在上一篇文章《工业品品牌策划之五大品牌工程点亮（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划的“关键性品牌工程”，建议工业品企业以“样板案例”彰显品牌战略，以“企业参观”点亮工业品企业品牌形象，以“技术交流研讨”点亮工业品品牌策划传播，更重要的是，升级数字化技术，差异化经营工业品客户，通过“现场会议交流”提升客户参与度，通过高峰论坛等数字品牌营销策划提升客户价值认同，让工业品牌更有穿透力。
 
“五大品牌工程”，点亮高价值工业品品牌。1）“样板案例打造”：选择优秀客户，打造“样板案例”；包装经典客户，提升客户信赖感。2）“企业参观”：高层交流，企业互访；实地参观，增强信任。3）“技术交流研讨”：专家交流，技术再研讨；技术有背书，产品有植入。4）“现场会议交流”：现场交流，现场介绍；区域开会，展会再展示。5）“高峰论坛”：举办论坛，点亮行业级聚会；拉升企业背书，扩大品牌声势。
 
“现场会议交流”：现场交流，现场介绍；区域开会，展会再展示
 
现场交流，现场介绍。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品品牌，越能基于现场经营做价值，越能通过现场交流展示优秀产品、经典案例，越能通过现场介绍、现场交流等提升客户交流积极性，让客户对工业品多一些了解，对工业品品牌多一些认同。
 
区域开会，展会再展示。工业品销售，有行业展会、区域技术交流会、区域销售推荐会等之分，在区域开会，可以邀请行业专家演讲，讲清产品的技术先进性及优秀之处；可以联合区域经销商，推介“样板项目”，配合推动“新产品应用”，让产品特色更有先进性，也更有价值感；通过“区域展会及区域推介会”，做活产品推荐，让产品更有价值感，同时点亮区域品牌策划传播，让品牌更有影响力。
 
经典案例：根据公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，鼎捷新一代 PLM 是一款极简、专业、智能，定义为业内首款融入 AI 技术的智能 化 PLM，基于公司 40 多年的制造业信息管理一体化实践经验，鼎捷新一代PLM 结合大数据、云计算、物联网、AI、CAD 等新数字技术，采用自主可 控核心技术，具有先进管理理念以及高安全、高效能、高扩展、高可用 的特征，竞争力处于该领域国产软件中的领先水平。 “高峰论坛”：举办论坛，点亮行业级聚会；拉升企业背书，扩大品牌声势
 
举办论坛，点亮行业级聚会。数字化技术赋能多样化品牌挖掘，数字品牌营销策划助力工业品品牌策划传播，优秀的工业品企业，多数能举办高峰论坛等，邀请行业专家讲述技术前沿、产品特色，邀请头部客户讲清典型的产品应用及客户价值，放大行业级聚会价值，让“行业论坛”最大化激活品牌张力。
 
拉升企业背书，扩大品牌声势。企业品牌，有价值；企业背书，有创造性。越优秀的工业品品牌，越能拉升企业背书，或携手工业互联新企业，共同推进数字化工业进程，让工业经营更有价值感；或联合头部客户共同推进“战略级课题研究”，让工业品拥有更广泛的应用场景，也让工业品更有创造感。
 
经典案例：根据公司官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，2020 年 7 月，鼎捷软件公司引进富士康工业互联 网股份有限公司成为新的战略投资股东，借此公司在智能制造与工业互 联网的布局得以进一步完善。公司联合工业 富联卓越制造顶层规划，为双方上、下游供应链客户提供以业务场景设计、精益规划、自动化场景设计、数字化设计及路径规划的标准化 IT+OT 智能工厂解决方案，进一步满足客户精益管理与数字化需求。 工业品品牌工程点亮，得益于品牌战略指引下的工业品品牌营销策划大创新，得益于“样板案例”点亮的全渠道品牌策划传播，更得益于数字化技术赋能的“差异化工业客户经营”，以及“技术交流会”、“现场会议”及“高峰论坛”点亮的数字品牌营销策划新手法。点亮工业品品牌价值，创新工业品企业经营，则工业品品牌经营，必有大创新&大突破&大收获！