工业品品牌策划之工业品营销五大边界感（下）
发布时间：2024-01-26 点击数：
在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品营销五大边界感（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划的边界感之重要性，谈到了基于优势资源的工业品牌战略打造，建议工业品企业基于企业优势资源创造“优秀价值”，基于数字化技术细分工业客户类型及“可创造价值”，基于数字品牌营销策划创造“新价值感知”，基于优势产品点亮“全渠道品牌策划传播”。企业要有“边界感”，更要立足优势资源做创新，立足优秀产品做突破，围绕重点客户做经营。
“五大边界感”，创造新工业品新营销。1）价值创造要“精选”：帮客户创造价值，要先“精选”，精选价值，精选之后再创造；有用的价值，可商业化，才有大价值。2）产品更新要“取强”：有优势产品，才值得投入；强劲增长的产品，才有强劲动力。3）服务提供要“取优”：着眼于“服务增值”，而非常规；优选服务，解决方案来赋能。4）技术帮扶要“匹配”：技术在创造，有未来再导入；帮扶要匹配，无能力无资源不介入。5）数字化导入要“适用”：数字化营销，匹配客户品牌建设；打造“品牌触点”，而非全面铺开。
服务提供要“取优”：着眼于“服务增值”，而非常规；优选服务，解决方案来赋能
着眼于“服务增值”，而非常规。工业品企业的服务，应是围绕产品价值经营及产品使用而展开的，应是“基于产品”而做的服务增值与延伸。工业品服务经营，在工业品服务品牌战略的指引下，服务，不止于常规服务，而应以激活产品的“高性能”为指引，侧重于产品的“高价值场景应用”，侧重于产品的“高性能激发”，从而创新产品品牌营销策划。
工业品企业的服务增值，不但包括“工业产品”的常规服务，围绕产品的日常使用，围绕产品的正常交付，提供基于产品的售后维护、问题处理等服务，而且需要激发产品的“高性能”，依托数字化技术，细分客户类型，保证产品的高性能使用，保证产品的高价值使用。
优选服务，解决方案来赋能。“增值服务”，一直是工业品企业经营的重要驱动力，围绕产品，维护产品的“高性能运转”，点亮产品的高价值服务，这正是“工业品解决方案”的价值所在。基于“产品的增值服务”，基于“明星产品系列”的系列解决方案，基于服务的一系列加持，一方面满足用户需求，另一方面点亮品牌策划传播，让品牌更有吸引力。
经典案例: 根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，禾赛为机器人应用市场提供高性价比解决方案。其设计的XT 系列产品突破 性能、质量和成本限制，旨在以具有竞争力的成本提供高水平的感知解决方案。XT系列是一项经济高效且节能的解决方案，专为多种应用设计，包括自动化仓储、物流、机器人、 测量、测绘和中低速自动驾驶。截至 2022 年 12 月 31 日，禾赛已出货超过 1.01 万台XT系列产品。
技术帮扶要“匹配”：技术在创造，有未来再导入；帮扶要匹配，无能力无资源不介入
技术在创造，有未来再导入。工业品营销，尤其是解决方案营销，重在持续升级“产品技术”，或引入新技术，推进产品的“技术跨界”；或升级新工艺，点亮新工艺新价值，持续推动“产品的新技术应用”；更或应用新兴技术，让技术价值更突出，让产品对品牌价值认可度更高。
帮扶要匹配，无能力无资源不介入。工业品解决方案营销，“帮扶”是其典型特征之一，而优秀的工业品品牌，对“帮扶”要有清晰界定，非核心领域，不帮扶；非擅长领域，不帮扶；非产品关联领域，不帮扶；没有资源及帮扶能力领域，不帮扶。以帮扶，激发产品能力；以帮扶，壮大产品价值；更以帮扶，激活强大的客户价值认同。
经典案例：根据华泰研究等综合资讯表明，禾赛采用机械、混合固态和固态的技术路线组合。起初，禾赛在Pandar128 等产品中采用了机械式路径。随着混合固态激光雷达 AT128 和全固态激光雷达 FT120 的发布，禾赛形成了完整的激光雷达解决方案，这种渐进式的策略也被市场所接受。从 2017 年至 2022 年 12 月 31 日，禾赛总计出货超过 10.3 万台激光雷达，其中 2022 年出货超过 8.04 万台。
数字化导入要“适用”：数字化营销，匹配客户品牌建设；打造“品牌触点”，而非全面铺开
数字化营销，匹配客户品牌建设。数字化技术，细分着客户类型；数字展会，新媒体推广，创新着数字品牌营销策划手法，点亮着工业品新营销。优秀的工业品品牌营销策划创新，必然是伴随新媒体传播的工业品营销，必定是基于“高价值客户经营”的工业品策划，必定是基于客户竞争优势的“强品牌经营”。
打造“品牌触点”，而非全面铺开。强大的品牌触点，因“数字品牌营销策划创新”而更有活力，因“新技术应用”而更有产品价值，因“全渠道触点联动”而激活新产品新价值。在售前，提供优质的“高性能产品”，创新“高价值解决方案”；在售中，建立“品牌化场景”，创造“高价值技术认知”；在售后，高效响应，快速对接，让客户喜爱我们的产品。
