在上一篇文章《工业品品牌策划之工业品品牌五大功能要素（上）》中，我们谈到了工业品品牌功能的“大创新”，谈到了技术点亮的强工业品品牌战略，建议企业以创新价值点亮产业级品牌策划传播，依托智能SCRM系统等数字化技术实现“工业品服务定制”，更重要的是，突出产品高性能、以“高品质”吸引众多工业客户，贴近客户、创新数字品牌营销策划手法、拉升工业客户的价值认同，让工业品功能更突出&价值更卓越。
 
“五大功能要素”，点亮工业品品牌策划。1）“技术点亮”：引入新技术，点亮新工艺；技术领先，引领工业创造。2）“创新价值”：创新驱动，工业品牌大发展；产品创新，要创造。3）“服务定制”：高端服务，高端定制；差异化经营客户，创造差异化价值。4）“质量可靠”：产品高性能，品质可靠；品质，值得信赖。5）“关系密切”：关系亲密，品牌贴近人心；有关系，有价值认同。
 
“质量可靠”：产品高性能，品质可靠；品质，值得信赖
 
产品高性能，品质可靠。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越注重优秀的产品制造，越愿意持续打造“高性能产品”，其或升级产品参数，让产品的耐用性更强、适用范围更广泛；或升级产品制造流程，植入更优质工艺，让产品的功能价值更突出。
 
品质，值得信赖。工业品品牌点亮的过程，是其“品质创新”持续推进的过程，是其以“强大工业品”拉升高价值品质制造的过程。好的品质，可以是更好的工艺，助力客户“优秀产品制造”；可以是更广泛的使用性，助力客户“战略级研发”；更可以是持续的“产品体系搭建”，让工业客户有更多的产品选择空间，有更多的产品价值创造。
 
经典案例：根据iFinD、中邮证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司主要客户为百胜中国、麦当劳等餐饮行业巨头，因此公司在营销等方面的投入较少。2021 年起公司销售费用率出现大幅上升的主要原因是收购空刻后为宣传产品在营销端进行大量投入，2022 年公司销售费用率为 15.25%，与主营 C 端的天味接近。公司为满足大B 客户较高频率的产品更新迭代需求，公司在产品研发端投入较高。2022 年公司研发费用率为 2.13%，仅次于日辰股份。 “关系密切”：关系亲密，品牌贴近人心；有关系，有价值认同
 
关系亲密，品牌贴近人心。好的工业品品牌，就像一个人一样，让人愿意亲近，让人愿意多多联系。通过在线研讨会讨论技术难题，助力客户做研发；通过数字展会点亮产业级品牌策划传播，让客户感受到优良品质；通过智能SCRM系统等数字化细分客户需求，让工业品客户更有创造性，更能看清自己的需求。数字品牌营销策划，让工业品品牌功能更鲜明，让工业品品牌价值更突出！
 
有关系，有价值认同。工业品品牌，关注客户需求，以优质的产品、高效的部署、协同式研发点亮产品价值，创造更强的品牌认同；更注重拉升客户关系，让优质客户找到自己的“价值点”，推进双方的战略级项目合作，推动双方的协同增长，让彼此拥有更多价值认同。
 
经典案例：根据招股说明书、各公司公告、欧睿国际、中邮证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司与大 B 端客户合作稳定，前五大客户名单变动较小，其中百胜中国、圣农发展、PIZZAVEST(达美乐)常年位居前五，且百胜中国长期稳居第一。根据 2020-2022 年前五大客户复合增速看，百胜、麦当劳扩店稳健，达美乐近 3 年发展迅速增速达 35.3%，泰森中国和圣农发展在预制菜领域也有较好表现。 工业品品牌功能点亮，赢在品牌战略指引的工业品品牌价值创新，活在数字化技术及新工艺点亮的“技术创造”，强在“创新价值”驱动的全渠道工业品品牌营销策划传播，胜在数字品牌营销策划激发的高价值工业客户经营。产品，有创造；质量，可靠；双方关系，密切；工业品品牌营销策划，有创新，则工业品品牌，必定功能卓越、价值斐然。