工业品营销创新，有路径。工业品品牌营销策划创新，得益于品牌战略指引的“强客户价值创造”，得益于全渠道品牌营销策划创新的“新成交机制”，更得益于数字化技术赋能的“精细化客户运营”，以及数字品牌营销策划带来的“新利益分割机制”。
 
营销创新，旨在洞察客户价值，推动客户快成交。“三大路径”，点亮工业品营销策划。1）“客户价值创新”：洞察工业客户需求，找到客户价值高区及经营痛点；提升客户价值，让产品服务大整合。2）“成交机制创新”：优化客户成交路径，提升成交效率；引入数字化技术，让成交触点更多且更高效。3）“利益机制创新”：内部培育营销人才，建立专业营销团队；外部推行数字品牌营销，提升营销投入产出。
 
“客户价值创新”：洞察工业客户需求，找到客户价值高区及经营痛点；提升客户价值，让产品服务大整合
 
洞察工业客户需求，找到客户价值高区及经营痛点。“强品牌战略”指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能洞察工业客户的深度需求，或挖掘客户的痛点，升提供更好、更适配的产品，助力客户更精密制造；或升级产品新工艺，助力工业客户拉升其产品溢价，谋取更高的利润。
 
提升客户价值，让产品服务大整合。工业品企业的营销策划创新，应以“独特客户价值创造”为指引，为客户持续创造“独特价值”，这种价值应是独特的，以此创造“高溢价”；应是“优秀的”，可以帮客户解决问题；应是“整合的”，不但可以直接解决现实的问题，创造标准化工业品，而且整合关联产品，提供“集成式解决方案”，以“工业管家服务”助力企业工业制造及工业品经营。
 
经典案例：根据公司微信公众号、招商证券等综合资讯表明，均胜电子公司与华为在 2021 年合作的基础上，继续扩大智能座舱的合作范围，新增为华为合作客户的相关车型提供智能座舱产品，华为提供解决方案和软件操作系统平台，公司提供智能座舱软硬件及系统集成，并负责相关产品的生产、测试、交付及后续服务。 “成交机制创新”：优化客户成交路径，提升成交效率；引入数字化技术，让成交触点更多且更高效
 
优化客户成交路径，提升成交效率。品牌战略指引优秀的工业品品牌策划传播，越优秀的工业品企业，越能以“高价值产品”推动快速成交，越能以“优惠折扣”刺激客户下单，越能以“标准产品”推动产品的快速交付，减少客户的担心，以此助推客户快成交。
 
引入数字化技术，让成交触点更多且更高效。优秀的工业品营销，必然是重视各数字化系统导入的的，或引入智能SCRM系统，汇聚全渠道用户标签，激活全渠道用户交互，让产品与用户的匹配度更高；或导入全渠道POS系统，让全渠道收银支付更有价值感，使交易更顺畅&更有价值。
 
经典案例：根据公司微信公众号、招商证券等综合资讯表明，均胜电子搭载地平线征程系列芯片智驾域控亮相2023 慕尼黑车展。该产品在算力上可满足智能驾驶的差异化需求，实现自适应巡航、领航辅助驾驶等 L2 舒适性功 能及高速领航辅助驾驶、自动代客泊车等 L2++功能。 “利益机制创新”：内部培育营销人才，建立专业营销团队；外部推行数字品牌营销，提升营销投入产出
 
内部培育营销人才，建立专业营销团队。工业品营销创新，需要大量专业市场营销人才，需要更专业的优秀团队，也需要更专业的工业品经营。优秀的工业品企业，总能创新数字品牌营销策划手法，或引入抖音等数字营销人才，激活用户新消费新价值；或建立全渠道营销团队，强化“内容编辑团队”，让工业品产品内容更专业，让新媒体营销团队更给力。
 
外部推行数字品牌营销，提升营销投入产出。移动互联网时代，数字品牌营销策划蔚然成风，工业品企业的营销策划，注定要持续点亮“内容价值”，要提升“营销投入产出比”，或点亮“品牌化内容”，让品牌价值更出色，让品牌特色更鲜明；或设立专题、主题等活动，让品牌更有创造感；更或优化营销投入，让投入产出更给力，更为用户创造“满足感”。
 
工业品品牌营销策划创新，因品牌战略指引下的“客户价值创新”而兴，因全渠道品牌营销策划点亮的“快成交机制”而盛，因全渠道品牌策划传播点亮的“强品牌形象”而活，更因数字化技术赋能的“差异化客户经营”而更有魅力。创新数字品牌营销策划手法，点亮新工业价值，让工业品企业营销更有价值，让工业品企业更增值，让工业品企业更有创造感！