点亮工业品差异化，点亮工业品营销。工业品的营销差异化，源于品牌战略指引下的工业品价值再创造，源于全渠道品牌营销策划点亮的“差异化价值方案”，更源于“高性能产品”牵引的全渠道品牌策划传播。升级数字化技术，革新工业品产品价值，点亮全渠道数字品牌营销策划手法，推进技术大革新，创新产品新式样，则工业品营销，必然魅力无穷。
 
“五大方法”，点亮工业品差异化营销。1）“价值方案差异化”：目标客户不同，企业差异化取向不同；针对客户需求不同，提供差异化价值。2）“产品差异化”：打造高品质产品，创造“性能差异”；推进技术革新，创新产品式样。3）“服务差异化”：售前售后专业级服务，提升客户满意度；提供定制化服务，拉升服务溢价。4）“品牌差异化”：挖掘企业特质，创造品牌独特价值；塑造优秀品牌形象，赢得客户信赖。5）“数智差异化”：升级数字化技术，提升企业经营效率；植入智能AI，拉升智能工业制造。
 
“价值方案差异化”：目标客户不同，企业差异化取向不同；针对客户需求不同，提供差异化价值
 
目标客户不同，企业差异化取向不同。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越能依托数字化技术赋能，细分工业品客户类型，抓住VIP客户，提供个性化、定制式解决方案，创造更加专属的工业品价值；而针对大众客户，主要提供标准化解决方案，提供标准化商品及快速部署，创造更加快速且标准化的工业品价值。
 
针对客户需求不同，提供差异化价值。企业诉求点不同，其追求的价值点也不同。针对高端客户的价值，或升级其专供产品，提升客户的高溢价，助力产品价值“大提升”；或助其升级经典工艺，持续打造“先进工艺”，引领新工艺新技术，以此持续创造“差异化价值”。
 
经典案例：根据《鸿蒙生态应用开发白皮书》、东北证券等综合资讯表明，为了支撑开发者高效开发多种终端设备应用，鸿蒙系统提供多端开发环境、多端分发机制等，实现一个工程，一次开发上架，多端按需部署。 “产品差异化”：打造高品质产品，创造“性能差异”；推进技术革新，创新产品式样
 
打造高品质产品，创造“性能差异”。越有差异化的工业品营销，越有特色的工业品品牌策划传播，越能抓住优质客户的诉求，或基于经典技术打造“匠心产品”，打造“经典产品影响力”；或引入“国际级新技术”，创造“国际级产品”，让产品性能更卓越。
 
推进技术革新，创新产品式样。工业品的技术革新，“产品的创新创造”是核心战略指引之一，越优秀的产品，越能持续引入新技术，越能创造“新产品款式”，满足工业品客户的款式诉求；越能深度满足用户的“新款式诉求”，创造更贴心的客户价值。
 
经典案例：根据51CTO、东北证券等综合资讯表明，鸿蒙 OS 直接在系统层支持多设备分发，可实现手机手表协同叫车。传统 android 设 备之间需要多个 app 约定好协议才能搜索、发现、配对后联机工作。而 HarmonyOS 直接在系统层支持了多设备间的发现、连接，对应用来说只用调用简单的接口，就可以实现分布式运行在多个设备上进行高效协同。 “服务差异化”：售前售后专业级服务，提升客户满意度；提供定制化服务，拉升服务溢价
 
售前售后专业级服务，提升客户满意度。数字品牌营销策划，牵引差异化工业品营销策划创新，优秀的工业品企业，大多会注重“售前售后的专业级服务”，或升级售前服务，提供个性化解决方案，提升工业品精益制造的成功率；或提供售后增值服务，提供专属式管家服务，让客户高效使用工业品企业产品，也让工业品效能发挥至极。
 
提供定制化服务，拉升服务溢价。差异化营销的价值，一方面在于围绕“高价值工业客户”做经营，为其提供定制式管家服务，陪其进行个性化工业品制造；另一方面在于提供定制化产品及“专供商品”，创造“个性化工艺”，让定制服务更有溢价&更有创造性。
 
差异化工业品营销策划，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“高价值方案”点亮全渠道品牌策划传播，以“高性能产品”牵引数字品牌营销策划创新，更以数字化技术赋能“差异化客户经营”，以“定制化服务”提升客户服务溢价。更多方法请见《工业品营销策划之差异化营销五法（下）》。