分阶段，推进工业品营销“大创新”。工业品企业品牌营销策划的创新，得益于品牌特质点亮的“企业价值”，拉升品牌背书、点亮品牌战略，更新品牌策划传播、刷新专业品牌形象，是重要的；升级数字化技术，创造高性能产品，更新数字品牌营销策划手法、点亮工业品客户价值，更是重要的。分阶段推进，先价值、次形象、后推产品，工业品营销，必将硕果累累。
 
“三大阶段”，工业品营销再创造。1）“点亮企业价值”：挖掘企业竞争优势，更新企业价值；卡位产业链，壮大竞争优势。2）“推介专业形象”：塑造专业工业品牌，打造专业级品牌形象；打造专业级工业品团队。3）“推介优质产品”：升级产品性能；依托明星产品，点亮客户价值。
 
“点亮企业价值”：挖掘企业竞争优势，更新企业价值；卡位产业链，壮大竞争优势
 
市场部的职能和价值，以销售目标为标靶，规划部门职能，市场部重要职能包括企划、设计、公关及媒介等，客户关系管理是重中之重。市场部包括经理、文案策划、设计、活动策划、渠道客户和产品专员等。
 
挖掘企业竞争优势，更新企业价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住自己的“经营特质”，越能挖掘企业的“经营优势”，或升级产品工艺，让产品的功能性更强；或引入行业专家，大大提升生产效率；或升级数字化技术，以“新产品”赋能企业经营，让企业经营更上一层楼。
 
卡位产业链，壮大竞争优势。工业品企业，不但需要明确自己的竞争优势，而且需要厘定自己的“产业地位”，塑造自己的“产业品牌影响力”。其或持续放大自己的“产能规模”，建立自己的“强大市场地位”；或升级专利优势，建立垄断性技术专利，拥有强大的“技术话语权”，以此建立自己的“优势产业地位”。
 
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，近年来纳博特斯克进一步强调制动技术为核心， 在机电一体化、运动控制方向持续加大投入，由部件销售型向解决方案提供型转化。其营收占比由 2016 年成立时的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成为第一大营收来源。部门研发投入与订单占比稳步提升，2022 年分别达 27.3% 与 44.5%，较 2017 年分别提升 8.09pct 与 4.40pct。 “推介专业形象”：塑造专业工业品牌，打造专业级品牌形象；打造专业级工业品团队
 
塑造专业工业品牌，打造专业级品牌形象。全渠道品牌策划传播，不但点燃了用户的消费热情，而且塑造着“产业品牌形象”。其或聚拢行业级专家，邀请专家主导“新品研制”；或举办行业高峰论坛，点亮行业级展会；更或开展一系列在线研讨会、技术交流会等活动，创新在线预约、在线咨询、技术展示等数字品牌营销策划活动，让客户近距离接触公司产品，让客户近距离点亮品牌。
 
打造专业级工业品团队。工业品企业营销，离不开“专业级”工业品营销团队，离不开专业级技能打造，更离不开专业价值赋能的“新工业品创造”。越优秀的工业品企业，越会“执行规范化销售流程”，依托“工业品销售程序”，建立专业化拓展团队；依托“专业级团队经营”，提升工业品营销转化率。
 
“推介优质产品”：升级产品性能；依托明星产品，点亮客户价值
 
升级产品性能。数字化技术赋能工业品企业营销，越优秀的工业品企业，越会依托智能SCRM系统细分工业品客户价值，越会基于“明星产品”、打造产品的高性能，越会基于“战略新品研发”、创造更有特色的产品经营，越会基于“高性能产品”拓展更广泛的制造应用。
 
依托明星产品，点亮客户价值。有明星产品，有“扛打”的性能，有过人的品质，才能真正创造“工业品新价值”，才有点亮工业品新制造，才能真正的助力客户价值“升级”。工业品企业，或基于明星产品做“开发衍生”，建立强大的“明星产品群”；或基于明星产品建立“行业产品群”，重度服务于特定行业客户，不一而足。
 
经典案例：根据《精密减速机RV^TM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克将“动静互换”作为自身核心技术， 注重新技术研发的同时持续拓宽应用落地。组件解决方案业务上，公司丰富 RV 减速器使用场景，针对精密机械制造、新能源等行业，陆续开发出工作台齿轮头、风电偏航与变桨驱动装置、光伏定日镜驱动跟踪装置等新产品。 工业品营销创新推进，工业品企业品牌营销策划创新，贵在“分阶段推进”，分阶段创新。其赢在“品牌特质”点亮的强工业品品牌战略，挖掘企业经营特质，更新品牌价值；活在数字化技术赋能的工业品客户拓展，依托智能SCRM系统等提升工业品客户交互积极性，激活数字品牌营销策划、塑造强工业品品牌，升级产品性能、点亮“明星产品价值”，则工业品营销，未来可期！