创新解决方案，创新工业品品牌营销策划。工业品解决方案的创新，一方面依托于品牌战略指引下的“客户价值创造”，洞察用户需求，建立高价值解决方案；另一方面引入工业品数字品牌营销策划手法，点亮全渠道品牌策划传播，依托数字化技术，细分客户产品类型，细分客户需求，匹配以“差异化系统解决方案”，匹配以“集成式产品服务”，匹配以“差异化工业品场景”。
 
“三大激发”，创新解决方案营销。1）“满足客户价值”：洞察工业品用户分散及模糊需求，建立系统方案满足客户；创造独特客户价值。2）“突出资源能力优势”：放大自我技术寻优势，突出集成能力；注重协同作战，保障客户方案的高效推进。3）“集成产品服务”：锻造独特产品，集成产品；配置专业服务人员，策略技术双驱动。
 
“满足客户价值”：洞察工业品用户分散及模糊需求，建立系统方案满足客户；创造独特客户价值
 
洞察工业品用户分散及模糊需求，建立系统方案满足客户。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越强的工业品，越能创造工业品价值，越能点亮工业品创造，越能洞察工业品用户“核心需求”，或依托数字化技术细分客户需求，基于不同客户需求建立“分行业解决方案”；或点亮数字展会、激发工业类数字触点，创新数字品牌营销策划手法，全面拓展各工业品应用场景，建立“多场景解决方案”，真正让解决方案赋能企业增长。
 
创造独特客户价值。工业品解决方案营销，因“独特产品价值”而拥有广泛应用，因“客户独特需求”而拥有差异化满足方案，因“多行业经营+多应用场景”而使工业品极具客户价值。其或依托“升级版产品”，大力提升客户的产品性能；或依托“国际级技术”，让客户产品始终站在国际前沿，助其拓展更大更广阔的市场。
 
经典案例：根据公司公告、公司官网、YoLe、华泰研究等综合资讯表明，在过去数年中，禾赛与汽车、自动驾驶和机器人应用龙头建立了紧密的合作伙伴关系。在汽车领域，禾赛与博世、理想、长安、高合以及路特斯等多家行业领先的整车厂和科 技公司建立了一系列合作伙伴关系。在自动驾驶市场上，禾赛旗舰 Pandar 系列的客户包括一家总部位于美国的全球整车厂龙头以及 Zoox。据 Yole 的报告，禾赛 2022 年收入约占全球市场份额的47%。 “突出资源能力优势”：放大自我技术寻优势，突出集成能力；注重协同作战，保障客户方案的高效推进
 
放大自我技术寻优势，突出集成能力。每家优秀的工业品企业，都有自己的“独特技术专利”；每家优秀的解决方案，都有自己的“独特集成优势”；基于产品的技术优势，推动产品的快速集成，为客户提供更具优势的“解决方案”；基于“升级版技术”，升级产品工艺，创造新产品新价值，拓宽产品的多项应用，则企业解决方案，必定极具创新性，必定极具市场影响力。
 
注重协同作战，保障客户方案的高效推进。工业品品牌策划传播，不但拉升着工业品产品价值，而且刷新着工业品品牌策划传播，点亮着工业品“优质形象”。优秀的工业品解决方案，总会基于“明星产品系列”锻造优秀产品解决方案，基于“明星专利”锻造优质产品，基于“解决方案”聚拢行业级优秀专家及专业级能力，让产品更具创造性，让产品更有价值感。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，强大的研发和自主设计能力造就禾赛出色激光雷达和ASIC。禾赛的研发团队包括禾赛研究院、 ASIC 中心，以及研发中心，截至 2022 年 12 月 31 日，禾赛共有员工1,010 人， 其中研发团队占 52%，博士学历 74 人。TX/RX 系统的关键知识产权、扫描机制、系统级专有技术等均为激光雷达设计和 ASIC 升级提供强有力支撑。 “集成产品服务”：锻造独特产品，集成产品；配置专业服务人员，策略技术双驱动
 
锻造独特产品，集成产品。无优秀集成，无优秀工业品；无独特价值，无优秀工业品。越优秀的工业品解决方案，越能基于自我优势资源，锻造出优秀产品；基于自我传统制造流程做“升级”，打造“升级版产品解决方案”；更基于用户需求，集合多种产品，提供“高适配服务”，让产品及服务更有价值感。
 
配置专业服务人员，策略技术双驱动。专业的解决方案，需要专业级服务，优秀的工业品企业，或设立“技术顾问”，全程跟进，专门解决技术难题；或配置“行业管家”，分行业跟进，分客户跟进，为客户根据行业特点整合不同商品，为客户提供个性化、定制式解决方案，包括服务策略及数字化价值，以此点亮工业品品牌策划传播，以此拉动解决方案的“强落地”。
 
工业品解决方案品牌营销策划的“大激发”，赢在“客户价值”强牵引的工业品品牌战略创新，活在“强资源能力”点亮的产业级品牌策划传播及“强协同作战”，胜在数字化技术赋能的“强产品服务集成”。点亮数字展会等数字品牌营销策划手法，创造线上线下、品牌化应用等数字化工业触点，解决方案营销，定会有大突破&大创造，未来可期！