在上一篇文章《工业品品牌策划之解决方案五化式进击（上）》中，我们谈到了解决方案升级的价值及一些关键举措，建议工业品解决方案营销应该承接品牌战略创新，以“高性能产品”点亮工业品品牌营销策划，以“生动化展示”提升客户对解决方案的感知，以“价值可视化”提升工业客户的交流兴趣，更重要的是，升级数字化技术，汇聚工业品方案数据，赋能工业品客户价值创造；创新数字品牌营销策划手法，推进方案工具化，推动工业品业务管理数字化，让数据真正赋能“解决方案营销”。
 
“五化式进击”，点亮解决方案。1）“方案生动化”：方案大集成，商品服务在其中；展示生动，可感知可预测。2）“价值可视化”：洞察客户痛点，客户价值强指引；客户价值提升有对比，可视化。3）“应用结果化”：结果可预期，数据来说话；方案应用有保证，有样板案例。4）“推进工具化”：设计“方案工具包”，助力方案推进；建立主导入流程，让方案推进更给力。5）“管理数字化”：引入数字化技术，升级业务管理；汇聚方案关键节点数据，赋能客户价值新增长。
 
“应用结果化”：结果可预期，数据来说话；方案应用有保证，有样板案例
 
结果可预期，数据来说话。解决方案营销，工业品品牌营销策划，其核心目标都是为了锁定“目标用户”，为用户的工业制造创造“超预期价值”，助力工业产品的“品质制造”，提升工业企业的“制造效率”，而这些结果应该是可预期的，应该是用“前后提升数据”可以量化的，应该是用“客户改善后的产出”可以量化的。用数据说话，效果才直观。
 
方案应用有保证，有样板案例。解决方案，有其适用产品，有其适用场景。优秀的工业品品牌，多数拥有自己的“工业品价值集成方案”，或围绕“明星产品”提升高性能方案，或围绕“定制化服务”提升工业品制造效率，更或围绕“典型工业场景”打造样板案例，助力客户工业品品牌战略升级，点亮工业品价值品牌策划传播。
 
经典案例：根据公司官网、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视公司布局 2 大营销体系，服务全球发展战略，包括国内业务营销体系和国际业务营销体系，努力拓展海外市场空间。截至 2022 年末，中国大陆设有 32 家省级业务中心、300多个城市分公司，在港澳台地区及海外国家/地区设立了 72 家分支机构，为全球 150 多个国家和地区的客户提供产品和服务。 “推进工具化”：设计“方案工具包”，助力方案推进；建立主导入流程，让方案推进更给力
 
设计“方案工具包”，助力方案推进。数字化技术赋能工业品解决方案创造，数字品牌营销策划助力工业品解决方案传播，越优秀的工业品品牌，越能创新工业品解决方案，越能设计基于“客户产品”的高性能解决方案，越能基于“产品价值”设计方案工具包，越能基于客户诉求定制“个性化工具”，让方案更有创新性，让方案更有价值感。
 
建立主导入流程，让方案推进更给力。工业品解决方案，多数是依据客户需求做定制化的，依托于客户的“品质制造”提供集成式产品及服务方案，这些解决方案，都需要抓住客户的“主业务流程”，或放大产品制造，提升“高性能产品”制成率；或降低产品成本，全力减少不必要的生产损耗；更或提供集成式服务，全力开发新产品，让“工业集成”更有价值，效果更显著。
 
“管理数字化”：引入数字化技术，升级业务管理；汇聚方案关键节点数据，赋能客户价值新增长
 
引入数字化技术，升级业务管理。数字化技术，助推着工业品客户管理，助推着数字展会等数字品牌营销策划创新。依托智能SCRM系统，更新工业客户标签，智能化推送企业品牌活动、技术研讨会等。依托数字化销售管理，将商机管理数据化，将客户拜访数字化，推进“技术小程序”、“工业品商城”等经营，全力拉升工业品制造“占位”。
 
汇聚方案关键节点数据，赋能客户价值新增长。解决方案的价值，在于深度洞察工业客户诉求，汇聚工业客户的全渠道交互数据，抓住客户的痛点，为客户定制“工业品解决方案”，点亮明星产品，提升系列产品竞争力；融入“品质产品制造”，大幅提升产品优质率，降低产品成本，让客户拥有更强“工业产品竞争力”。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视深耕下沉市场，与全国合作伙伴共建“解决方案营 销+服务提供”的双循环生态，打造线上线下数字化门店，构建覆盖全国的服务网格，助力中小企业数字化转型。截至 2022 年末，公司在中国大陆拥有 32 家省级业务中心、300 多个城市分公司，渠道网络覆盖国内绝大多数地级以上城市，渠道优势突出。 解决方案进化，赢在品牌战略指引的工业品品牌营销策划创新，活在“生动化展示”引发的客户兴趣，强在“可视化价值”点亮的方案品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“解决方案工具包”，壮在数字展会、数字品牌营销策划引发的“管理数字化升级”。为客户创造价值，打造高性能产品，创造定制式工业服务，解决方案进化，未来可期！