在上一篇文章《工业品营销策划之方案营销五要素（上）》中，我们谈到了“问题洞察”牵引的工业品品牌营销策划创新，谈到了“高价值客户经营”点亮的工业品品牌战略，建议企业升级数字化技术，赋能“高价值工业品创造”，创造新型解决方案，点亮新技术新工业制造，更重要的是，创新数字品牌营销策划手法，整合高增值产品及服务，点亮产业级品牌策划传播，让工业品成果更可视化，让工业品价值更显著。
 
“五要素”，点亮方案营销。1）“问题洞察”：深入客户经营，找到客户痛点；解决客户问题，助推客户发展。2）“价值洞察”：客户价值有创造，吸引用户大经营；创造客户价值，拉升客户信任度。3）“方案逻辑”：构建新工业品解决方案；引入新技术新工艺，放大价值创造。4）“产品服务”：整合产品，设计高增值的产品组合；提供增值服务，让客户更有价值。5）“落地呈现”：落地部署，成果可视化；效果更快呈现，价值更突出。
 
“产品服务”：整合产品，设计高增值的产品组合；提供增值服务，让客户更有价值
 
整合产品，设计高增值的产品组合。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越能依托自有先进技术，创造“更优质工业品”；越能基于客户的个性化诉求，提供定制式工业制造服务；越能基于“强技术经营”，引入“国际级新工艺”，创造高增值工业品。
 
提供增值服务，让客户更有价值。工业品品牌策划传播，不但点亮着工业品品牌“优质品牌形象”，创造着工业品品牌新价值，而且持续点亮着“增值服务”，或通过设置“专门客户经理”提供专业级服务，让客户感受到更高价值；或引入智能AI，创造个性化价值，点亮“个性化服务”，创造“专供工业品”，点亮“专业级工业制造”。
 
经典案例：根据华为应用商店、国泰君安证券研究等综合资讯表明，截止 2024 年1月10日，已经有支付宝、京东、高德地图、哔哩哔哩、爱奇艺、同花顺、网易游戏、米哈游、360 浏览器等头部应用启动或者完成鸿蒙原生应用 Beta 版本的研发。同时华为应用商店“鸿蒙先锋”专区已上架超过 130 多款鸿蒙原生应用软件，其中包括抖音、美团、微博、WPS、腾讯视频等头部应用。 “落地呈现”：落地部署，成果可视化；效果更快呈现，价值更突出
 
落地部署，成果可视化。数字化技术赋能工业品解决方案制造，数字品牌营销策划激活工业品新价值，越优秀的工业品，越能基于客户诉求做“专业级落地”，基于精益制造创造“个性化认知”，基于智能工业制造点亮“可视化系统”，让工业技术更有创造感，让工业成果更加可视化、更能获得用户价值认同。
 
效果更快呈现，价值更突出。工业品制造的卓越成果，因“技术开放”更具生态价值，因强技术支撑更具“工业特色”，因国家级专利更有“工业制造特色”。专注生产制造，专注品质生产，专精工业品技术，则工业品必能拓展更多的应用领域，必然拥有更多的价值特色，更能适配客户诉求。
 
经典案例：根据OpenHarmony官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，OpenHarmony 生态委员会负责 OpenHarmony 开源生态建设与推广，目前委员单位包括华为、京东、开鸿智谷(拓维信息)、润和软件、软通动力、深开鸿(中国软件国际)、九联科技、证通电子、芯海科技九家。生态委员会下设金融支付、超高清、教育、交通、汽车、电力、政 务、公共安全、游戏、医疗健康、油气等产业专委会，由各产业链主管 单位、设备厂商、应用厂商、客户等构成，其中涉及到的上市公司统计如下: 工业品营销策划创新，赢在品牌战略指引的工业品品牌营销策划“大创造”，活在“高价值客户”点亮的品牌策划传播，强在数字化技术赋能的“新工业品解决方案”，胜在数字品牌营销策划激发的“高价值产品及服务组合”。有高增值产品，有高增值服务，有科技化成果转化，有高价值落地呈现，则工业品解决方案，必有大创造&大成效！