在上一篇文章《工业品品牌策划之解决方案营销九要素经营（中）》中，我们谈到了“服务及技术”对解决方案品牌营销策划创新的重要性，谈到了“产业同盟”助力下的解决方案品牌策划传播，建议企业升级数字化技术，积极引入新科技新服务，打造“强技术”解决方案，更重要的是，创新数字品牌营销策划手法，激发用户的交互兴趣，推动工业企业的规范化升级，推动工业企业的革新再造，让工业企业借“解决方案”更上一层楼！
 
抓住“九要素”，创新解决方案营销。1）“价值重塑造”：洞察工业客户需求，为客户解决经营难题；创造客户新产品，塑造客户新价值。2）“品牌再拉升”：提炼公司竞争优势，创造“新工业品牌”；提升工业品牌高辨识度，拉升品牌溢价。3）“产品再整合”：锻造明星产品，提升产品价值；整合产品，让工业“质造”更给力。4）“服务再创新”：推进高效部署，高效交付商品；赋能工业服务，走近客户，差异化服务客户。5）“技术再加速”：引入新技术，推动客户技术升级；拓宽产品应用，与客户打造“强技术应用方案”。6）“同盟再强化”：聚拢产业资源，卡位“优势产业环节”；扎根产业链经营，建立“产业价值同盟”。7）“数字化再升级”：升级数字化前端，统筹传播前端；更新数字化认识，助力品牌营销在线。8）“管理再规范”：厘定业务流程，推进“规范化管理”；植入产品创造，导入“科学管理体系”。9）“经营再革新”：选择优秀合作伙伴，打造强有力经营团队；融入产业变革，融入下一轮产业增长。
 
“数字化再升级”：升级数字化前端，统筹传播前端；更新数字化认识，助力品牌营销在线
 
升级数字化前端，统筹传播前端。数字化技术赋能工业品品质制造，数字品牌营销策划激活新工业企业大发展，越优秀的解决方案，越能借“方案创新”之机，通过在线浏览、在线展示、在线交互等点亮客户交互，通过官方抖音号、官方微信公众号等推送数字化品牌资讯，通过方案定制、帐号试用、产品试用等方案创新激发用户的购买热情。
 
更新数字化认识，助力品牌营销在线。以智能SCRM系统为代表的数字客户管理系统，为解决方案数字品牌营销理清了“客户经营基础”，为解决方案“1V1创新”提供了有力支撑。通过AI赋能解决方案的个性化客户交互，通过“解决方案”的业务模型创新提升工业品价值创造，通过“产品数字化”提升工业企业的产品竞争力，如此，工业品解决方案，定有“大成就”。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视 AI 开放平台自上线以来，吸引了来自教育、医疗、金融、零售、制造、交通等多个行业的用户和合作伙伴，为各行业的智能化升级提供了强有力的支撑。截 至 2023 年 6 月 30 日，海康威视 AI 开放平台服务的中小微企业已经超过 2 万家，生成模型超过 8 万个，落地项目超过 1.4 万个，企业成交用户数超过了 1 万家。 “管理再规范”：厘定业务流程，推进“规范化管理”；植入产品创造，导入“科学管理体系”
 
厘定业务流程，推进“规范化管理”。品牌战略指引工业品解决方案大创新，全渠道品牌营销策划助力“高价值客户遴选”，越优秀的工业品解决方案，越能推进工业企业的“价值创造”，越能厘定高价值业务流程，越能基于“明星产品”改进客户工艺流量，越能基于“定制式设备”提升产品的“技术工艺”，越能借助工业品解决方案导入实现“规范化提升”，让企业管理走上“规范化轨道”。
 
植入产品创造，导入“科学管理体系”。优秀的工业品解决方案，大多是围绕“高价值产品制造”展开的，其不但可以助力工业企业制造优质产品，升级产品制造工艺，而且可以聚拢行业优秀资源，提供更具个性化的产品“质造方案”，提供高价值认知，导入规范化企业管理，以“产品管理提升”带动工程管理、技术管理等一系列改进。
 
“经营再革新”：选择优秀合作伙伴，打造强有力经营团队；融入产业变革，融入下一轮产业增长
 
选择优秀合作伙伴，打造强有力经营团队。优秀的工业解决方案，不但提升着工业企业的经营效率，为客户创造着价值，而且助力客户打造“优秀团队”，通过升级产品工艺，提升客户技术团队的技术研发能力及技术改造能力；通过导入新流程，大大提升团队的执行效率；通过引入外部专家，大大提升经营团队的战略预测能力及经营管理能力，一举多得。
 
融入产业变革，融入下一轮产业增长。优秀的工业品解决方案，不但提升着工业企业客户的“产品价值”，而且点亮着工业企业的品牌形象。优秀的产品革新，通过品牌策划传播、塑造着优秀工业企业形象，通过技术革新、拉升着企业的产业占位，通过业务增长、创造着企业的“卓越价值”，让企业经营融入下一轮产业变革，积极应用新技术，积极提升新工艺，让企业更有成长性，让企业价值更突出。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视秉持“一国一策”的本地化战略，不断深化境外主业布局，提升全球营销服务能力。2022 年，公司拥有 72 家分子公司及办事处，覆盖全球主要国家和地区; 在迪拜新设研发中心，与蒙特利尔、伦敦海外研发中心协同，针对区域市场定制化需求提供专业的研发支持；新建 5 个海外物流仓，总数达 17 个，增强本地物流覆盖和配送效率。 解决方案营销的创新突破，赢在品牌战略指引下的“客户价值重塑造”，活在工业品牌营销策划创新下的“产品服务大创新”，强在“技术加速”下的工业生产效率大提升，壮在“产业同盟”点亮的工业企业品牌策划传播。融入数字化技术浪潮，升级产品工艺技术；引入新媒体数字品牌营销策划推广，规范工业企业管理，导入“科学管理体系”，推动“企业经营大革新”，则工业品解决方案创新，必将硕果累累。