拥有边界感，创造工业品新营销。解决方案营销创新，得益于品牌战略指引下的客户价值创新，得益于品牌营销策划点亮的“新工业品场景”，更得益于全渠道品牌策划传播点亮的“大工业品品牌形象”。工业品营销，尤其是是工业品解决方案式营销，要有边界感，立足于企业竞争优势谈“价值创造”，立足于数字化技术细分的客户类型谈“差异化价值”，立足于数字品牌营销策划谈“营销手段再创新”，脱离实际只能形成“空中楼阁”，盲目跨界只能“功败垂成”。
 
“五大边界感”，创造新工业品新营销。1）价值创造要“精选”：帮客户创造价值，要先“精选”，精选价值，精选之后再创造；有用的价值，可商业化，才有大价值。2）产品更新要“取强”：有优势产品，才值得投入；强劲增长的产品，才有强劲动力。3）服务提供要“取优”：着眼于“服务增值”，而非常规；优选服务，解决方案来赋能。4）技术帮扶要“匹配”：技术在创造，有未来再导入；帮扶要匹配，无能力无资源不介入。5）数字化导入要“适用”：数字化营销，匹配客户品牌建设；打造“品牌触点”，而非全面铺开。
 
价值创造要“精选”：帮客户创造价值，要先“精选”，精选价值，精选之后再创造；有用的价值，可商业化，才有大价值
 
帮客户创造价值，要先“精选”，精选价值，精选之后再创造。工业品品牌营销策划，要跨界，更要有边界。工业品营销的边界，就是企业自身的优势资源，离开优势资源的“价值创造”，不可持续。工业品企业的跨界，可以为客户创造价值，但价值创造要“精选”，要在品牌战略指引下推进，不能盲目创造价值，而不能创造“无效价值”。
 
有用的价值，可商业化，才有大价值。工业品品牌策划传播，点亮了企业品牌形象；数字化技术，细分了客户类型，有用的工业品价值创造，就是根据“差异化客户特点”，针对高端客户提供系列化、精致式工业品解决方案，针对大众用户提供高性价比、快速交付、快速履约的大众化交付方案，全面提升客户的价值感知。
 
经典案例：根据公司公告、华泰研究等综合资讯表明，禾赛为 ADAS、自动驾驶和机器人市场提供激光雷达解决方案。禾赛是三维光探测和测距 (激光雷达)解决方案的全球领导者。 产品更新要“取强”：有优势产品，才值得投入；强劲增长的产品，才有强劲动力
 
有优势产品，才值得投入。工业品营销，需要依托微信公众号等新媒体传播品牌价值，需要点亮数字展会、点亮“优势产品优势价值”，更需要引入数字品牌营销策划创新、激活优势资源“再创造”，通过放大产品，点亮新一代数字营销。立足优势产品，创造优势价值，这才是解决方案的边界，而不是一味延展产品，一味让产品无重心、无焦点。
 
强劲增长的产品，才有强劲动力。工业品营销创新，要有自己的边界感，要有自己的特色感，立足强有力的产品，以“高性能”吸引客户；立足强劲增长的产品，以“广阔应用”提升产品价值；立足持续的产品创造，扩大产品应用场景，更新产品大价值。这，就是产品更新的边界。
 
经典案例：根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，因激光雷达质量对全自动驾驶起到至关重要作用，自动驾驶市场客户要求激光雷达产品具备车规级可靠性和坚固性，禾赛的 Pandar 系列和 QT 系列就旨在满足自动驾驶市场客户的需求。根据 Frost & Sullivan 的报告，Pandar128 是世界上最先进的机械激光雷达产品之一，提供高水平感知和侵入防护，QT128 则具有 105.2°的宽 垂直视场，是盲区监测最前沿的解决方案之一。 工业品营销的边界，因工业品企业的优势资源而生，因工业品企业的优秀产品而存，因工业品品牌战略指引下的品牌营销策划创新而更有活力。立足于企业优势业务助推客户价值创造，立足企业优秀产品点亮“工业品品牌策划传播”，立足于数字化技术细分高端客户和大众客户需求，才能真正推动产品更新及工业客户价值的要点所在，才能真正的创新数字品牌营销策划手法、推动客户业绩的持续增长。更多边界感请见《工业品品牌策划之工业品营销五大边界感（下）》。