营销有价值，工业品营销更出彩。工业品营销的价值，在于以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“高性能产品”牵引新工业品制造，以“核心利益”激发客户高价值，以“先进技术”点亮工业品品牌策划传播，更重要的是，借助数字化技术赋能，圈出优质客户，创新数字品牌营销策划，点亮工业品新价值&新特色。
 
“五大营销价值”，点亮工业品营销。1）“点亮产品特性”：挖掘产品特质，突出产品特性；扎根技术特色，唤醒产品价值。2）“创造客户利益”：打造明星产品，突出核心利益；升级客户感知，让客户有认同。3）“锁定目标用户”：划分客户类型，圈出优质客户；锁定目标用户，凸显用户价值。4）“发出价值主张”：区别客户营销，创新价值主张；做出不同，新主张带来新认同。5）“规避营销风险”：规避过度营销支出；规避不必要的资源消耗。
 
“点亮产品特性”：挖掘产品特质，突出产品特性；扎根技术特色，唤醒产品价值
 
挖掘产品特质，突出产品特性。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品企业，总能持续挖掘工业品特质，以“经典工艺”铸就优质工业品，以“先进技术”点亮新工业品制造，以“高性能产品”突出新产品新科技，更以“国际级产品”引领国内技术新升级新创造。
 
扎根技术特色，唤醒产品价值。越强的技术，越能助力工业品“精益制造”；越先进的技术，越能助力工业品企业大创新。对于优秀的工业品企业而言，技术越先进，越能助推产品工艺升级，越能点亮新型工业品新价值，越能激活新工业品新能量。
 
经典案例：根据《OpenHarmony社区运营报告》、东北证券等综合资讯表明，OpenHarmony 生态圈不断扩大，累计 165 个厂商的产品通过兼容性测评。鸿 蒙服务公司作为鸿蒙生态创新中心的建设和运营单位，为鸿蒙生态伙伴提供政策宣贯、奖补申请、商机对接、技术支持、品牌推广、人才培养、测试认证等服务，推动鸿蒙生态产业发展。根据 OpenHarmony 社区运营报告，截至 2023 年 11 月 30 日， 累计已有 165 个厂商的 447 款产品通过 OpenHarmony 兼容性测评;OpenHarmony 社群共沉淀开发者 11959 人。 “创造客户利益”：打造明星产品，突出核心利益；升级客户感知，让客户有认同
 
打造明星产品，突出核心利益。优秀的工业品营销价值，无不需要强有力的“工业品价值”，无不需要强有力的工业品制造，围绕“明星产品”做突破，打造高性能产品，点亮“精益制造”，创造新产品新特色，让工业品技术更先进，让工业品客户溢价能力更高&更有创造感。工业品营销，就是要打造“优质产品”，就是要创造新产品新特色，让“明星产品”更出彩，让工业品价值更显著。
 
升级客户感知，让客户有认同。工业品营销突破的过程，是“高价值客户”持续打造的过程，是VIP客户牵引工业品品质制造的过程，更是“升级客户感知”、点亮工业品品牌策划传播的过程。植入工业品“质造理念”，更新工业品价值，让VIP客户有价值认同，让重点客户有“品质制造”特色，则工业品经营，必将更受客户欢迎。
 
经典案例：根据OST开源开发者、IT之家、东北证券等综合资讯表明，PC 端鸿蒙 OS 接近完成，开源 OpenHarmony 捷报频传。2023 年 12 月 26 日，根 据电子发烧友网援引华为内部人士表述，PC 端鸿蒙操作系统已经接近完成。此前亦 有不少团队在研究 OpenHarmony 与 PC 适配。软通动力子公司鸿湖万联的工程师， 就在 2023 年 2 月完成了 OpenHarmony 对 PC 的初步适配，基于 OpenHarmony3.2Beta3 版本以及惠普某型号办公笔记本。 “锁定目标用户”：划分客户类型，圈出优质客户；锁定目标用户，凸显用户价值
 
划分客户类型，圈出优质客户。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划激活工业品客户的交互热情，依托智能SCRM系统点亮“高价值客户”，抓住VIP客户提供个性化、定制式商品，打造“个性化工业品”；抓住大众客户提供标准化工业品，提供快速部署，让工业品客户畅销“快”之感觉。
 
锁定目标用户，凸显用户价值。目标客户，牵引着工业品品牌营销价值创新，指引着工业品制造“再创新”。与行业内头部客户合作，共同推进“精益制造”；与行业内拥有技术专利者合作，共同推进“技术新品研发”，共同提升客户产品溢价，让产品经营更有创造感。
 
工业品营销价值创新，需要工业品企业挖掘自我竞争优势，以“高性能产品”点亮工业品品牌营销策划创新，以“高价值技术”点亮全渠道品牌策划传播，以“明星产品”彰显新产业品牌战略，更依托数字化技术，细分工业客户类型，点亮数字品牌营销策划驱动下的“高价值工业客户交互”。更多营销价值请见《工业品营销策划之营销价值五点亮（下）》。