在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品牌五大定位（上）》中，我们谈到了工业品牌的特质及其价值，谈到了工业品牌定位的大创新，建议企业以新工业品牌战略卡位“新产业经营”，依托新工艺新技术点亮新工业品牌营销策划，依托新样板新案例点亮新工业品牌策划传播；更重要的是，升级数字化技术，抓住优质客户，创新新工业品牌定位，点亮新用户视觉，通过数字品牌营销策划点亮“高性能产品”，通过“特色新产品”点亮客户“工业客户新价值”。
 
“五大定位”，创新工业品牌经营。1）“商业定位”：圈定产业链范围，定义企业新商业地位；厘定商业特色，更新商业价值。2）“目标客户定位”：划出客户领域，占据有利领地；瞄准目标客户，创造客户新方案新价值。3）“品牌定位”：洞察用户痛点，创造“品牌化”价值方案；明确工业品诉求，明示品牌主张。4）“视觉定位”：洞察用户视觉元素，创造工业品牌符号；建立品牌“高辨识度”，刷新工业品牌形象。5）“产品定位”：突出产品性能，锻造明星产品；产品有差异，有特色，客户价值独特。
 
“品牌定位”：洞察用户痛点，创造“品牌化”价值方案；明确工业品诉求，明示品牌主张
 
洞察用户痛点，创造“品牌化”价值方案。品牌定位创新的过程，是品牌战略指引工业品品牌营销策划创新的过程，是洞察客户“经营痛点”、创造工业品产品价值的过程，更是“品牌化”经营创造工业客户价值的过程。积极应用新技术，解决用户的品质难题；积极改良工业品，让产品适用范围更广；积极扩大独特专利的应用，让产品更有技术优势，更有工业价值。
 
明确工业品诉求，明示品牌主张。工业品，其本质就是要持续提升工业企业的产品价值感，以“高性能”创造更优质的产品，以“高价值”拉升客户的产品溢价，更以“定制化解决方案”凸显工业品牌的强服务特质。有诉求，有品牌主张，才能让工业品牌定位更清晰&更给力。
 
经典案例：根据Vertiv官网、国信证券经济研究所等综合资讯表明，Vertiv通过多次外部 收购，目前Vertiv旗下有8家子品牌，分别是Alber、 Avocent、Cybex、E+I、Energy Labs、Geist、Liebert以 及NetSure,拥有电力、冷却到IT服务的一系列全方位品牌组合，在全球拥有200多个服务中心和3,500多名服务工程师。 “视觉定位”：洞察用户视觉元素，创造工业品牌符号；建立品牌“高辨识度”，刷新工业品牌形象
 
洞察用户视觉元素，创造工业品牌符号。品牌，要有识别，才会有“高辨识度”；品牌，要有形象，才会有“高认同感”。优秀的工业品品牌，不但需要有独特的品牌价值，有独特的品牌主张，而且需要有自己的“独特视觉元素”，依托产品的高品质建立“品质符号”，点亮产品的高性能拥有“强性能标志”，通过强符号输出定义全渠道品牌策划传播，让产品更有特色感，也更有价值感。
 
建立品牌“高辨识度”，刷新工业品牌形象。品牌，有识别度，才会有价值感，才会有特色感。强有力的品牌，不但在产品上有区分，在价值上有区别，而且在形象上有分别，或依托产品新工艺，点亮产品“强技术形象”；或依托强产品认知，拉升产品“高溢价”，全面提升产品的“价值认同感”。
 
“产品定位”：突出产品性能，锻造明星产品；产品有差异，有特色，客户价值独特
 
突出产品性能，锻造明星产品。数字化技术细分工业品客户类型，数字品牌营销策划助力“明星产品打造”，越优秀的工业品品牌，越能创新自己的品牌定位，越能抓住自己产品的“高性能”，持续点亮新工艺，拉升“高性能价值”；持续点亮优秀产品，让客户产品溢价更高，让客户对产品价值认可度更高。
 
产品有差异，有特色，客户价值独特。工业品经营，同质化只能带来“价格战”，差异化经营才能带来“高价值”。越优秀的产品，越有自己的产品差异，或持续应用智能AI技术，让产品更智能化，拉升客户产品“科技感”；或持续扩大产品类型，提升明星产品知名度，拉升产品价值感，让客户产品拥有“独特认知”，也让产品溢价更高。
 
经典案例：根据Vertiv官方材料、国信证券经济研究所等综合资讯表明，在数据中心领域，Vertiv产品覆盖了从电力系统、冷却到服务等众多环节。完整的产品组合意味着公司可以满足客户多样化的数据中心部署 方案需求，竞争对手分散，而Vertiv是唯一能提供全套解决方案的厂商，其产品组合完备+产品实力领先推动公司保持第一。 工业品品牌定位，赢在“商业定位”点亮的强工业品品牌战略，活在“目标客户”点亮的工业品品牌营销策划创新，强在“新视觉新定位”带来的品牌策划传播创新。升级数字化技术，细分工业客户诉求，抓住高价值客户的“溢价诉求”，抓住大众客户的“高性价比诉求”，以数字品牌营销策划激活新产品价值，以高性能产品创造“独特客户价值”，则工业品品牌定位，必能创新多多，必能价值斐然！