点亮工业品营销策划，“聚焦”是关键。工业品企业迅猛崛起的过程，是其以品牌战略激发工业品客户信任感、做大销售规模的过程，是其以全渠道品牌营销策划点亮“优质产品”、创造强产品矩阵的过程，更是其以全渠道品牌策划传播刷新工业品品牌形象、激发客户更多价值认同的过程。升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，聚焦客户、快突破，聚焦产品、快拓展，聚焦区域、快增长，工业品企业经营，因之而更强！
 
“三大聚焦战略”，点亮工业品营销策划。1）“高价值客户聚焦”：基于企业资源，锁定目标客户做定制；刷新客户需求，提供定制化服务。2）“优质产品聚焦”：打造明星产品，建立产品矩阵；拓展产品应用，面向更多区域客户。3）“区域经营大聚焦”：聚焦区域运营，围绕区域客户做深耕；打造强势区域，拉升品牌溢价。
 
“高价值客户聚焦”：基于企业资源，锁定目标客户做定制；刷新客户需求，提供定制化服务
 
基于企业资源，锁定目标客户做定制。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越会集中使用自己的企业资源，或聚拢企业内部资源，共同做大“独特资源优势”，如掌控独特原材料等；或放大独特生产工艺及生产线，共同激活“生产工艺优势”，代言新一代工艺。
 
刷新客户需求，提供定制化服务。全渠道品牌策划传播，不但刷新着品牌形象，点燃着工业客户的购买热情，而且刷新着客户需求，细分着客户特色。其依托数字化技术，细分工业客户类型，为高端客户提供“专属客户顾问”，提供定制式解决方案；为大众客户提供“标准化产品”及“快速部署”，让工业品更匹配客户需求，也让各类服务深受客户喜爱。
 
经典案例：根据公司年报、方正证券研究所等综合资讯表明，巨星科技为全球手工具产品的龙头企业，早期公司以 ODM 商业模式起家，目前公司仍然主要采用 ODM 的经营模式，但同时 OBM 的销售金额逐年上升。2022 年公 司 ODM(客户品牌)占比为 59.14%，OBM(自有品牌)收入占比上升至 40.35%。 “优质产品聚焦”：打造明星产品，建立产品矩阵；拓展产品应用，面向更多区域客户
 
打造明星产品，建立产品矩阵。工业品企业数字品牌营销策划创新不断，其以“产品经营”为中心，以“明星产品打造”为重点，持续引入新工艺，导入新技术，让产品性能更强，让产品适用度更高，同时引入功能类产品、专属应用类产品及专供类产品，围绕客户需求构筑“新产品矩阵”，让产品经营更有创新性。
 
拓展产品应用，面向更多区域客户。工业品企业，重应用，重价值，更重“优质产品打造”。优秀的产品经营，就是要以“高价值产品应用”为重心，根据客户特性，提供相对应的产品；根据区域内客户不同特点，创造更优秀的价值；根据区域内客户技术及生产线不同特点，点亮“更多元化工业场景”；更可针对规模以上企业，持续点亮“高价值产品应用”，持续推动“新区域产品落地及创造”。
 
经典案例：根据公司官网、方正证券研究所等综合资讯表明，目前，巨星科技公司已拥有多个全球知名百年品牌和工具细分行业龙头品牌，涵盖业务有手动工具、电动工具、气动紧固工具、激光测量工具、激光雷达、箱柜存储设备、 工业吸尘器等。 “区域经营大聚焦”：聚焦区域运营，围绕区域客户做深耕；打造强势区域，拉升品牌溢价
 
聚焦区域运营，围绕区域客户做深耕。工业品经营，分区域；工业品客户，多创造。优秀的工业品企业，大多拥有自己的“核心客户”及“核心区域”，其围绕“核心客户”开发产品，培育“战略级新品”，嵌入客户的“精益制造流程”；围绕“核心区域”开发客户，培育VIP客户，打造区域客户样板，让客户发挥“样板客户”的示范作用，助力企业开发更多潜力客户。
 
打造强势区域，拉升品牌溢价。工业品企业经营中，“强势区域”有多强，“品牌价值”有多强，品牌溢价就有多高。其或联合区域内知名企业，共同开展“战略级新品研制”，以专属产品助力客户新品研发；或聚拢区域优秀客户，共同建立“区域产业同盟”，吸纳优秀工业品关联企业，共创“区域产业大品牌”，互利共赢。
 
无聚焦，工业品企业，不大；无聚焦，工业品企业，不强。越优秀的工业品品牌营销策划，越能聚焦“高价值客户”，刷新客户需求，彰显“产业级品牌战略”定位，创造“定制化服务”；越能聚焦“优质产品打造”，依托数字化技术赋能工业品客户价值创造，创新数字品牌营销策划、提升工业客户购买热情，让产品与客户紧密相联；越能聚焦“区域市场经营”，围绕核心区域做深耕，打造强大品牌影响力“拉升品牌溢价”，以此，助推工业品企业增长！