创新解决方案，点亮工业品品牌。解决方案营销，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“生动化方案”点亮工业品品牌策划传播，以“价值可视化”提升工业客户价值感，同时升级数字化技术，细分工业客户类型，通过新媒体营销策划刷新品牌形象，通过技术研讨会、工业品社群等数字品牌营销策划激活解决方案大价值。
 
“五化式进击”，点亮解决方案。1）“方案生动化”：方案大集成，商品服务在其中；展示生动，可感知可预测。2）“价值可视化”：洞察客户痛点，客户价值强指引；客户价值提升有对比，可视化。3）“应用结果化”：结果可预期，数据来说话；方案应用有保证，有样板案例。4）“推进工具化”：设计“方案工具包”，助力方案推进；建立主导入流程，让方案推进更给力。5）“管理数字化”：引入数字化技术，升级业务管理；汇聚方案关键节点数据，赋能客户价值新增长。
 
“方案生动化”：方案大集成，商品服务在其中；展示生动，可感知可预测
 
方案大集成，商品服务在其中。解决方案，要有价值，通过“明星产品”点亮方案大创造，通过“集成式方案”解决客户产品创造难题。解决方案，要有特色，依托“强工业品牌战略”拉升方案占位，通过行业展会、行业级技术研讨会等点亮工业品品牌营销策划，让方案品牌策划传播更给力、更能吸引高价值客户。
 
展示生动，可感知可预测。方案，有价值，展会要生动，要让用户感受到，要让价值“可预期”。越优秀的工业品解决方案，越能通过“通俗易懂的语言”生动化展示解决方案，越能通过“数字化技术”预测产品效率提升后的结果，越能通过AI智能展示“生产成本”的快速降低效果，让客户真正感知到。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视凭借多维感知、AI、大数据等技术优 势，拓展了从探测器到系统解决方案的 30000+种硬件产品，覆盖了 10 大行业、70 多 个子行业的 300 多个细分场景。 “价值可视化”：洞察客户痛点，客户价值强指引；客户价值提升有对比，可视化
 
洞察客户痛点，客户价值强指引。工业品客户，长期受到生产成本高、产品品质提升等难题，优秀的工业品解决方案，就是要直击工业品客户痛点，通过“集成式解决方案”一站式解决客户难题，通过“明星工业品”点亮产品价值，通过“定制化服务”彻底解决用户认知，让客户价值更直接&更快呈现。
 
客户价值提升有对比，可视化。以微信公众号为代表的图文传播，点亮了工业品大品牌形象；以在线展示、数字展会、品牌社群等为触点的数字品牌营销策划，点燃了用户的消费热情，创造了强有力的品牌认知，让方案得到更广泛的传播，让工业品产品价值得到更直观展示，也让解决方案更加可视化、更有创造感。
 
经典案例：根据海康云眸发布公众号、国联证券研究所等综合资讯表明，物理世界与数字世界的深度融合迎来发展机遇，智能物联网(AIoT) 随之应运而生，为传统产业带来了新的创新发展机遇。以海康威视为例，公司通过云眸企业级 SaaS 平台沉淀标准化行业应用，服务更多行业用户，共同构建了智能物联产品和解决方案体系。 解决方案营销的创新，在于其秉承工业品品牌战略规划，以“高性能产品”点亮工业品品牌营销策划，以“集成式服务”点亮解决方案品牌策划传播，更以“生动化展示”全面点亮方案大价值。引入数字化技术，赋能多样化工业客户经营；点亮数字展会，创新数字品牌营销策划手法，让方案价值可视化，让客户价值更突出，有此，解决方案，定会倍受客户喜爱。更多进化请见《工业品品牌策划之解决方案五化式进击（下）》。