工业品品牌，贵在大创新。工业品品牌建设，其需要有强大的“品牌指引”，其或以“强工业品品牌战略”为指引，挖掘品牌特质，激发用户热情，植入用户心智；或以“强客户产品价值创造”为指引，创新工业品品牌营销策划手法，提升产品性能，提升客户产品品牌策划传播声势，全面提升客户产品溢价；更或升级数字化技术，赋能客户效益提升，以数字品牌营销策划提升客户价值认同，以“好效益”高效整合产品及服务，由此打造强工业品品牌，助推客户价值“大进化”。
 
工业品牌，重客户价值，重客户创造，重效益提升。“三大指引”，创新工业品品牌。1）“植入用户心智”：有用户，重心智，有价值；植入用户，强品牌认知，拉升品牌溢价。2）“刻入客户产品及市场”：刻入客户产品，创造产品高价值；刻入客户市场销售，推动客户快成交、卖高价。3）“提升客户经营效益”：以“效益提升”为方针，创造强客户认同；整合产品、服务及供应链，创造好效益，助推快增长。
 
“植入用户心智”：有用户，重心智，有价值；植入用户，强品牌认知，拉升品牌溢价
 
有用户，重心智，有价值。工业品品牌营销策划创新，需要有优质的产品，融入客户的产品制造，更需要点亮“品牌特质”，植入用户的使用心智，让用户感知到企业产品的“高性能”，让用户感知到企业产品的“技术升级”，更让企业感知到产品的“强工艺”，从而让客户认可企业的工业品品牌。
 
植入用户，强品牌认知，拉升品牌溢价。工业品品牌战略，因客户心智不同而拥有不同品牌认同，对于高端客户，其对产品的品质有更高要求，则为其提供精品、高端系列等产品，为其提供个性化定制解决方案；对于大众客户，其对产品的“性价比”要求较高，则为其提供标准化产品，对其提供高标准、快交付，让客户省心省力，由此提升客户的品牌认知，助力企业工业品品牌策划传播。
 
“刻入客户产品及市场”：刻入客户产品，创造产品高价值；刻入客户市场销售，推动客户快成交、卖高价
 
刻入客户产品，创造产品高价值。数字化技术驱动工业品品牌经营，数字品牌营销策划激发用户价值“大创造”，越优秀的工业品品牌，越能创造“高性能产品”，以“强技术优势”融入各类工业制造场景，以“标准化产品”满足大众用户的快交付诉求，以“定制化产品+全程跟进服务”满足客户的个性化诉求，让客户真正喜爱企业的产品，真正认可产品的高价值。
 
刻入客户市场销售，推动客户快成交、卖高价。客户，有价值，更要有认可。企业市场销售的提升，源于“独特产品优势”的持续打造，源于“产品技术”的持续升级，更源于对客户标准化诉求、定制化诉求的“差异化满足”。以“客户诉求”为导向，适时变化产品解决方案，工业品品牌策划营销，才会更有吸引力，更能拉升客户业绩。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视凭借多维感知、AI、大数据等技术优势，拓展了从探测器到系统解决方案的 30000+种硬件产品，覆盖了 10 大行业、70多个子行业的 300 多个细分场景。同时，公司以“基线”+“定制”的模式，不断丰富产品矩阵，形成了技术创新驱动的核心竞争力。 “提升客户经营效益”：以“效益提升”为方针，创造强客户认同；整合产品、服务及供应链，创造好效益，助推快增长
 
以“效益提升”为方针，创造强客户认同。“提升经营效益”，不但是企业自身的经营追求，而且是客户采购工业品、升级产品价值的经营追求。越优秀的工业品品牌营销策划，越能激活产品的“应用价值”，推动其广泛应用，推动其价值创造，让客户有更多价值认同。
 
整合产品、服务及供应链，创造好效益，助推快增长。客户经营效益的提升，需要“高性能产品”带动的更多产品组合及个性化工业品开发，需要“解决方案”引发的一系列产品定制、全程跟进服务，更需要企业与供应链伙伴紧密合作，共建“定制型解决方案+服务提供”的大工业生态。
 
经典案例：根据公司年报、国联证券研究所等综合资讯表明，海康威视深耕下沉市场，与全国合作伙伴共建“解决方案营销+服务提供”的双循环生态，打造线上线下数字化门店，构建覆盖全国的服务网格，助力中小企业数字化转型。截至 2022 年末，公司在中国大陆拥有 32 家省级业务中心、300 多个城市分公司，渠道网络覆盖国内绝大多数地级以上城市，渠道优势突出。 工业品品牌战略创新，“强大的品牌指引”是极为重要的。以工业品品牌营销策划创新为手段，挖掘产品特质，升级客户的产品价值，点亮工业品品牌策划传播，让用户心智更有“价值认同感”。升级数字化技术，细分工业客户类型，全力提升客户产品溢价，让客户价值感更足。创新数字品牌营销策划手法，引入数字展会及新媒体传播，全力提升“客户经营效益”，让客户增长性更强。如此，工业品品牌竞争，可胜；工业品品牌经营，必成！