在上一篇文章《工业品营销策划之营销价值五点亮（上）》中，我们谈到了工业品营销价值的大创新，建议企业以品牌战略指引工业品产品经营，以“高性能产品”点亮工业品品牌营销策划，以“高价值客户经营”点亮强客户利益创造，更重要的是，锁定目标客户，依托数字化技术细分工业品客户诉求，点亮数字品牌营销策划创造“差异化工业品价值”，规避不必要的工业品营销风险，让营销价值“更闪亮”！
 
“五大营销价值”，点亮工业品营销。1）“点亮产品特性”：挖掘产品特质，突出产品特性；扎根技术特色，唤醒产品价值。2）“创造客户利益”：打造明星产品，突出核心利益；升级客户感知，让客户有认同。3）“锁定目标用户”：划分客户类型，圈出优质客户；锁定目标用户，凸显用户价值。4）“发出价值主张”：区别客户营销，创新价值主张；做出不同，新主张带来新认同。5）“规避营销风险”：规避过度营销支出；规避不必要的资源消耗。
 
“发出价值主张”：区别客户营销，创新价值主张；做出不同，新主张带来新认同
 
区别客户营销，创新价值主张。品牌战略指引工业品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品营销，越能坚持以“卓越工业价值”为品牌主张，基于优秀生产工艺、锻造“高性能产品”；基于个性化工业客户诉求，提供专属式、定制式解决方案，传递“个性化价值主张”。让个性价值更出彩，让客户价值得到更快更高效满足，以此推动“工业品营销策划”再升级！
 
做出不同，新主张带来新认同。工业品营销价值，因品牌特色而更有价值，因营销创新而更有魅力。强有力的工业品营销策划，因“个性化解决方案”点亮新工业品制造，因“精益生产”带来更优质生产供给，因“专属式技术解决方案团队”而助推工业品客户大溢价。新的主张，彰显工业品品牌战略，点亮新时期的工业品品牌策划传播，让工业品营销更出众！
 
经典案例：根据IT之家、东北证券等综合资讯表明，基于 OpenHarmony 定制研发的 OrangePiOS(OH)将采用瑞芯微 CPU，其有望与 PC 鸿蒙协同发展。根据官方计划，OrangePiOS(OH)将首先适配三款设备，均采 用 ARM 架构的 CPU，分别是瑞芯微的 RK3566、RK3588、RK3588S。瑞芯微的这 三款 SoC 均是基于国产 22nm 工艺，内置 0.8Tops 算力的 AI 加速器 NPU。 “规避营销风险”：规避过度营销支出；规避不必要的资源消耗
 
规避过度营销支出。数字化技术大大提升了工业品营销效率，数字品牌营销策划大大提升了工业品营销产出，越优秀的工业品营销，越能抓住“工业品新价值”，依托工业品制造点亮新产品性能，依托工业品营销拉升“工业品品牌形象”，更依托智能SCRM系统细化工业品客户类型，持续创造个性化、专属式新价值，持续创新定制式、高产出比工业品营销策划活动。
 
规避不必要的资源消耗。数字化技术，一方面可以提升工业品客户服务效率，提升工业品营销价值，另一方面可以减少不必要的营销活动，减少不必要的营销费用投放。基于工业数据中台，洞察工业品客户的新价值，找到工业品制造的新特色，锻造优质工业品，减少不必要的工业品活动，减少不必要的营销网站投入，减少不必要的设备研发，以期“集中力量办大事”，拥有更好营销效果及增长成效。
 
经典案例：根据数智前线、东北证券等综合资讯表明，鸿蒙在产业端的开拓与华为军团紧密配合。华为之前成立的十几个军团，也是鸿蒙进展比较快的领域。2022 年，包括各大 ISV 在内的第三方伙伴基于 Open Harmony 发布了 23 个特定行业的商业发行版，已有 79 款商用终端设备落地，扩展到了教育、金融、交通、政务、工业等领域。 工业品营销价值点亮，赢在“先进技术”点亮的优秀工业产品，活在“高价值客户认知”牵引的工业品品牌战略，强在“优质客户”点亮的产业级品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“全程工业品价值创造”。创新数字品牌营销策划手法，点亮“专属式、定制式、全程式”工业品制造，彰显工业品制造的名品、精品和爆品，规避不必要营销投入及营销风险，则工业品营销，定会价值非凡，成就非凡。