“边界感”的价值，在于让工业品企业认清自己的竞争优势所在，让其认识到服务品牌战略指引下的服务品牌营销策划创新，要有节制及范围。以“客户价值创造”为导向，整合工业产品及服务，是必要的；以“产品更新”为指引，创造高价值产品，是需要的；升级数字化技术，提供超值服务，基于产品提供“高价值技术帮扶”，更是重要的。创新数字品牌营销策划手法，点亮全渠道工业品牌策划传播，打造“品牌化触点”，工业品营销，才会更有创新，更有价值！
“五大边界感”，创造新工业品新营销。1）价值创造要“精选”：帮客户创造价值，要先“精选”，精选价值，精选之后再创造；有用的价值，可商业化，才有大价值。2）产品更新要“取强”：有优势产品，才值得投入；强劲增长的产品，才有强劲动力。3）服务提供要“取优”：着眼于“服务增值”，而非常规；优选服务，解决方案来赋能。4）技术帮扶要“匹配”：技术在创造，有未来再导入；帮扶要匹配，无能力无资源不介入。5）数字化导入要“适用”：数字化营销，匹配客户品牌建设；打造“品牌触点”，而非全面铺开。
服务提供要“取优”：着眼于“服务增值”，而非常规；优选服务，解决方案来赋能
着眼于“服务增值”，而非常规。工业品企业的服务，应是围绕产品价值经营及产品使用而展开的，应是“基于产品”而做的服务增值与延伸。工业品服务经营，在工业品服务品牌战略的指引下，服务，不止于常规服务，而应以激活产品的“高性能”为指引，侧重于产品的“高价值场景应用”，侧重于产品的“高性能激发”，从而创新产品品牌营销策划。
工业品企业的服务增值，不但包括“工业产品”的常规服务，围绕产品的日常使用，围绕产品的正常交付，提供基于产品的售后维护、问题处理等服务，而且需要激发产品的“高性能”，依托数字化技术，细分客户类型，保证产品的高性能使用，保证产品的高价值使用。
优选服务，解决方案来赋能。“增值服务”，一直是工业品企业经营的重要驱动力，围绕产品，维护产品的“高性能运转”，点亮产品的高价值服务，这正是“工业品解决方案”的价值所在。基于“产品的增值服务”，基于“明星产品系列”的系列解决方案，基于服务的一系列加持，一方面满足用户需求，另一方面点亮品牌策划传播，让品牌更有吸引力。
经典案例: 根据公司官网、华泰研究等综合资讯表明，禾赛为机器人应用市场提供高性价比解决方案。其设计的XT 系列产品突破 性能、质量和成本限制，旨在以具有竞争力的成本提供高水平的感知解决方案。XT系列是一项经济高效且节能的解决方案，专为多种应用设计，包括自动化仓储、物流、机器人、 测量、测绘和中低速自动驾驶。截至 2022 年 12 月 31 日，禾赛已出货超过 1.01 万台XT系列产品。
技术在创造，有未来再导入。工业品营销，尤其是解决方案营销，重在持续升级“产品技术”，或引入新技术，推进产品的“技术跨界”；或升级新工艺，点亮新工艺新价值，持续推动“产品的新技术应用”；更或应用新兴技术，让技术价值更突出，让产品对品牌价值认可度更高。
帮扶要匹配，无能力无资源不介入。工业品解决方案营销，“帮扶”是其典型特征之一，而优秀的工业品品牌，对“帮扶”要有清晰界定，非核心领域，不帮扶；非擅长领域，不帮扶；非产品关联领域，不帮扶；没有资源及帮扶能力领域，不帮扶。以帮扶，激发产品能力；以帮扶，壮大产品价值；更以帮扶，激活强大的客户价值认同。
经典案例：根据华泰研究等综合资讯表明，禾赛采用机械、混合固态和固态的技术路线组合。起初，禾赛在Pandar128 等产品中采用了机械式路径。随着混合固态激光雷达 AT128 和全固态激光雷达 FT120 的发布，禾赛形成了完整的激光雷达解决方案，这种渐进式的策略也被市场所接受。从 2017 年至 2022 年 12 月 31 日，禾赛总计出货超过 10.3 万台激光雷达，其中 2022 年出货超过 8.04 万台。
数字化营销，匹配客户品牌建设。数字化技术，细分着客户类型；数字展会，新媒体推广，创新着数字品牌营销策划手法，点亮着工业品新营销。优秀的工业品品牌营销策划创新，必然是伴随新媒体传播的工业品营销，必定是基于“高价值客户经营”的工业品策划，必定是基于客户竞争优势的“强品牌经营”。
打造“品牌触点”，而非全面铺开。强大的品牌触点，因“数字品牌营销策划创新”而更有活力，因“新技术应用”而更有产品价值，因“全渠道触点联动”而激活新产品新价值。在售前，提供优质的“高性能产品”，创新“高价值解决方案”；在售中，建立“品牌化场景”，创造“高价值技术认知”；在售后，高效响应，快速对接，让客户喜爱我们的产品。
“边界感”的价值，在于让工业品企业认清自己的竞争优势所在，让其认识到服务品牌战略指引下的服务品牌营销策划创新，要有节制及范围。以“客户价值创造”为导向，整合工业产品及服务，是必要的；以“产品更新”为指引，创造高价值产品，是需要的；升级数字化技术，提供超值服务，基于产品提供“高价值技术帮扶”，更是重要的。创新数字品牌营销策划手法，点亮全渠道工业品牌策划传播，打造“品牌化触点”，工业品营销，才会更有创新，更有价值！
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