方案营销，快突破，点亮工业品新营销策划。工业品解决方案，因洞察客户问题而更有工业价值创造，因创造工业客户价值而更有品牌战略创新，因工业品品牌营销策划而更有“方案价值”。
 
“五要素”，点亮方案营销。1）“问题洞察”：深入客户经营，找到客户痛点；解决客户问题，助推客户发展。2）“价值洞察”：客户价值有创造，吸引用户大经营；创造客户价值，拉升客户信任度。3）“方案逻辑”：构建新工业品解决方案；引入新技术新工艺，放大价值创造。4）“产品服务”：整合产品，设计高增值的产品组合；提供增值服务，让客户更有价值。5）“落地呈现”：落地部署，成果可视化；效果更快呈现，价值更突出。
 
“问题洞察”：深入客户经营，找到客户痛点；解决客户问题，助推客户发展
 
深入客户经营，找到客户痛点。优秀的工业品解决方案，大都可以深入高价值客户经营，通过深入工业品业务运营，找到工业客户的“经营堵点”，洞察客户的价值所在；通过找到高价值客户“产品痛点”，升级产品工艺，提升工业品溢价；通过突破“工业品制造难点”，大大拓宽工业品应用范围，让工业品更有“价值创造”。
 
解决客户问题，助推客户发展。工业品解决方案，始于“强品牌战略”牵引的工业品价值创造，赢在“高价值客户”牵引的新工业制造。优秀的工业品解决方案，或解决了客户产品制造的难题，提升了客户生产制造工艺；或升级了产品科技，让产品更有“科技感”，大大提升了客户产品溢价。
 
经典案例：根据华为官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，传统的操作系统都局限在单个硬件内部，鸿蒙系统通过引入分布式软总线、分布式数据管理及分布式任务调度三大系统基础能力，为各类鸿蒙终端带来一套高效稳定的通信机制，实现了应用及数据在不同设备终端之间几乎不中断的自由迁移。 “价值洞察”：客户价值有创造，吸引用户大经营；创造客户价值，拉升客户信任度
 
客户价值有创造，吸引用户大经营。高价值的工业品解决方案，因全渠道品牌营销策划而更有消费价值，因全渠道品牌策划传播而更有“产业品牌影响力”。强大的工业品方案，因创造“新产品”，而更有“产品品质感”；因升级“新工艺”，而点亮新技术制造，助推客户“技术大升级”。
 
创造客户价值，拉升客户信任度。数字化技术赋能工业品解决方案升级，数字品牌营销策划大大刷新了解决方案表现形式，优秀的工业品解决方案，或通过智能AI展示“优秀解决方案”，让客户可以亲身感受到工业品价值，让客户感受到新产品新特色；或设置“客户经理”，全程跟进工业品解决方案制订及实施，全程导入“高价值工业制造”。
 
经典案例：根据华为官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，华为提供了包括方舟 ArkUI 开发框架、ArkTS 开发语言、 DevEco Studio 低代码开发平台在内的全套应用开发工具，能确保应用运行在多种终端时保持兼容性，UI界面也可进行自动适应，从而实现一次开发后在多种终端自适应部署，大幅降低应用迁移的工作量。 “方案逻辑”：构建新工业品解决方案；引入新技术新工艺，放大价值创造
 
构建新工业品解决方案。卓越的工业品制造，制造强大工业品，创造强大的工业品价值。卓越的工业品解决方案，或基于数字化技术，升级工业品制造工艺，创造更优秀产品；或构建“个性化解决方案”，创造更独特、更新颖的工业品，提供更个性化的参数设定，创造更适配的生产工艺。
 
引入新技术新工艺，放大价值创造。优秀的解决方案营销，必然是基于“高价值客户经营”的解决方案创造，必然是基于“高价值客户经营”的解决方案创新，其或邀请行业专家，点亮新工艺制造；或引入国际新工艺，导入“国际级研发流程”，创造新工艺新价值，让客户价值持续升级。
 
工业品解决方案的大创造，得益于品牌战略指引下的客户品牌营销策划创新，得益于“客户问题洞察”下的新价值创造，更得益于“客户价值创造”点亮下的产业级品牌战略。升级数字化技术，赋能工业品数字品牌营销策划，点亮创新型工业解决方案，则工业品营销策划，必将极具商业价值及客户认同度。更多要素请见《工业品营销策划之方案营销五要素（下）》。