工业品营销策划之五大新营销组合提升（下）
发布时间：2025-01-13 点击数：
在上一篇文章《工业品营销策划之五大新营销组合提升（上）》中，我们谈到了工业品新营销的价值，建议企业抓住高价值客户、推进“强工业品品牌战略”，升级客户关系、打造工业品样板案例；更重要的是，升级数字化技术，创新专业服务、技术研讨会等数字品牌营销策划，全面降低费用投放等营销风险，全面点亮工业品品牌策划传播，让工业品价值更加深入人心。
“五大营销组合”，点亮新工业营销。1）“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能。2）“塑造强客户关系”：升级客户关系 ，推动战略级客户合作；样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。3）“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。4）“降低营销风险”：建立专业化营销组织；聚焦费用投放，降低不必要营销支出。5）“升级数字营销技术”：打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性；数字媒体，助力数字化行销。
“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务
搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品营销组合，就是要基于优秀的工业产品，搭建“强工业服务”牵引的生产制造，搭建“专业服务”吸引的工业服务平台，为客户提供“明星产品”牵引的一揽子工业品解决方案，为客户提供个性化、更高效、更快速的工业品增值服务。
赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。引入新技术，创造新一代产品，通过“更新的技术”赋能新一代产品制造，通过“技术研讨会”交流更先进技术、让技术赋能产品增长，通过“新工艺”激活新客户需求、让产品更能适配工业客户的制造场景，让“新产品”代言新一轮工业品制造。
经典案例：根据乐恒节能官网、金通灵官网、江增重工官网、瑞升华官网、公司招股说明书、华福证券研究所等综合资讯表明，伴随着 MVR 技术 在我国的不断发展，以乐恒节能(亚光股份子公司)为代表的部分国内厂商已逐渐具备 MVR 系统自主研发和设计能力，在一定程度上突破了此前以国外厂商为主导的 市场局面。
“降低营销风险”：建立专业化营销组织；聚焦费用投放，降低不必要营销支出
建立专业化营销组织。专业化工业企业，需要专业级客户服务，需要专业级市场营销及供应链职能。基于客户需求，以“客户经理”全程跟进，通过“现场经理”提供个性化部署及现场交付等活动，通过“技术经理”踏进技术升级及产品制造等。基于工业品特性及服务价值，点亮全渠道品牌策划传播，以“市场部”为主体全力推进。基于数字展会、在线咨询、技术交流等点亮数字品牌营销策划，获得有效的销售线索，推动工业品的强力销售拓展，助推“销售部职能提升”。
聚焦费用投放，降低不必要营销支出。工业品营销，有费用投入，更要聚焦突破。越优秀的工业品企业，越能创新“工业品营销”，越能高效使用“市场费用”，其或大力使用“品牌推广费用”，积极举办各类技术研讨会、在线工业品直播等活动，加大行业专家及技术大咖的“参与费用”；或减少不必要的行业展会，减少不必要的区域销售会议，以此降低不必要的营销支出。
经典案例：根据iFinD、华福证券研究所等综合资讯表明，乐恒节能单独设置销售内勤部门，负责配合整理销售信息、文件、跟踪合同执行等事宜，为外勤销售团队的业务开展提供支持。近年来公司开拓海外市场的成效显著，其海外营收占比已从 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，为公司提供的营收和业绩贡献较为明显。2023 年上半年，公司 MVR 销售团队积极开拓海外市场，获得韩国客户 SE Materials 订单，为公司未来开拓韩国市场打下坚实基础。
“升级数字营销技术”：打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性；数字媒体，助力数字化行销
打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性。“客户管理”，是工业品营销策划的重中之重，越优秀的工业品企业，越能抓住“高价值客户”，为其提供优质商品及个性化服务，助其“个性化制造”；越能满足“大众用户”的“快速满足”诉求，以标准化产品提供“更快交付”，以成熟工业品体系创造“更快价值”，升级工业品营销，让客户消费更有黏性。
数字媒体，助力数字化行销。提升数字媒体，点亮数字工业品牌，创新数字品牌营销策划。工业品企业，建立以“微信公众号”为代表的私域客户服务体系，获得优质销售线索，是需要的；基于“品牌官网”、百度推广等新媒体推广，点亮工业品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短视频直播平台，开展专题直播、推送工业资讯、引发工业客户价值认同，更是必须的。新数字行销，点亮工业品牌形象，传播工业品牌价值。
