激活工业品营销，点亮工业品价值。工业品营销策划，工业品品牌营销策划，离不开“竞争优势”助推的“产业化经营”，离不开“技术服务”驱动的“强品牌战略经营”，更离不开“明星产品”牵引的数字品牌营销策划创新。通过全渠道品牌策划传播拉升品牌形象，解决客户痛点、创造新工业品新价值，实现“技术创新+高价值产品”双驱动，则工业品营销，必定价值斐然、魅力无穷。
 
“三大核心”，激活工业品营销。1）“产业化经营强企业”：面向产业做经营，建立产业级竞争优势；创造企业价值，塑造企业“优势地位”。2）“依托技术服务强营销”：洞察企业技术优势，强化“技术驱动式营销”；更新客户服务，让营销更精彩。3）“洞察客户价值亮产品”：解决客户痛点，创造客户价值；打造明星产品，点亮产品“高性能”。
 
“产业化经营强企业”：面向产业做经营，建立产业级竞争优势；创造企业价值，塑造企业“优势地位”
 
面向产业做经营，建立产业级竞争优势。品牌战略指引工业品企业品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越会以“产业品牌”为发展指引，充分挖掘自己的“竞争优势”，或依托“经典工艺”点亮全渠道品牌策划传播，彰显企业的“悠久历史”；或引入“国际新工艺”，彰显自己的“技术领先地位”，让技术更有创造性，以此树立自己的“产业领先地位”。
 
创造企业价值，塑造企业“优势地位”。工业品企业，有价值，更要“有创造”。强企业经营，就是抓住企业的竞争优势，充分放大自我的竞争优势，或升级研发力量，聚拢国际级研发人员，成为“行业研发”的引领者；或储备技术专利，持续强化“技术专利库”，让技术专利更有价值感，塑造自己的“优势地位”；更或联络产业上下游，结成“产业经营同盟”，共同建立新产业优势。
 
经典案例：根据《精密减速机RV^TM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，自1985 年 RV 减速器问世，纳博特斯克已经对 RV 系 列产品进行七次较大的迭代升级，推出 RV(原型机)、RV-A(内置主轴承)、RV-B(手腕轴 专用小型系列)、RV-C(中空系列)、RV-E(提升转矩)、RV-CA(无中心齿轮)、RV-N(小 型、轻量化)等多系列产品，与在载荷、轻量化、小型化等方面取得突破，产品性能保持行业领先。 “依托技术服务强营销”：洞察企业技术优势，强化“技术驱动式营销”；更新客户服务，让营销更精彩
 
洞察企业技术优势，强化“技术驱动式营销”。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划激发工业客户的强交互，越优秀的工业品企业，越能激活自己的“技术优势”，或深挖经典技术，让“匠心精神”更闪亮；或导入新工艺，让“新技术”赋能新产品制造；更或引入国际级技术，以“国际级技术”驱动行业大发展，全面拉升工业品企业“技术站位”，以此助力“新技术营销”、创造新技术新价值。
 
更新客户服务，让营销更精彩。有技术，才会有“高品质工业产品”；有服务，才能助推客户经营，让工业客户更有价值感。优秀的工业品企业，总能持续更新客户服务，或以“客户经理”全程跟进工业品价值创造，全程洞察工业客户需求，基于客户需求提供“高匹配产品及服务”；或以“现场经理”统筹工业品安装、测试及运营维护，让工业品更有价值感，也大大点亮“贴心式”营销服务。
 
“洞察客户价值亮产品”：解决客户痛点，创造客户价值；打造明星产品，点亮产品“高性能”
 
解决客户痛点，创造客户价值。工业品企业，只有解决了客户痛点，才能创造更优秀的“工业产品价值”，才能催生“更优质的工业品服务”。越优秀的工业品，越能抓住工业客户的痛点，为客户创造价值，或导入新产品，以新产品助力客户“产品升级”，助力客户产生溢价；或引入国际级专家，拉升“工业品”国际站位，让产品更有“国际范”，大大提升客户产品溢价，也让差异化更显著。
 
打造明星产品，点亮产品“高性能”。全渠道品牌策划传播，点亮了工业品品牌，更点亮着“明星产品”。优秀的工业品企业，以“明星产品打造”为切入点，点亮明星产品的新技术、新工艺、新价值，让工业客户感受到明星产品的强服务、高溢价。更重要的是，以“新技术”确保产品的稳定性，以“新工艺”提升产品的牢固性，以“新服务”创造产品的价值感，全面拉开工业品企业与竞争对手的差距，让工业品企业更有价值感。
 
经典案例：根据纳博特斯克公司简介资料、公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克灵活地将技术积累应用在不同领域，将技术优势转化为产品优势。早在 1977 年，公司尝试将减速器与液压马达相组合，开发出行走马 达“GM 系列”，至 2022 年累计销量已经突破 300 万台。针对大型卡车及公共汽车市场，纳博特斯克开发出高效空气制动器，并推出控制系统空气干燥器等配套设备，实现了产品的轻量化与燃油经济性，占据日本国内 70%以上市场份额。 工业品营销，营销的是“强企业经营特质”，点亮的是品牌战略指引下的“产业品牌营销策划”，创造的是“强技术”驱动下的工业品品牌经营。升级数字化技术，赋能工业品客户经营；创新数字品牌营销策划，激活工业品强交互，点亮企业强价值；立足产业化经营、打造“产业品牌”，刷新技术服务、点亮产业品牌策划传播，解决客户痛点、创造客户价值、点亮“高性能产品”，则工业品营销，成就可期，未来可期！