创新竞争对抗，点亮工业品营销策划。工业品企业竞争中，经营规模、经营实力决定了工业品企业价值，实力不同，品牌战略不同、品牌营销策划做法也不同。越优秀的工业品企业，越能以“产品服务差异化”刷新全渠道品牌策划传播、点燃强工业品牌形象，越能以数字化技术赋能工业品客户价值创造，以“强产品特色”激活数字品牌营销策划创新，以“高价值创造”助推工业品客户大创新。
 
“三大类竞争创新”，点亮工业品品牌营销策划。1）“实力相近时，强调差异”：拉升品牌溢价，塑造强产业品牌；推进产品服务差异化，规避低价竞争。2）“实力均弱时，强调特色”：升级技术，点亮产品特色；提升产品研发及设备生产优势，拉开竞争差距。3）“实力悬殊时，强调价值”：持续提升“规模效应”，创造产能优势；提升客户价值，提升客户黏性及满意度。
 
兵法《谋攻篇》曰“用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”，兵力多少及作战能力，决定着双方的战争形势，同时，企业经济实力及价值主张，决定着企业间商战的成败与否，决定着双方的竞争走向。
 
“实力相近时，强调差异”：拉升品牌溢价，塑造强产业品牌；推进产品服务差异化，规避低价竞争
 
拉升品牌溢价，塑造强产业品牌。工业品企业，尤其是工业中间制造业的企业，其经济实力是极为重要的，实力越强，越能突入市场，越能打造“优质产品”，进而拉升品牌溢价；实力越能，越能点亮“产业品牌战略”，创新数字品牌营销策划，拉升品牌溢价，塑造优秀的“产业品牌”，让品牌在市场经营中占据“有利地位”。
 
推进产品服务差异化，规避低价竞争。竞争双方，实力相近，则“差异化竞争”是起决定作用的。差异化的产品，可以产生“产品区隔”，可以创造优秀的产品认知，可以拉开产品竞争差距；而差异化的服务，可以点亮“特色服务”，可以创新工业品品牌策划传播，可以让工业品品牌更有“品牌溢价”，规避不必要的“价格竞争”。
 
经典案例：根据《精密减速机RV^TM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克充分利用自身在精密减速器领域的先发优势，在现有产品的基础上持续研发改进。自 1985 年 RV 减速器问世，纳博特斯克已经对 RV 系列产品进行七次较大的迭代升级，推出 RV(原型机)、RV-A(内置主轴承)、RV-B(手腕轴 专用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升转矩)、RV-CA(无中心齿轮)、RV-N(小 型、轻量化)等多系列产品，与在载荷、轻量化、小型化等方面取得突破，产品性能保持行业领先。 “实力均弱时，强调特色”：升级技术，点亮产品特色；提升产品研发及设备生产优势，拉开竞争差距
 
升级技术，点亮产品特色。“数字化”对工业品企业经营，是至关重要的。优秀的工业品企业，往往持续关注“强大的技术”，其或融入智能SCRM系统等数字化技术，推进数字展会、在线研讨会等数字品牌营销策划创新；或升级产品工艺，让“新工艺”创造新产品，焕发产品特色。
 
提升产品研发及设备生产优势，拉开竞争差距。工业品企业经营，双方实力均弱，开发新品、专家加盟等均有一定难度，此时，提升产品研发优势是可行的，提升设备生产优势是可行的。优秀的工业品企业，总能在生产经营中，持续锻造产品研发能力，持续引入“新生产工艺”，点亮新技艺新特色；持续引入“国际级新设备”，让设备更能创造价值、更能催生“战略级新工业品”。
 
“实力悬殊时，强调价值”：持续提升“规模效应”，创造产能优势；提升客户价值，提升客户黏性及满意度
 
持续提升“规模效应”，创造产能优势。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越会以“规模化”为发展导向，以“庞大产能”实现低成本制造，以“多生产基地”实现快速物流配送，以“国际级多研发中心”实现高效研发及“高效试制”，大大提升企业的“规模竞争力”。
 
提升客户价值，提升客户黏性及满意度。“客户价值”，尤其是“差异化客户价值”，影响着工业品企业经营战略，经济实力弱小的工业品企业，可以通过“差异化价值”创造强客户认知。其或抓住个性化客户诉求，提供“个性化解决方案”；或推进“战略级合作”，双方联合定制、联合推广，提升客户交易黏性；更或基于双方的产品，共建“联合新应用场景”，全面激活新场景价值。
 
经典案例：根据《精密减速机RV^TM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克将“动静互换”作为自身核心技术， 注重新技术研发的同时持续拓宽应用落地。组件解决方案业务上，公司丰富 RV 减速器使用场景，针对精密机械制造、新能源等行业，陆续开发出工作台齿轮头、风电偏航与变桨驱动 装置、光伏定日镜驱动跟踪装置等新产品。 工业品营销策划，因企业经济实力不同而采用不同竞争策略，因“实力比较”而可以创新品牌营销策划。实力相近时，宜强调差异化，推进产品服务“差异化创新”，以“差异化”实现脱颖而出。实力均弱时，宜以数字化技术赋能“新工业品制造”，以“产品特色”点亮全渠道品牌策划传播，以数字品牌营销策划强化客户沟通，点亮客户特色。实力悬殊时，宜以品牌战略助推“企业规模提升”，创造强大产能优势及规模优势，全面提升客户交易黏性，让工业品企业经营更有创造性&突破性。