工业品营销策划之工业品销售九要素（下）
发布时间：2025-01-11 点击数：
在上一篇文章《工业品营销策划之工业品销售九要素（中）》中，我们谈到了工业品销售的“差异化客户拓展”，建议工业品销售以“客户成交”为重心，依托智能SCRM系统等数字化技术细分客户类型，抓住“优质客户”做经营，建立“客户标杆”促突破，创新数字品牌营销策划“经营VIP客户”，更重要的是，点亮品牌会员服务、彰显工业品品牌战略，创新品牌策划传播、让工业品品牌影响力更大&更有价值感。
“九要素”，点亮工业品销售。1）“品牌赋能”：挖掘品牌特质，建立强工业品品牌战略；塑造品牌形象，赋能工业品销售。2）“方案锻造”：洞察客户痛点，提炼工业品新价值方案；更新品牌特色，让销售方案个性化。3）“市场开发”：发布行业广告，推荐工业产品；找到关键人物，与之建立联系。4）“客户拓展”：瞄准主力客户，建立优秀工业客户名录；发现新客户，找到最容易成交客户。5）“客户跟进”：对客户分级分类，精选“优质客户”；抓住VIP客户，传递产品价值，更新公司资讯。6）“客户标杆”：扩大客户目录 ，建立样板客户；激发客户转介绍，给予奖励。7）“客户服务”：推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”；提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价。8）“客户成交”：实现销售目标，推进定制式解决方案；推进产品试用、培训班及研讨会等，促进成交。9）“数字化赋能”：升级数字化技术，留下工业品销售痕迹；亮化工业品客户标签，高效推进工业品销售。
“客户服务”：推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”；提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价
推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，工业品销售创新，贵在以“个性化资讯”吸引用户的目光，通过提供个性化会员资讯创造客户价值，通过折扣优惠、主题活动、产品专供等点亮品牌会员服务，让会员更有品牌价值认同感，让会员更有创造性。
提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价。为工业品客户提供产品定制，以经典工艺为依托，提供“专供产品”；为客户提供“精品定制方案”，根据工业客户的不同诉求，提供“精品参数再修订”、“工艺定向升级”等服务；助推产品溢价，拉升工业品牌再创造。
经典案例：根据公司官网、上海证券研究所等综合资讯表明，鼎泰高科公司拥有 PCB 刀具全系列研发设计和制造能力，目前钻针产品直径规格覆盖 0.05-6.75mm，产品型号较为齐全，尺寸覆盖面广。目前公司能够 实现 0.10mm 直径微钻的批量稳定生产，并针对 0.05-0.10mm 直径的钻针做好相关技术储备和打样需求。
“客户成交”：实现销售目标，推进定制式解决方案；推进产品试用、培训班及研讨会等，促进成交
实现销售目标，推进定制式解决方案。专业级工业品销售，基于客户诉求，提供“定制式解决方案”，是工业品企业经营的“应有之义”。为高端客户提供资讯定制，定期发送前沿资讯、技术停牌等；为大众客户及时提供标准化产品，植入标准化售后服务，提供快速部署，以此满足客户“快导入”的生产需求。
推进产品试用、培训班及研讨会等，促进成交。推进产品试用，让产品有创造，让试用更有针对性，让“产品经营”更有价值感，让工业品制造更有创造性。同时，开展新技术培训班、区域工业品研讨会等活动，提升工业品服务认可度，提升研讨会价值，让工业品销售“更上一层楼”。
经典案例：根据3M、Digitimes、上海证券研究所等综合资讯表明，鼎泰高科公司光控膜产品定位国产替代，市场空间广阔。车载显示屏规模和尺寸双增趋势明确，车载光控膜通过控制光线的出光角度，能够有效解决大屏显示屏在汽车前档风玻璃上的倒影成像问题，具备较大的市场空间潜力。目前车载光控膜市场主要由 3M 等外资公司掌控，国产替代空间大。
“数字化赋能”：升级数字化技术，留下工业品销售痕迹；亮化工业品客户标签，高效推进工业品销售
升级数字化技术，留下工业品销售痕迹。上线“工业品微商城”，植入工业品服务模块，为工程师等提供内容查询、服务预约等各项便利服务；导入智能SCRM系统等客户管理工具，通过“智能化内容推送”汇聚各类工业品销售线索，通过“会员活动”提升工业品使用黏性，让工业品销售能更贴近用户&服务用户。
亮化工业品客户标签，高效推进工业品销售。优秀的工业品销售，优秀的工业品数字品牌营销策划，“客户标签”是基础，越优秀的工业品销售，需要专业且完善的工业品基础特性、产品购买、交易频次、服务诉求等客户标签，更需要特殊产品供给、行业专家服务等增值服务，让工业品销售更高效，让工业品服务更贴心。
