战略新定位，创新工业品营销策划。工业品企业经营，需要的自己的战略定位，需要以清晰的品牌战略指引，以界定自己的优势品类价值；需要以数字化技术赋能工业品客户经营，通过智能SCRM系统等细致挖掘“差异化客户需求”，通过标准化及定制式解决方案满足客户的“各类工业品价值诉求”；更需要以数字品牌营销策划激活全渠道用户交互，让各类工业品创造更有价值，让各类触点更有活力。战略基点多优势，工业品战略定位就多精准，工业品企业就有多优秀。
 
挖掘“三大基点”，创造工业品营销新战略定位。1）“品类经营基点”：创造特色产品，定义新品类新特色；升级品类特色，更新产品价值。2）“客户需求基点”：需求常挖掘，客户强创造；瞄准独特客户群，点亮客户新价值。3）“用户触达基点”：洞察用户场景，健全用户触达点；壮大客户规模，建立全渠道触点。
 
“品类经营基点”：创造特色产品，定义新品类新特色；升级品类特色，更新产品价值
 
创造特色产品，定义新品类新特色。“特色产品”是工业品企业立足之本，越优秀的工业品企业，越能持续放大自我竞争优势，创造“特色产品”。其或挖掘客户产品的使用痛点，升级新工艺，让新产品更耐用、更持久；或创造更通用类产品，让产品品质更高，适用场景更广泛。
 
升级品类特色，更新产品价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品品牌战略，越能抓住新品类经营，越能升级品类特色，或放大产品的某一项功能，提升产品的“显著特性”，成为产品单一功能“代言人”；或引入“国际级技术”，带入行业新科技，成为“国内先进品类的引进者”。
 
经典案例：根据公司官网、品牌官网、方正证券研究所等综合资讯表明，巨星科技公司长期致力于自有品牌的打造和发展，同时通过收购细分领域知名品牌强化品牌优势，持续扩大了公司品牌的销售占比和市场占有率。目前，公司已经实现了较为完善的产业布局，产品矩阵逐渐完备。 “客户需求基点”：需求常挖掘，客户强创造；瞄准独特客户群，点亮客户新价值
 
需求常挖掘，客户强创造。数字化技术赋能工业品客户需求挖掘，其以智能SCRM系统为依托，根据客户交易标签及关键人物标签，细分工业品客户类型，抓住重点客户，为其定制“工业品解决方案”，提供更精准、全程式交易服务；激活大众类客户，深入客户经营，以“标准化产品”为客户创造价值。
 
瞄准独特客户群，点亮客户新价值。重点关注高交易额、高稳定性的高端精品客户，满足其个性化、专属式工业品诉求；快速满足标准化、高频率交易的大众客户诉求，快速交付标准类工业品，快速部署工业标准品。
 
“用户触达基点”：洞察用户场景，健全用户触达点；壮大客户规模，建立全渠道触点
 
洞察用户场景，健全用户触达点。全渠道品牌策划传播，一方面点亮了工业品企业的“专业品牌形象”，另一方面以在线研讨会、数字展会等数字品牌营销策划创新，推送了工业品品牌资讯，建立了各用户交互触点，让用户更有贴心感，也对工业品品牌有了深入兴趣。全面触点用户，深入工业客户的产品研发、生产制造、客户拓展等商业场景，才能真正的为工业客户创造“新价值”。
 
壮大客户规模，建立全渠道触点。工业品企业经营，关注的是“客户规模”，强调的是“持续交易量”。优秀的工业品企业，总会依托工业品数字品牌策划传播，以“品牌化内容”触达客户，通过在线研讨会、资讯推送等建立亲密客户关系，通过现场研讨会、高峰论坛等大大提升客户信任感。
 
经典案例：根据公司年报、方正证券研究所等综合资讯表明，目前，巨星科技公司已成为美国 HOME DEPOT、美国 WALMART、美国 LOWES、欧洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜(Tools and Storage)供应商之一，并不断拓展新的产品品类。目前在全球范围内，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品。 工业品战略创新，需要“清晰的战略定位基点”，无清晰的战略基点，无成熟的战略机制；无清晰的战略机制，无强大的工业品品牌。工业品品牌战略定位基点，在于内省自我产品，找到产品经营的价值点，点亮“明星级产品品牌策划传播”，刷新优秀工业品品牌形象。在于以数字化技术赋能工业品客户经营，以细致方案点亮客户新价值；更在于以数字品牌营销策划激发工业客户交互，通过全渠道品牌营销策划建立“全渠道客户触点”，高效触达客户，让客户产品价值更优，让客户商业价值更高！