工业品营销策划，战略清晰，步骤鲜明。工业品营销战略创新，需要企业自省、外放及创新。自省之处，在于回顾自身企业发展史，洞察自身工业品制造特质、性能特色及客户价值，基于企业发展DNA做“经营”。外放之处，在于以品牌战略指引工业品企业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“比较竞争优势”，升级数字化技术，创造“差异化工业品价值”。而“创新之处”，在于寻找合适路径，加快步伐、拉开竞争差距。
 
“三大步骤”，创新工业品营销战略。1）“回顾历史找成功DNA”：洞察企业发展史，找到企业发展DNA；寻找成功关键要素，点亮企业经营前景。2）“放大竞争优势”：洞察企业资源能力，找到比较竞争优势；放大竞争优势，打造商业竞争优势圈。3）“创新战略路径”：战略有创新，不走寻常路；路径有不同，适配更高效。
 
“回顾历史找成功DNA”：洞察企业发展史，找到企业发展DNA；寻找成功关键要素，点亮企业经营前景
 
洞察企业发展史，找到企业发展DNA。工业品企业品牌营销策划，工业品企业营销战略创新，其立足点应是“企业发展DNA”，优秀的企业DNA，决定了工业品的产品价值、性能特色、客户价值等，决定了工业品企业竞争的关键立足点。
 
工业品企业崛起的过程，是其寻找并发掘到自己的“优势资源能力”，找到自己的“经营DNA”，找到自己的“优秀之处”，并将之发扬光大的过程。工业品营销，始于强有力的“企业竞争优势”挖掘，始于强有力的“成功关键要素”点亮，更始于强有力的“DNA打造”。
 
寻找成功关键要素，点亮企业经营前景。工业品企业的成功关键要素，多种多样，因企业不同而各异。其或依托数字化技术，细分工业客户类型，为不同客户提供差异化产品，为高端客户提供“个性化解决方案”；或升级产品工艺，使产品性能更强，满足客户产品的“价值创造”；更或引入新一代生产线，让产品制造更加精细化，让产品价值更突出。
 
“放大竞争优势”：洞察企业资源能力，找到比较竞争优势；放大竞争优势，打造商业竞争优势圈
 
洞察企业资源能力，找到比较竞争优势。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品企业，总能找到自己的“优势资源”，或占有独特原料，确保产品的“独特价值”；或升级产品工艺，让生产加工更高效；或升级数字化技术，让产品技术更独特，更能满足客户的“价值诉求”，也让竞争优势更突出。
 
放大竞争优势，打造商业竞争优势圈。工业品企业，产品有竞争优势，价值要更加突出。工业品企业的优势放大，可以大大助力其客户拓展及商业价值，或引入新技术方案，更新产品技术，让产品更有创造性；或引入行业专家，点亮新科技新工艺，让技术创新感更强。
 
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，近年来纳博特斯克进一步强调制动技术为核心，在机电一体化、运动控制方向持续加大投入，由部件销售型向解决方案提供型转化。其营收占比由 2016 年成立时的 33.67%，提升至 2022 年的 45.56%，成为第一大营收来源。部门研发投入与订单占比稳步提升，2022 年分别达 27.3% 与 44.5%，较 2017 年分别提升 8.09pct 与 4.40pct。 “创新战略路径”：战略有创新，不走寻常路；路径有不同，适配更高效
 
战略有创新，不走寻常路。营销战略创新，其根，在于生产技术点亮的“强制造”，在于依托工业品为客户创造的“高价值”；而其味，在于“生产技术创新”驱动下的新产品制造，在于“经典产品”牵引的新技术革新。通过在线研讨会、高峰论坛等点亮工业品价值，通过专家指导、方案定制等激活工业品新价值，则营销战略创新，必有大成就。
 
路径有不同，适配更高效。工业品营销创新，目标不同，战略路径也不同。其或以“高适配”为标准，推动自有产品与客户需求的对接，改良产品、助力工业品客户价值创造；或以“新技术”为驱动力，积极开发各类工业产品，让产品助推工业品客户价值提升，让“定制工业品”全面拉升产品价值感。
 
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，作为世界领先的精密减速器生产厂商，纳博特斯克直接相关业务占 比仅为 29.05%，远低于谐波减速器龙头哈默纳科的 79.69%。除工程机械、交通运输等工业场景以外，纳博特斯克在日常生活及福利领域等民生场景也始终保持投入，在自动门、假肢、包装设备等下游占据优势地位。 营销战略的创新，得益于企业DNA主导下的新工业品制造，得益于品牌战略指引下的工业品品牌营销策划创新，更得益于“竞争优势”赋能下的新商业制造。升级数字化技术，细化工业品企业类型，立足于成功DNA找“突破之路”，找到比较优势点亮工业品牌策划传播，创新数字品牌营销策划、让战略路径更清晰，如此，工业品营销，未来可期！