创新解决方案，点亮工业品品牌。“解决客户工业品制造难题”，是工业品品牌战略的核心经营指引之一；“提升工业品产品价值”，是工业品品牌营销策划的核心驱动力之一；“提升工业产品特色”，是工业品品牌策划传播的关键引擎之一。升级数字化技术，挖掘工业品应用痛点；创新数字品牌营销策划手法，拉升产品共创价值，解决方案品牌升级，看点多多。
 
从卖方案到打特色，再到“创价值”，持续升级解决方案特色及价值，助推客户增长。“三升级”，创造新解决方案品牌。1）“走近客户卖方案”： 走近客户，洞察客户需求卖产品；以产品销售为中心，整合产品服务卖方案。2）“走进客户打特色”：走进客户，激发客户共创；拉升品牌背书，创造最佳管理实践。3）“走入客户创价值”：走入客户，拆解客户问题，治本式解决；创造客户商业新价值，助推客户经营升级。
 
“走近客户卖方案”： 走近客户，洞察客户需求卖产品；以产品销售为中心，整合产品服务卖方案
 
走近客户，洞察客户需求卖产品。以智能SCRM系统为代表的数字化技术，细分着客户类型，挖掘着客户的各类需求；以微信公众号、数字化展会等为代表的数字品牌营销策划传播，传播着“优质工业产品”，吸引着“工业客户交互”，让客户需求更多呈现出来，分层次满足。
 
对于高端用户，以“高品价比”满足，提升产品的品牌背书，推出高端产品系列，创造更多精品，让客户的产品更有“高端产品背书”，共同拉升产品溢价。对于大众类用户，以“高性价比”满足，主推高性能产品，提供实惠价值，让产品经营有“更多认同感”，让产品特色更能创造。
 
以产品销售为中心，整合产品服务卖方案。产品销售，是将工业产品价值持续点亮的过程，是将“产品+服务”高度整合之后推荐给客户的过程，更是分产品销售、分产品经营、点亮产品价值的过程。为高端客户提供“高端精品”，提供个性化服务；为大众客户提供“品质工业品”，通过标准化服务创造产品价值，让产品更受欢迎。
 
经典案例：根据中国缝制机械协会公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，杰克股份公司智能吊挂系统能减少人力、提高效率、优化管理。智能吊挂系统是一套智能单轨道、服装、家纺、汽配等生产流水设备，采用电脑化管理及数据库、管理软件、电子技术、RFID 射频技术、工业自控技术及新型传动机构来代替传统生产方式，实现整个生产流程的信息化与高效化。智能吊挂系统已经切实应用于佳都集团、盛宝丽集团、可祺时装等大型服装企业，并远销海外越南、缅甸、柬埔寨、泰国、埃塞俄比亚、孟加拉等国家。 “走进客户打特色”：走进客户，激发客户共创；拉升品牌背书，创造最佳管理实践
 
走进客户，激发客户共创。“强品牌战略”指引工业品品牌营销策划，强品牌策划传播，一方面刷新了品牌形象，提升了品牌曝光率，另一方面走进了客户，让客户对产品价值有了更多认同，也产生出更多“合作机会”。基于客户的产品特性，建立“联合项目”，推动产品的“共同应用”；基于客户的技术升级，融入自我产品，让产品有“更多共创”，有更多价值！
 
拉升品牌背书，创造最佳管理实践。品牌，有形象；强大背书，更给力。优秀的工业品产品，或以“高品质”助力客户“品质制造”，让“品质”成为客户经营的“一个新标签”；或以“新应用”拓宽客户的产品认知，让“新用途”成为产品的新价值，由此应用到更多崭新领域，拓展更多的客户，成为“产品应用”的最佳管理实践，从而打开产品成长的“天花板”。
 
“走入客户创价值”：走入客户，拆解客户问题，治本式解决；创造客户商业新价值，助推客户经营升级
 
走入客户，拆解客户问题，治本式解决。无论是升级产品，还是低点亮解决方案品牌，“客户需求及客户价值”一直都在那里，不离不弃。客户经营，重在拆解客户经营难题，“治本式解决”，优秀工业品品牌，或走近客户“产品经营”，以“新型工业品”拉升产品品质，提升客户“产品溢价”；或走近客户“品质创造”，削减不必要的制造流程，提升企业的“价值创造层次”，让“品牌溢价”更加给力。
 
创造客户商业新价值，助推客户经营升级。工业品企业的商业价值，因工业品品牌营销策划创新而更有活力，因工业品品牌策划传播而更有影响力。优秀的工业品品牌，总会以“客户价值升级”为经营导向，或以“独特产品”提升客户的产品背书，如Intel之于电脑产品；或以“高端系列”拉升客户高端价值的认同感，更或以“数字化展会”拉升客户的价值信任感，让客户的科技感更足。
 
经典案例：根据杰克股份官方公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，杰克股份公司把握“小单快返”机遇加大研发投入，于 2023 年 6 月发布智能缝纫机新品—“快反王”。公司历时多年打造，联合国内外 6 家高校院所和知名机构合作攻关，前后经过 150 多万次的面料测试实验，研发投入超亿元，最终成功研发出搭载了九脑章鱼芯片和大力猿电机的 A.M.H 面料自适应系统。 解决方案品牌升级，或以“产品解决方案”为重心，走近客户凸显品牌战略，销售“高价值产品方案”；或走近客户，点亮“工业品品牌营销策划”，拉升品牌背书，创造“工业品企业经营”；更或走入客户，创新工业品品牌策划传播，应用数字化技术，创造客户新价值，共创好产品、好品牌及“优质方案”。创新数字品牌营销策划手法，为客户推荐“高适配”方案；与客户站在一起，为客户价值创造一起努力，解决方案品牌经营，必将硕果累累，价值斐然！