创新解决方案，点亮工业品品牌营销策划。解决方案营销，是工业品品牌策划营销的关键举措之一，是工业品品牌战略创造的“重要抓住”。其以“客户价值创造”为重心，以高性能产品及高价值服务整合为抓手，参与到客户“高性能产品制造”之中，助力工业客户高价值生活。升级数字化技术，细分客户类型；引入数字展会等新媒体品牌策划传播，解决方案营销，定有大出路&大创造！
 
抓住“九要素”，创新解决方案营销。1）“价值重塑造”：洞察工业客户需求，为客户解决经营难题；创造客户新产品，塑造客户新价值。2）“品牌再拉升”：提炼公司竞争优势，创造“新工业品牌”；提升工业品牌高辨识度，拉升品牌溢价。3）“产品再整合”：锻造明星产品，提升产品价值；整合产品，让工业“质造”更给力。4）“服务再创新”：推进高效部署，高效交付商品；赋能工业服务，走近客户，差异化服务客户。5）“技术再加速”：引入新技术，推动客户技术升级；拓宽产品应用，与客户打造“强技术应用方案”。6）“同盟再强化”：聚拢产业资源，卡位“优势产业环节”；扎根产业链经营，建立“产业价值同盟”。7）“数字化再升级”：升级数字化前端，统筹传播前端；更新数字化认识，助力品牌营销在线。8）“管理再规范”：厘定业务流程，推进“规范化管理”；植入产品创造，导入“科学管理体系”。9）“经营再革新”：选择优秀合作伙伴，打造强有力经营团队；融入产业变革，融入下一轮产业增长。
 
“价值重塑造”：洞察工业客户需求，为客户解决经营难题；创造客户新产品，塑造客户新价值
 
洞察工业客户需求，为客户解决经营难题。工业品解决方案营销，立足的是工业品价值创造，解决的是“工业品客户疑难问题”。解决方案，是针对工业品客户的痛点来做的方案，是解决客户工业品经营难题来做的，其或是针对工业品工艺操作难题所做的“工业升级”，或是针对工业品性能所做的“换代经营”，真正为客户解决经营难题。
 
创造客户新产品，塑造客户新价值。工业品解决方案，工业品品牌营销策划，旨立足点都在为客户创造价值，为客户的工业品价值“做提升”，“创造客户新产品”是应有之义。其或直击客户使用痛点，升级产品性能；或升级产品功能，让产品适用更多的生产场景，拓宽其应用范围；更或开展数字展会及植入更多客户工业流程，拉升品牌策划传播声势，让客户更有新价值。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，2018 年，海康威视启动了业务架构重建，将原有的单一业务组织调整为 3 个事业群和 8 个创新业务。其中，3 个事业群面向不同的客户群体(PBG、EBG 和SMBG)，提供定制化的解决方案；8个创新业务(智能家居、移动机器人与机器视觉、红外热 成像、汽车电子、智慧存储、智慧消防、智慧安检、智慧医疗)则针对不同的行业场景，开发具有前瞻性、创新性的产品和应用。通过业务架构重建，公司以智能物联为 核心，打造了多元化的产品服务体系，重塑了市场竞争力。 “品牌再拉升”：提炼公司竞争优势，创造“新工业品牌”；提升工业品牌高辨识度，拉升品牌溢价
 
提炼公司竞争优势，创造“新工业品牌”。品牌战略拉升企业工业品竞争“占位”，越优秀的工业品解决方案，越能创造卓越的“工业品产品性能”，越能点亮工业品“专业气质”，越能塑造“高价值客户应用”的新工业场景，让工业品性能更突出，让工业品品牌策划传播更有特色，也让“新工业品牌”更有特色。
 
提升工业品牌高辨识度，拉升品牌溢价。工业品，多数没有自己的强大品牌标识，或嵌入客户的产品中做集成，或融入客户产品的制造之中，而优秀的工业品解决方案，不但要使客户极具创新性，让产品更有价值感，而且会提出方案的“区别度”，拥有不一样的方案标识，拥有不同的方案名称及方案价值；同时积极推动自己的标识外露，让自己的产品及解决方案为客户加分。
 
“产品再整合”：锻造明星产品，提升产品价值；整合产品，让工业“质造”更给力
 
锻造明星产品，提升产品价值。“产品”是企业工业品解决方案的核心要素之一，深度挖掘客户需求及产品需求特点，反推自我，立足于企业自我产品优势，升级产品性能，升级自有产品工艺，从而让客户产品性能更高，让客户的产品溢价更高。
 
整合产品，让工业“质造”更给力。数字化技术细分了客户产品应用场景，新媒体营销大大激发了工业品数字品牌营销策划声势，以AI智能为代表的产品技术使客户产品制造更快速，“定制化”满足了客户产品的个性化诉求。优秀的工业品解决方案，或推进“规模化生产”，生产基础类工业品；或融入客户的独特工艺，生产定制式工业品，让客户产品造型更给力，让客户价值更高。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视凭借多维感知、AI、大数据等技术优势，拓展了从探测器到系统解决方案的 30000+种硬件产品，覆盖了 10 大行业、70 多个子行业的 300 多个细分场景。 “解决方案营销”是工业品品牌营销策划的关键方式之一，越优秀的工业品解决方案，越能秉承企业工业品品牌战略、创造更强的工业品价值，越能提升工业品牌辨识度、点亮全渠道品牌策划传播，越能融入数字化技术升级、为客户创造更加多元化的产品。锻造明星产品，创新数字品牌营销策划手法，整合产品点亮“新工业质造”，则解决方案经营，必有大创造&大未来！更多要素经营请见《工业品品牌策划之解决方案营销九要素经营（中）》。