工业品，有营销；营销重在找到“营销原点”。工业品品牌营销策划，需要抓住工业品企业的客户需求，整合产品服务，为工业品客户创造“新价值”。以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，锁定目标客户，解决痛点创造“定制化客户价值”；点亮全渠道品牌策划传播，更新工业品客户认知，让工业品客户更有价值认同；升级数字化技术，升级产品性能及价值，大规模整合产品服务，让方案定制、服务创造、个性产品等成为工业品营销标配。
 
“三大原点”，点亮工业品营销。1）“锁定目标客户”：锁定目标客户，洞察客户痛点；明确用户类型，量化客户形态。2）“创造客户价值”：点亮客户特色，创造客户“大价值”；更新客户认知，让客户更有价值认同。3）“产品服务大整合”：打造高性能产品，点亮产品特色；定制化服务，创造定制化解决方案。
 
“锁定目标客户”：锁定目标客户，洞察客户痛点；明确用户类型，量化客户形态
 
锁定目标客户，洞察客户痛点。销售靠精英，精英靠经验，团队成长慢；市场功能缺失，识别营销价值，创造强营销认知。优秀的市场精英，优秀的工业品营销者，总能找到自己的“目标客户”，基于客户的产品做“升级式解决方案”，基于客户的新技术做“新技术价值创造”，基于个性化客户提供“独创式产品制造”。
 
明确用户类型，量化客户形态。明晰用户类型，就是要工业品企业深入目标客户的经营流程，依托数字化技术细分工业品客户类型，细分出关键客户标签及关键客户价值，为高端客户提供专属式、全程陪同的客户经理，升级定制式解决方案，帮客户解决工业品难题；为大众客户提供标准式、快速部署式工业品产品及服务，更新工业品客户价值，帮助客户创造“高效工业价值”，让价值更有创造性。
 
经典案例：根据公司招股说明书、各公司官网、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司的 MVR 系统在新能源、环保、中药行业的应用案例丰富， 已顺利服务格林美、羚锐制药、华润三九、Albemarle Lithium Pty Ltd 等国内外龙头，由于 MVR 系统属于高度定制化装备，因此客户一旦选中供应商一般不会轻易更换，公司已积累的客户有望具备较强粘性。 “创造客户价值”：点亮客户特色，创造客户“大价值”；更新客户认知，让客户更有价值认同
 
点亮客户特色，创造客户“大价值”。品牌战略指引工业口品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能深入客户业务经营，找到客户经营的“阻隔之处”，或基于客户技术升级难题，提供专属产品，助力客户研发；或基于客户新品研制的战略方向，配合修正产品参数等，助力客户“战略新品研发”。
 
更新客户认知，让客户更有价值认同。在线研讨会、数字展会等数字品牌营销策划手法蔚然成风，越优秀的工业品企业，越能更新客户认知，让客户产生更大的价值认同。其或邀请行业专家，塑造工业品牌的“强背书”；或聚拢行业专业人才，形成“超预期解决方案”，一站式解决工业生产难题，让客户对品牌更有价值认同。
 
“产品服务大整合”：打造高性能产品，点亮产品特色；定制化服务，创造定制化解决方案
 
打造高性能产品，点亮产品特色。优秀的工业品，点亮了工业品企业“卓越生产价值”；而“卓越性能”，是产品价值的基础，是产品的“立足之本”。打造高性能产品，或是挖掘经典工艺，让产品稳定性更强；或引入新生产技术，让产品良品率更高；或引入优秀企业，共同开展“联合研发”，让产品制造更有“品质感”。
 
定制化服务，创造定制化解决方案。数字化技术赋能新工业制造，数字品牌营销策划激活新工业品新价值，越优秀的工业品企业，越注重“定制化服务”，或基于工业品企业的生产逻辑，创造更快捷的“工业品生产流程”；或基于新工业品研制的需要，升级现有的“经典生产工艺”；更或基于客户的产品制造、创造更具个性化的“生产线及生产方案”，以匹配客户的价值创造。
 
经典案例：根据乐恒节能MVR、华福证券研究所等综合资讯表明，亚光股份公司产品覆盖领域持续拓宽，能够覆盖制药企业生产工艺中的清洗、过滤、洗涤、干燥、提纯等多个环节，并具备原料药生产线的整体 设计和制造能力。其中公司核心产品胶塞清洗机、过滤洗涤干燥机竞争力较强，且公司为上述两类产品的国家行业标准独家起草单位，技术水平和产品力受到了下游客户青睐，在行业内积累了较为好强的品牌声誉。 工业品营销策划，工业品品牌营销策划大创新，得益于品牌战略指引下的“强工业品价值挖掘”，得益于目标客户牵引下的“高工业品价值创造”，更得益于数字化技术赋能下的“强工业制造”。打造高性能产品，点亮全渠道品牌策划传播，刷新产业级品牌形象，让工业客户更有价值认同；创新数字品牌营销策划手法，更新“定制服务”价值，则工业品营销，定会看点多多，硕果累累！