工业品优势防御，创新工业品营销策划。兵法曰“不可胜者，守也。可胜者，攻也”，商战的胜利者，无不擅长“积极防御”，对于工业品企业，尤其如此。优秀的工业品企业，总能彰显自己的产业品牌战略，与明星客户合作，拉升自己的产业品牌声势；总能以产业品牌营销策划点亮工业品竞争优势，以“强产品矩阵”点亮产品价值，以全渠道品牌策划传播点燃工业客户价值认同，以数字化技术细分工业客户类型、抓住VIP客户、创新工业品数字品牌营销策划，让工业品企业价值更突出&竞争壁垒更显著！
 
“五步”，点亮工业品优势防御。1）“建立策略联盟”： 与明星客户合作，创造稳定业务；更新竞争策略，建立“新工业攻守联盟”。2）“打造强产品矩阵”：主推高性能产品，打造“明星产品”；健全产品角色，搭建强竞争矩阵。3）“创新强品牌推广”：密切联系客户，专业化呈现价值；打造服务品牌，创意工业品优质内容。4）“区域攻防部署”：划定攻防战区，聚焦优势区域拓展；推进“积极防御”，打造“强区域客户同盟”。5）“后台机制强化”：建立健全专业化组织，搭建公司级服务体系；规范绩效体系，高效供货。
 
“建立策略联盟”： 与明星客户合作，创造稳定业务；更新竞争策略，建立“新工业攻守联盟”
 
与明星客户合作，创造稳定业务。品牌战略指引工业品品牌策划传播创新，越优秀的工业品企业，越会注重开发优秀工业品客户，越愿意和行业头部客户合作，共同推进基于工业品的“联合技术研发”，共同打造“经典项目”，共同提升工业品的“行业知名度”，从而助推双方的“品牌高溢价”，带来更多稳定业务。
 
更新竞争策略，建立“新工业攻守联盟”。工业品交易双方，因双方的“价值认同”而展开合作，因双方的“交易策略”而更有认可度，基于“同等技术”展开协同式技术研发，推动彼此的工业技术进步；基于“客户的新工艺”开展共同产品试制，共同拉升新工艺新价值，让“工业品价值”更升值。
 
经典案例：根据公司公告、东吴证券研究所等综合资讯表明，作为一家为客户提供一体化综合解决方案的企业，恒铭达不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和产品，其拥有丰富的生产经验、创新的生产工艺以及高精密与高品质的产品和快速响应能力。 “打造强产品矩阵”：主推高性能产品，打造“明星产品”；健全产品角色，搭建强竞争矩阵
 
主推高性能产品，打造“明星产品”。 品牌战略指引工业品品牌营销策划“大创新”，数字化技术赋能“明星产品制造”，依托AI智能量化工业品技术参数、细化新工业品构成，基于智能SCRM系统细化工业品客户诉求、推进个性化工业品制造，基于工业制模软件创造专利化技术、让“产品性能”更出众，让明星产品更给力。
 
健全产品角色，搭建强竞争矩阵。工业口采购不但关注产品带来的综合效益，而且看重品质稳定性和服务的及时性等，“多产品矩阵”大幅提升产品竞争力。以“明星产品”建立制造典范、展示技术最优产品，以“精品”展示成熟工艺、提供标准化服务”，以“专供品、特供品”细化客户个性化诉求、满足客户定制诉求，以“特价品、试制品”狙击对手、扩大市场份额，强产品组合，强产品矩阵，创新数字品牌营销策划、满足多样化客户价值。
 
经典案例：根据中商情报网、华为官网、东吴证券研究所等综合资讯表明，国产交换机市场规模稳定增长，华为优势显著。根据 IDC 数据，华为核心数据中心交换机 CloudEngine 16800 系列已达到世界领先水平，整机容 量超过 300Tbps，位居全球第一。2023年6，华为发布首款 800GE 数据中心核心交换机 CloudEngine 16800-X 系列，正式开启数据中心 800GE 时代。根据 IDC 数据显示，华为 在 2023H1 以 35.8%的市场份额，蝉联中国以太网交换机市场第一，自 2016 年至今，华 为已连续 7 年稳居该领域市场第一。 工业品优势防御，来自于“策略联盟”点亮的强产业品牌战略，来自于“明星产品”点亮的产品品牌营销策划创新，更来自于数字化技术赋能“VIP客户经营”。创新数字品牌营销策划，点亮“高性能产品”，创造工业品新价值，则工业品优势防御，必能价值斐然。更多要素请见《工业品营销策划之工业品优势防御五步（下）》。