抓品牌，就要抓“核心工程”。工业品品牌营销要创新，就是要持续提升工业品品牌战略站位，打造样板案例、提升工业客户信赖感，推进高层交流、点亮工业品品牌策划传播，核心在于“围绕工业品牌做价值”，围绕客户交流做创造，升级数字化技术、推动在线技术研讨，创新数字品牌营销策划、让工业品客户更有参与感。
 
“五大品牌工程”，点亮高价值工业品品牌。1）“样板案例打造”：选择优秀客户，打造“样板案例”；包装经典客户，提升客户信赖感。2）“企业参观”：高层交流，企业互访；实地参观，增强信任。3）“技术交流研讨”：专家交流，技术再研讨；技术有背书，产品有植入。4）“现场会议交流”：现场交流，现场介绍；区域开会，展会再展示。5）“高峰论坛”：举办论坛，点亮行业级聚会；拉升企业背书，扩大品牌声势。
 
“样板案例打造”：选择优秀客户，打造“样板案例”；包装经典客户，提升客户信赖感
 
选择优秀客户，打造“样板案例”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能抓住“工业品价值创造”不放松，挖掘经典工艺、打造经典案例，选取代表性客户、提炼经典做法，根据客户的典型需要、匹配相对应的项目解决方案，让样板真正成为“经典案例”。
 
包装经典客户，提升客户信赖感。数字化技术赋能客户“差异化经营”，数字品牌营销策划大大提升“客户参与感”，工业客户的价值创造，或选取头部客户，打造行业级“标杆客户”，成为行业级解决方案“示范者”；或选取优质客户，提炼经典做法，打造其为“代表客户”，使其成为产品及服务的“典型代表”。客户多有代表性，客户多有经典价值，客户信赖感就有多强。
 
经典案例：根据华为云、国泰君安证券研究等综合资讯表明，2020 年，鼎捷软件公司与华为云联合发布面向制造业的智能制造融合解决方案。双方将基于云计算、大数据等新技术，以 IT 与 OT 融合数 据驱动，联手打造更为丰富、更具价值的智能制造应用场景，为制造业的持续转型升级提供助力。 “企业参观”：高层交流，企业互访；实地参观，增强信任
 
高层交流，企业互访。工业品项目，通过项目金额大、工艺复杂、决策周期长，高层之间交流是极其重要的，项目合作之前，双方进行必要的“高层互访”，提升高层的信任感；项目合作之后，双方各自设立“项目团队”，进行组合式交流，市场、生产、技术双方相互对接，共同推进“项目落地实施”，以互访推进合作，让双方彼此价值最大化。
 
实地参观，增强信任。“实地参观”是工业品经营的关键环节之一，对于优秀的工业品企业来说，邀请行业客户参观企业，展示自己的独特工艺，展示企业的独特价值；邀请高层参访企业，让彼此加深了解，加深信任，以更好的合作。
 
“技术交流研讨”：专家交流，技术再研讨；技术有背书，产品有植入
 
专家交流，技术再研讨。无技术，不行；无独特技术，不强。优秀的工业品企业，多数会邀请行业专家，及时推进“专业级交流”，通过“专业技术”点亮新行业价值，通过“专业研讨”更新行业创造，通过“在线研讨会”扩大工业品牌声势，让工业品品牌更有“技术影响力”。
 
技术有背书，产品有植入。优秀的工业品企业，必有优秀的工业品背书，必有优秀的产品价值。其或点亮独特技术，展示卓越的产品；或升级新工艺，改善原有的工业制造方法；或推出“联合产品”，让产品更有特色感，让产品更有差异化，也更有“价值感”。
 
经典案例：根据公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，鼎捷雅典娜问世至今，已荣获设计界多项权威奖项，用实力证明了与国际接轨的设计创新力，以及引领行业的产品原创力。2022 年 9 月，鼎捷雅典娜以“简”的设计理念、数智化平台的交互魅力，荣获 “2022 美国缪斯设计奖·金奖(2022 GOLD WINNER)”。2023 年 4 月，鼎捷雅典娜荣获“德国 iF 设计奖(iF Design Award 2023)”，跻身国际工 业设计前列 。 “品牌工程”推进的过程，是工业品企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新的过程，是其以“样板案例”点亮工业品品牌策划传播的过程，更是升级数字化技术、赋能多样化客户经营的过程。推进高层参访，让工业品品牌更有价值；推进在线交流研讨，更新数字品牌营销策划手法，让技术交流更顺畅，如此，工业品品牌点亮，未来可期。更多品牌工程请见《工业品品牌策划之五大品牌工程点亮（下）》。