解决方案营销，创新工业品品牌策划。工业品的价值创造，始终是工业品企业发展的核心指引之一，始终是工业品品牌战略经营的强大核心目标之一。解决方案品牌营销策划创新，贵在依托工业品企业的竞争优势，更新客户价值“创造工业品新价值”，创新品牌策划传播、提升品牌价值、拉升产品溢价，同时升级数字化技术、创新数字品牌营销策划、推动综合式专业服务，让解决方案更有价值、更具创新性。
 
找准切入点，植入“好方案”，创造新价值，由此，点亮工业品“解决方案新营销”。“三大切入点”，点亮解决方案营销。1）“价值创造”：整合价值点，突出企业竞争优势；更新客户价值，推动“新质造”。2）“产品溢价”：挖掘产品特色，升级产品新价值；拉高产品技术，拉升产品溢价。3）“服务升级”：植入综合方案，全面且专业化的帮扶客户；“定制服务+套餐选择”双驱动，部署交付更高效，“专业顾问”强跟进。
 
“价值创造”：整合价值点，突出企业竞争优势；更新客户价值，推动“新质造”
 
整合价值点，突出企业竞争优势。解决方案营销的创新创造，得益于工业品价值的持续挖掘，得益于工业品品质的持续提升，更得益于“新产品价值”的持续创造。一件工业品，其价值或被整合入客户新产品，或被植入客户的新产品生产，或被融入客户的工业品经营改善，工业品企业优势越突出，工业品价值越出色。
 
更新客户价值，推动“新质造”。品牌战略指引工业品品牌营销策划，工业品对客户的价值越突出，工业品的价值创造越显著，其或引入新技术，拉升客户的“品质产品制造”，让产品更有价值感；或应用新工艺，让产品的品质有更大的提升，从而让“新质造”成为客户品牌策划传播的“新标签”。
 
经典案例：根据公司招股书、华泰研究等综合资讯表明，曼恩斯特公司深耕高精密狭缝式涂布模头，实现核心产品的更新迭代，获得下游电池客户的认证，并拓展了涂布设备、涂布配件等业务，从零部件供应商转型为涂布整体方案服务商，并实现了涂布工艺在泛半导体与燃料电池等领域的技术突破。 “产品溢价”：挖掘产品特色，升级产品新价值；拉高产品技术，拉升产品溢价
 
挖掘产品特色，升级产品新价值。工业产品，有特色；工业产品，才会更有价值。工业品产品经营，与消费品经营不同，工业企业的产品价值，与客户的产品价值密切相关，其或提供“规范化产品”，助力客户产品的“快速生产”，让产品效率更高；或拓展“多种产品规格”，让产品的应用范围更广泛，让产品功能更强。
 
拉高产品技术，拉升产品溢价。产品的价值，体现在企业强有力的工业品品牌战略，体现在“明星产品”拉动的全产品系列采购，更体现在“产品技术”的全方位展开。产品溢价，因“产品特色”极富产品价值，因“新技术”应用倍受关注，产品溢价因之而生。
 
“服务升级”：植入综合方案，全面且专业化的帮扶客户；“定制服务+套餐选择”双驱动，部署交付更高效，“专业顾问”强跟进
 
植入综合方案，全面且专业化的帮扶客户。数字化技术驱动工业品企业客户经营创新，数字品牌营销策划激活“高价值客户经营”，越优秀的工业品企业，越能基于产品特质塑造“强产品价值”，越能基于产品解决方案助力“客户经营创造”，越能帮扶高端客户拉升“产品溢价”，越能助推大众类客户提升“产品制造效率”，让产品成本更低。
 
“定制服务+套餐选择”双驱动，部署交付更高效，“专业顾问”强跟进。“定制服务”，是在挖掘客户需求的基础上，为客户提供“更具个性化的产品”，让行业级专家赋能“客户高价值制造”；而“套餐选择”旨在为客户提供标准化的产品组合，助推客户高规格部署交付，让客户更高效，让专业顾问更能有效跟进。
 
经典案例：根据公司招股书问询函回复、华泰研究等综合资讯表明，曼恩斯特公司产品不仅实现了全品类进口替代，为满足客户定制化需求，公司研发部人员根据客户需求形成产品方案，公司产品设计部按照研发部提供的产品方案进行产品设计，并经过样品试做、测试、修正，确定产品的生产图纸，实现涂布模头腔体、唇部、垫片的定制化设计。 解决方案营销，赢在品牌战略指引下的方案价值创造，活在工业品品牌营销策划拉升的“产品溢价”，强在工业品品牌策划传播刷新的“品牌形象”。融入客户的工业品价值诉求，应用数字化技术、拉高产品技术，创新数字品牌营销策划手法、植入综合方案、推动服务多元化升级，才能让解决方案更有价值感、更有创造性！