工业品，有资源；工业品营销策划，强创造。工业品企业品牌营销策划，得益于企业可以最大化汇聚企业资源，得益于企业以产业品牌建设助推“规模化经营”，更得益于其融入数字化技术、创新数字品牌营销策划手法、全方位激活新营销资源。以“明星产品”打造“强主导产品”，以“VIP客户”牵引多样化户拓展，以“多区域经营”壮大经营规模，深入营销聚资源，深入优势做价值，如此，工业品营销策划，定有大看点&大成就。
 
“三大主力”，聚拢优秀营销资源。1）“产品主导型”：锻造明星产品，建立“强产品矩阵”；强力产品主导，推动多地域分销。2）“客户驱动型”：瞄准目标客户，配置多种产品；抓住客户，提供客户定制化价值。3）“区域经营型”：提升区域规模，壮大企业多区域经营；强化区域配置，提升区域产出。
 
“产品主导型”：锻造明星产品，建立“强产品矩阵”；强力产品主导，推动多地域分销
 
锻造明星产品，建立“强产品矩阵”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，“明星产品”牵引企业新产品经营，越优秀的工业品企业，越懂得“明星产品”带来的光环效应，越懂得“明星产品”带来的强品牌加持。其或升级传统工艺，点亮产品新特色；或引入国际专家，开发“国际级新品”，升级产品线；或联络知名企业，共建“产业品牌研究院”，助力品牌大创造，让工业产品更有竞争力。
 
强力产品主导，推动多地域分销。有产品，尤其是强力产品，才能为工业客户创造价值，才能助推工业品企业经营。强力产品，品质出众，或采取“居高打低”的路线，开发“国际级新品”，让产品价值更出彩；或采取“标准化产品分销”的路线，开发“行业通用产品”，获得产品的高价值，赢得产品的高加持，助力产品经营，推动国内分销及国外拓展，大力提升产品的适用性，使产品更有价值感。
 
“客户驱动型”：瞄准目标客户，配置多种产品；抓住客户，提供客户定制化价值
 
瞄准目标客户，配置多种产品。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划汇聚工业客户的优秀数据，越优秀的工业品品牌，越能抓住自己的“竞争优势”，或围绕“大众客户”，提供标准化产品，推进“快速部署及交付”，满足大众客户的普遍类需求；或围绕“高端客户”，提供定制化产品，推进“差异化客户定制及价值”，助力客户的“差异化价值塑造”。
 
抓住客户，提供客户定制化价值。卓越的工业品企业，大都有自己的“一技之长”，大都有自己的竞争优势，其往往会依托自己的优势，为客户创造“差异化价值”，或灵活调整生产线，匹配客户的价值感；或升级新产品制造，以新产品新工艺满足客户的“战略新品开发”；更或与客户共同推进“战略试制项目”，让客户战略产品更有价值感。
 
经典案例：根据公司年报、方正证券研究所等综合资讯表明，目前，巨星科技公司已成为美国 HOME DEPOT、美国 WALMART、美国 LOWES、欧洲 Kingfisher、加拿大 CTC 等多家大型连锁超市最大的工具和储物柜(Tools and Storage)供应商之一，并不断拓展新的产品品类。目前在全球范围内，有 20000 家以上的大型五金、建材、汽配等连锁超市同时销售公司的各类产品，保证了公司各类创新型产品的高速发展。 “区域经营型”：提升区域规模，壮大企业多区域经营；强化区域配置，提升区域产出
 
提升区域规模，壮大企业多区域经营。“规模化”依然是工业品企业经营的主流战略之一，拓展区域、做大规模成为“工业品营销创造”的新方法。优秀的工业品企业，无不依托“庞大产能”助推工业企业发展，无不以“标准化产品”快速开发大众类工业客户，无不以“多区域经营”快速建立“渠道经销团队”，以此大力提升“强工业企业规模”。
 
强化区域配置，提升区域产出。工业品营销策划，“区域经营”及“客户经营”是重中之重。优秀的工业品企业，无不拓展VIP客户经营、快速做大企业产能，无不通过快速分销、经营标准化客户，无不持续设立“区域经营中心”及“行业中心”大力提升工业品价值，让工业品企业更能创造增值服务，更能建立“强客户服务体验”，更能拓展广阔的市场。
 
经典案例：根据公司官网、浙江在线、《五金工具制造企业连续海外并购的动因及经济后果研究》、陈思洁、方正证券研究所等综合资讯表明，目前巨星科技公司在全球拥有 20 处生产制造基地，主要通过“自主建厂+并购”的方式， 逐步建立起以亚太地区为核心，欧美产能为补充的全球化生产基地，能够全面满 足各类需求和应对各自复杂的外部环境。 营销资源的创新运用，在于持续挖掘工业品企业经营价值，依托企业竞争优势，精选适合自我的“营销资源激活路径”。其或以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“明星产品”助力全渠道品牌策划传播，通过“强产品矩阵”推动全渠道经营；或融入数字化技术赋能，细分工业客户类别，以数字品牌营销策划激活新产品及客户经营，让客户更有价值满足感；更或持续推进“多区域经营”，抓住优质客户，提供优质服务，让工业品营销策划更有创造性及“活力”！