用户，更新客户的用户认知；与客户协同作战，拉升其商业产出。3）“品牌价值点亮”：露出自身品牌商标，以“联合背书”拉升客户影响力；引入新媒体营销，创造品牌新认知新价值。4）“技术价值升级”：引入先进技术，助推客户技术升级；邀请行业专家，共同拉升技术占位。5）“产品价值再造”：打造高性能产品，共同创造“新产品”；革新产品价值，拉升客户产品影响力。6）“服务价值革新”：服务，不但保值，而且要增值；服务有溢价，客户更有创造。7）“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。8）“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点。9）“数字化价值赋能”：升级数字化水平，升级数字化系统；推动数据赋能，推动数据化管理。
“成本价值创造”：缩减不必要开支，降低生产成本；提炼成本控制经验，创造“最佳实践”
缩减不必要开支，降低生产成本。每一家工业企业都会关注自己的生产成本，每一家优秀的工业企业都在积极“降低成本”，或通过聚焦优势环节，持续拉升生产的投入产出比；或减少不必要的生产辅料投入，不降低产品性能；更或减少不必要的生产设备，全面提升复合式、专业式生产价值，让生产工艺更具价值感。
提炼成本控制经验，创造“最佳实践”。优秀的工业企业，多数拥有强有力的生产成本控制，其或提炼优秀的生产工艺流程，让生产更有效率；或创造更优质的生产工艺，基于生产班组建立更优秀的生产经验，让生产效率提升成效显著。
“方案价值集成”：更新方案，更新价值；引入新科技，创造新方案亮点
更新方案，更新价值。优秀的工业品牌营销策划创新，优秀的工业品品牌战略，其首要价值是“客户价值”。基于客户价值，更新“高价值解决方案”，持续拉升产品价值创造，持续解决客户价值痛点，持续提升产品工艺，持续拉升客户产品溢价，这，才是工业品解决方案的应有之义，才是工业品品牌策划传播的“点睛之笔”。
引入新科技，创造新方案亮点。数字化技术赋能工业品品牌策划，数字品牌营销策划激活新用户新价值，越优秀的工业客户，越优秀的工业品解决方案，越愿意积极引入新工艺，提升工业产品的科技感，提升工业产品的“国际范”。同样，积极融入数字展会，通过智能化推荐工业品资讯及工业品牌活动信息，激发用户兴趣，引入新实践新做法，才能持续创造“新方案新亮点”。
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息在长期的业务发展过程中，已经在十多个行业积累了解决方案能力，助力行业客户智能化升级、高效延展以及有机融合。
升级数字化水平，升级数字化系统。以智能SCRM系统为支撑，细分工业客户标签，让工业解决方案更有价值感；以全渠道业务中台为运转中枢，推动全渠道订单交付，落地工业解决方案交付，让工业“质造”更有价值感；以“工业企业AI数据中台”为强有力赋能，汇聚业务价值链数据，以“强交易数据”赋能新价值创造，以“快交付机制”拉升产品交付效率。
推动数据赋能，推动数据化管理。无数据，不兴；无赋能，不强。优秀的工业品企业，多数拥有专业的“数据赋能平台”，或依据客户订单数据，推动潜力客户的开发；或引入新工艺数据，让数据推动新工业新制造；更或引入数据化管理，推动工业数据结构化，更推动工业客户的工艺改进及制造流程升级。
经典案例：根据公司公告、方正证券研究所等综合资讯表明，法本信息在基础软件工程技术体系方面，打造“一云二厂三平台”软件服务数字化基座，即容器云平台+算法工厂&软件工厂+微服务治理平台&智能大数据平台(FarData&FarAI)& DevOps 平台。目前公司已经在云计算、人工智能、大数据、 物联网、移动互联网等技术领域形成了多系列技术解决方案，并已全面通过国家 高新技术企业认证以及多项行业认证，取得了超过 390 项软著和 20 余项专利技 术。
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