新工业营销组合，赢在“客户新价值”牵引的产业级品牌战略创新，活在“强客户关系”点亮的新工业品品牌营销策划，强在“专业服务”点亮的个性化品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“工业品品牌制造”及新数字品牌营销策划。有客户价值，有专业服务，有聚焦式营销费用投放，工业品营销，未来可期，前途可期！
“五大营销组合”，点亮新工业营销。1）“定义客户新价值”：走近客户，倾听客户的声音；升级客户新价值，点亮新一代产品性能。2）“塑造强客户关系”：升级客户关系 ，推动战略级客户合作；样板案例带动新成交，“好口碑”提升客户满意度。3）“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。4）“降低营销风险”：建立专业化营销组织；聚焦费用投放，降低不必要营销支出。5）“升级数字营销技术”：打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性；数字媒体，助力数字化行销。
“推进专业服务”：搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务；赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务
搭建“共赢平台”，推进专业级贴身服务。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，优秀的工业品营销组合，就是要基于优秀的工业产品，搭建“强工业服务”牵引的生产制造，搭建“专业服务”吸引的工业服务平台，为客户提供“明星产品”牵引的一揽子工业品解决方案，为客户提供个性化、更高效、更快速的工业品增值服务。
赋能新技术，推动技术研讨会等专项服务。引入新技术，创造新一代产品，通过“更新的技术”赋能新一代产品制造，通过“技术研讨会”交流更先进技术、让技术赋能产品增长，通过“新工艺”激活新客户需求、让产品更能适配工业客户的制造场景，让“新产品”代言新一轮工业品制造。
经典案例：根据乐恒节能官网、金通灵官网、江增重工官网、瑞升华官网、公司招股说明书、华福证券研究所等综合资讯表明，伴随着 MVR 技术 在我国的不断发展，以乐恒节能(亚光股份子公司)为代表的部分国内厂商已逐渐具备 MVR 系统自主研发和设计能力，在一定程度上突破了此前以国外厂商为主导的 市场局面。
建立专业化营销组织。专业化工业企业，需要专业级客户服务，需要专业级市场营销及供应链职能。基于客户需求，以“客户经理”全程跟进，通过“现场经理”提供个性化部署及现场交付等活动，通过“技术经理”踏进技术升级及产品制造等。基于工业品特性及服务价值，点亮全渠道品牌策划传播，以“市场部”为主体全力推进。基于数字展会、在线咨询、技术交流等点亮数字品牌营销策划，获得有效的销售线索，推动工业品的强力销售拓展，助推“销售部职能提升”。
聚焦费用投放，降低不必要营销支出。工业品营销，有费用投入，更要聚焦突破。越优秀的工业品企业，越能创新“工业品营销”，越能高效使用“市场费用”，其或大力使用“品牌推广费用”，积极举办各类技术研讨会、在线工业品直播等活动，加大行业专家及技术大咖的“参与费用”；或减少不必要的行业展会，减少不必要的区域销售会议，以此降低不必要的营销支出。
经典案例：根据iFinD、华福证券研究所等综合资讯表明，乐恒节能单独设置销售内勤部门，负责配合整理销售信息、文件、跟踪合同执行等事宜，为外勤销售团队的业务开展提供支持。近年来公司开拓海外市场的成效显著，其海外营收占比已从 2020 年的 0.03%快速提升至 2022 年的 9.59%，为公司提供的营收和业绩贡献较为明显。2023 年上半年，公司 MVR 销售团队积极开拓海外市场，获得韩国客户 SE Materials 订单，为公司未来开拓韩国市场打下坚实基础。
打通全渠道客户管理，提升客户消费黏性。“客户管理”，是工业品营销策划的重中之重，越优秀的工业品企业，越能抓住“高价值客户”，为其提供优质商品及个性化服务，助其“个性化制造”；越能满足“大众用户”的“快速满足”诉求，以标准化产品提供“更快交付”，以成熟工业品体系创造“更快价值”，升级工业品营销，让客户消费更有黏性。
数字媒体，助力数字化行销。提升数字媒体，点亮数字工业品牌，创新数字品牌营销策划。工业品企业，建立以“微信公众号”为代表的私域客户服务体系，获得优质销售线索，是需要的；基于“品牌官网”、百度推广等新媒体推广，点亮工业品品牌形象，是重要的；基于抖音、快手等短视频直播平台，开展专题直播、推送工业资讯、引发工业客户价值认同，更是必须的。新数字行销，点亮工业品牌形象，传播工业品牌价值。
新工业营销组合，赢在“客户新价值”牵引的产业级品牌战略创新，活在“强客户关系”点亮的新工业品品牌营销策划，强在“专业服务”点亮的个性化品牌策划传播，胜在数字化技术赋能的“工业品品牌制造”及新数字品牌营销策划。有客户价值，有专业服务，有聚焦式营销费用投放，工业品营销，未来可期，前途可期！
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