在上一篇文章《工业品营销策划之差异化营销五法（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划差异化价值创造的一些环节，建议企业以品牌战略指引“高价值方案差异化打造”，以“高品质产品”点亮产品差异化，以“定制式服务”创造工业品新价值，更重要的是，升级数字化技术，赋能“智能工业品制造”；创新数字品牌营销策划，点亮“品牌特质”，点亮“品牌差异化”。
 
“五大方法”，点亮工业品差异化营销。1）“价值方案差异化”：目标客户不同，企业差异化取向不同；针对客户需求不同，提供差异化价值。2）“产品差异化”：打造高品质产品，创造“性能差异”；推进技术革新，创新产品式样。3）“服务差异化”：售前售后专业级服务，提升客户满意度；提供定制化服务，拉升服务溢价。4）“品牌差异化”：挖掘企业特质，创造品牌独特价值；塑造优秀品牌形象，赢得客户信赖。5）“数智差异化”：升级数字化技术，提升企业经营效率；植入智能AI，拉升智能工业制造。
 
“品牌差异化”：挖掘企业特质，创造品牌独特价值；塑造优秀品牌形象，赢得客户信赖
 
挖掘企业特质，创造品牌独特价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品企业，总能持续挖掘自我企业特质，或以“专业化”立足，持续引入先进工业技术，持续创造“专业级工业品”；或以“国际化”为发展方向，引入国际化新技术，让工业品牌更有“国际范”，也更有国际影响力。
 
塑造优秀品牌形象，赢得客户信赖。工业品品牌，有形象；工业品品牌价值，更出色。优秀的工业品品牌，或以“产业品牌”为主打，打造全产业链品牌，卡位“关键产业环节”，创造产业内技术竞争优势及新工艺竞争优势；或以“全球化品牌”为发展指引，打造全球化品牌，设置全球化的研发中心、技术中心，以“全球之力”助力工业品企业大发展，点亮全球级品牌策划传播，持续赢得客户信任与青睐。
 
经典案例：根据深开鸿、东北证券等综合资讯表明，2023年年底，中国银行、中信银行和广发银行宣布接入鸿蒙系统，体现了国家对鸿 蒙的信心。2023 年 12 月，在首届中国国际供应链促进博览会上，中信农业联合深开鸿及华为正式对外发布了国内首个自主可控的农业开源鸿蒙操作系统，推动国家农业数字科技发展开启了新篇章。 “数智差异化”：升级数字化技术，提升企业经营效率；植入智能AI，拉升智能工业制造
 
升级数字化技术，提升企业经营效率。以智能SCRM系统为依托，点亮优秀客户特质，点亮新技术价值，全力创造“新企业价值”；以数据中台为切入点，统筹工业制造及数据赋能，汇聚市场、销售、生产、技术等全方位企业经营，提升企业价值感，全力提升企业经营效率，让工业品经营更有创造性。
 
植入智能AI，拉升智能工业制造。智能AI，助力工业品生产制造，助力工业品定制品创造；新数据平台，汇聚全产业链协同数据，汇聚企业价值链经营数据，助推企业“名品”生产制造，助推企业“新品研发”，让工业品经营更有科技感，也更加智能化。
 
经典案例：根据《鸿蒙生态应用开发白皮书》、东北证券等综合资讯表明，鸿蒙系统提供移动、桌面端等跨平台框架接入，其内置强大AI能力，帮助开发者快速实现应用智能化。 优秀的差异化工业品营销策划，优秀的工业品品牌营销策划，赢在“高价值方案”点亮的工业品品牌战略，活在“高品质产品”点亮的产业品牌策划传播，强在“服务差异化”助力的工业品服务大溢价，胜在数字化技术赋能的“强智能工业制造”。创新数字品牌营销策划手法，挖掘企业特质，塑造产业级工业品牌形象，拉升工业品牌背书，则工业品企业经营，必将硕果累累，价值非凡！