打造竞争优势，创新工业品品牌策划。工业品品牌的优势创造，因“品牌特质”点亮的强品牌战略而兴，因“优势人群”激发的强工业品品牌营销策划而盛，因“先发优势和认知优势”激发的工业品品牌策划传播而胜，更重要的是，持续融入数字化技术，持续打造明星品项，持续稳固供应链等后方经营，让工业品品牌经营更有章法，更持久有力。
 
“三大优势战法”，点亮工业品品牌。1）“抓住优势人群”：激活人群消费，抓住重点客户；聚拢优质人群，集中资源快突破。2）“建立先发优势和认知优势”：打造明星品项，拥有“先发优势”；有认知，有创造，建立“认知优势”。3）“抬高竞争优势”：建立稳固后方基地；搭建品牌护城河。
 
“抓住优势人群”：激活人群消费，抓住重点客户；聚拢优质人群，集中资源快突破
 
激活人群消费，抓住重点客户。工业品品牌营销策划的大突破，需要企业对“相对小的优势人群”进行聚焦，集中资源进行“快突破”；抓住有购买能力、有支付能力、有支付意愿的人群，持续提供优质的工业产品，提供适配企业的高新技术产品，才能让客户真正喜爱，才能让产品更有发展空间。
 
有重点客户，可以极大提升产品的受欢迎度，可以极大加快工业品企业品牌策划传播。选择行业内头部客户，提供个性化产品，共同打造重点项目，让项目更有“行业影响力”，喜爱更多优质客户。与代表性行业客户合作，提供“高适配”产品，共同打造“联合项目”，让项目更有特色，让产品更有价值。
 
聚拢优质人群，集中资源快突破。优质人群的价值，不但可以为产品应用提供“优秀范本”，提供最有效的产品工业场景，而且可以成为“某一类产品”的代言人，代言产品的“高品质”，代言客户产品的“必备应用”，如英特尔芯片之于电脑。而这，需要企业集中优秀科研力量做研发，需要企业汇聚产业价值做经营。
 
“建立先发优势和认知优势”：打造明星品项，拥有“先发优势”；有认知，有创造，建立“认知优势”
 
打造明星品项，拥有“先发优势”。有优秀产品，才会有更多优秀客户；有明星品项，才能拉升工业品品牌战略站位，才能拥有更强的品牌背书，才能拥有更多的“先发优势”。引入国际级新科技，打造“明星工业品”，代言行业级新技术；引入行业级专家，提供更适配、更专业的“行业级解决方案”，拥有更多的“行业专业优势”，为客户创造更强的专业价值。
 
有认知，有创造，建立“认知优势”。工业品企业的优势战法，就是要进一步强化工业品行业竞争势能和强度，由此形成强有力的“工业产品认知”，形成专业优秀的“工业产品创造”。其或基于数字化技术升级，打造更新一代的产品；或升级传统工艺，让产品可靠性更强，让产品性能更稳定；更或拉升新产品制造，让产品的“好名声”得到更多认知与认同。
 
经典案例：根据科德数控官网、科德数控公司公告、国金证券研究所等综合资讯表明，4Q22 科德数控推出高速叶间磨削中心 KBTG1000，对标西班牙诺巴特，填补国产空白可实现进口替代，单价均价在 1000 万元以上，在 2023 年实现了订单突破，能够实现航空发动机、船用发动机的转子叶尖的磨削加工。 “抬高竞争优势”：建立稳固后方基地；搭建品牌护城河
 
建立稳固后方基地。工业品品牌营销策划，推动着产品升级，推动着工业品企业价值创造，而优秀的工业品，在做好前端工业品牌策划传播的同时，都会持续提升“供应链”，或持续筛选优质供应商，建立完善的“工业供应链体系”；或加快供应商周转，确保生产工厂的“快速与稳定”。
 
搭建品牌护城河。工业品企业，无营销，不大；无品牌，不强。卓越的工业品企业，无不拥有专业、高价值的品牌形象，无不拥有广泛的工业应用，无不拥有强有力的专业加工能力，这些品牌优势，形成强有力的“品牌护城河”，助推工业品牌大发展。
 
经典案例：根据科德数控官网、国金证券研究所等综合资讯表明，科德数控在工具磨基础上打造了一款铣磨复合加工设备，通过模块化组合更换铣削主 轴、磨削主轴及刀库，能够实现高效加工。主要应用于刀具、医疗、船舶、模具、汽车、航空航天等领域，可针对铣刀、钻头、铰刀、丝锥、小叶片、小叶轮等复杂工件实现高效铣磨复合加工。 工业品企业，宜持续挖掘自有品牌竞争优势，持续抓住“品牌优势”做创新。抓住优势人群，融入数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，集中资源快突破；打造明星品项，点亮全渠道品牌策划传播，植入工业企业心智，拥有更强的“认知优势”，强化“先发优势”；持续强化供应链运转能力，持续提升后方基地价值，彰显工业品牌战略，搭建“高品牌护城河”。有此，工业品品牌营销策划创新，指日可待；工业企业大发展，未来可期！