工业品销售大突破，赢在品牌战略指引的工业品品牌特质“大挖掘”，活在品牌营销策划点亮的“高价值工业品解决方案”，强在全渠道品牌策划传播助力的“行业广告投放及关键人物维护”，胜在数字化技术赋能的“差异化客户拓展与开发”。创新数字品牌营销策划，吸引优质客户；推出优秀客户服务，推动“高效客户成交”；点亮工业品客户标签，则工业品销售，必将越来越精彩！
“九要素”，点亮工业品销售。1）“品牌赋能”：挖掘品牌特质，建立强工业品品牌战略；塑造品牌形象，赋能工业品销售。2）“方案锻造”：洞察客户痛点，提炼工业品新价值方案；更新品牌特色，让销售方案个性化。3）“市场开发”：发布行业广告，推荐工业产品；找到关键人物，与之建立联系。4）“客户拓展”：瞄准主力客户，建立优秀工业客户名录；发现新客户，找到最容易成交客户。5）“客户跟进”：对客户分级分类，精选“优质客户”；抓住VIP客户，传递产品价值，更新公司资讯。6）“客户标杆”：扩大客户目录 ，建立样板客户；激发客户转介绍，给予奖励。7）“客户服务”：推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”；提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价。8）“客户成交”：实现销售目标，推进定制式解决方案；推进产品试用、培训班及研讨会等，促进成交。9）“数字化赋能”：升级数字化技术，留下工业品销售痕迹；亮化工业品客户标签，高效推进工业品销售。
“客户服务”：推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”；提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价
推进品牌会员制，为客户提供“会员服务”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，工业品销售创新，贵在以“个性化资讯”吸引用户的目光，通过提供个性化会员资讯创造客户价值，通过折扣优惠、主题活动、产品专供等点亮品牌会员服务，让会员更有品牌价值认同感，让会员更有创造性。
提供定制化服务，让服务提升客户产品溢价。为工业品客户提供产品定制，以经典工艺为依托，提供“专供产品”；为客户提供“精品定制方案”，根据工业客户的不同诉求，提供“精品参数再修订”、“工艺定向升级”等服务；助推产品溢价，拉升工业品牌再创造。
经典案例：根据公司官网、上海证券研究所等综合资讯表明，鼎泰高科公司拥有 PCB 刀具全系列研发设计和制造能力，目前钻针产品直径规格覆盖 0.05-6.75mm，产品型号较为齐全，尺寸覆盖面广。目前公司能够 实现 0.10mm 直径微钻的批量稳定生产，并针对 0.05-0.10mm 直径的钻针做好相关技术储备和打样需求。
实现销售目标，推进定制式解决方案。专业级工业品销售，基于客户诉求，提供“定制式解决方案”，是工业品企业经营的“应有之义”。为高端客户提供资讯定制，定期发送前沿资讯、技术停牌等；为大众客户及时提供标准化产品，植入标准化售后服务，提供快速部署，以此满足客户“快导入”的生产需求。
推进产品试用、培训班及研讨会等，促进成交。推进产品试用，让产品有创造，让试用更有针对性，让“产品经营”更有价值感，让工业品制造更有创造性。同时，开展新技术培训班、区域工业品研讨会等活动，提升工业品服务认可度，提升研讨会价值，让工业品销售“更上一层楼”。
经典案例：根据3M、Digitimes、上海证券研究所等综合资讯表明，鼎泰高科公司光控膜产品定位国产替代，市场空间广阔。车载显示屏规模和尺寸双增趋势明确，车载光控膜通过控制光线的出光角度，能够有效解决大屏显示屏在汽车前档风玻璃上的倒影成像问题，具备较大的市场空间潜力。目前车载光控膜市场主要由 3M 等外资公司掌控，国产替代空间大。
升级数字化技术，留下工业品销售痕迹。上线“工业品微商城”，植入工业品服务模块，为工程师等提供内容查询、服务预约等各项便利服务；导入智能SCRM系统等客户管理工具，通过“智能化内容推送”汇聚各类工业品销售线索，通过“会员活动”提升工业品使用黏性，让工业品销售能更贴近用户&服务用户。
亮化工业品客户标签，高效推进工业品销售。优秀的工业品销售，优秀的工业品数字品牌营销策划，“客户标签”是基础，越优秀的工业品销售，需要专业且完善的工业品基础特性、产品购买、交易频次、服务诉求等客户标签，更需要特殊产品供给、行业专家服务等增值服务，让工业品销售更高效，让工业品服务更贴心。
工业品销售大突破，赢在品牌战略指引的工业品品牌特质“大挖掘”，活在品牌营销策划点亮的“高价值工业品解决方案”，强在全渠道品牌策划传播助力的“行业广告投放及关键人物维护”，胜在数字化技术赋能的“差异化客户拓展与开发”。创新数字品牌营销策划，吸引优质客户；推出优秀客户服务，推动“高效客户成交”；点亮工业品客户标签，则工业品销售，必将越来越精彩！
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