在上一篇文章《工业品营销策划之工业品营销五要素（上）》中，我们谈到了工业品品牌营销策划的一些要素，谈到了“强客户”牵引下的客户品牌战略升级，谈到了“专业化营销组织”牵引的数字品牌策划传播，建议企业依托数字化技术升级，以智能SCRM系统助推企业数字品牌策划传播升级，以“高性能产品”牵引企业品质制造升级，以“强营销控制”持续创造工业品企业营销价值，更以“数字品牌营销策划”牵引工业品企业大增长。
 
“五大要素”，创新工业品营销。1）“强客户营销战略”：瞄准目标客户，创造强客户价值；客户重营销，战略重创新。2）“强营销组织”：分行业，建立专业化营销组织；市场部强规划，销售部强拓展。3）“强产品创造”：打造明星产品，创造高性能产品；品质生产，品质制造，打造“高品质供应链”。4）“强营销控制”：有营销资讯，有营销价值；及时沟通，协调一致。5）“强数字化系统”：数字化技术赋能，助力解决方案升级；数字品牌，点亮数字化营销。
 
“强产品创造”：打造明星产品，创造高性能产品；品质生产，品质制造，打造“高品质供应链”
 
打造明星产品，创造高性能产品。“高性能”，应该成为“产品新底色”。品牌战略指引工业品产品品牌营销策划大创新，越优秀的工业品企业，越懂得打造“明星产品”，或升级生产工艺，创造更优秀的产品；或引入国际级新技术，应用新行业专利，打造“高稳定性”新产品，拓宽产品的应用场景，让产品更有“创造性”。
 
品质生产，品质制造，打造“高品质供应链”。高品质产品，源于“优质生产工艺”的导入，源于“专业制造”的引入，更源于“高品质供应链”的全面打造。引入TQC质量管理体系，配置“专业质检团队”，进行多次巡检抽检，大大提升产品“良品率”，让产品品质更有保障；引入高品质制造，引入高品质采购，打造“高品质供应链”，让产品价值更出彩。
 
经典案例：根据OpenHarmony官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，OpenHarmony 代码主要贡献者是推动整个 OpenHarmony 系统不断迭代的技术底座。根据 OpenHarmony 官网，截止 2024 年 1 月 12 日，华为贡献了 90.95%的代码修改量，依旧是最大的代码贡献者，中国软件国际 (深开鸿)、润和软件、软通动力、九联科技(九联开鸿)、拓维信息 (开鸿智谷)的修改量位居行业前列。 “强营销控制”：有营销资讯，有营销价值；及时沟通，协调一致
 
有营销资讯，有营销价值。优秀的工业品营销策划，优秀的工业品品牌营销策划创新，离不开创新的数字品牌策划传播，离不开高价值营销资讯点亮的“强工业品牌形象”，离不开智能化推荐下的“专业化内容体系”。有个性化资讯，有专业级内容，才能创造更强的用户价值认同，才有提升专业级客户消费黏性。
 
及时沟通，协调一致。工业品营销，涉及到客户经理、现场交付经理、后台生产制造等环节的强参与，“高效协同”就变得尤为重要。“客户经理”应作为客户需求的“第一传递者”，及时对接客户需求；“现场交付经理”负责现场交付，及时调动现场资源，推动“快速高效的交付”；而工业品企业后台的生产、采购等部门要给予客户经理更多的产品信息、制造资讯等，给予现场交付经理更多的生产资讯、采购资讯等，以更好的实现快速交付，助推工业品企业前端市场营销“大创新”。
 
“强数字化系统”：数字化技术赋能，助力解决方案升级；数字品牌，点亮数字化营销
 
数字化技术赋能，助力解决方案升级。依托智能SCRM系统，细化工业品企业标签及客户标签，精选“优质工业品”，推动工业品客户的“细分化满足”，让产品与客户更“深度适配”。同时，升级行业类解决方案，让产品性能适配“行业特性”，更能满足客户的个性化产品制造诉求；制订“定制化解决方案”，提供专供类、专享类工业产品，让产品更有针对性及适用价值。
 
数字品牌，点亮数字化营销。新时代的工业品，必定是注重数字品牌营销策划的“数字工业品牌”，必定是引入智能AI等新科技的“强工业品牌”。通过智能AI赋能新工业制造，让“产品制造”更加适配客户需求；通过开放式产品、开放式生产等点亮数字工厂，对接前端个性化客户诉求，让工业产品更有创造性，也更有价值感。
 
经典案例：根据中国软件国际官网、国泰君安证券研究等综合资讯表明，中国软件国际具备完整的南北向能力，能够提供软硬一体的全栈式鸿蒙技术及产品服务。其在南向生态上，中软国际与深开鸿携手行业头部的设备厂商和生态伙伴，推出工业平板、工业中控屏、无人机、机器人、智能 POS 机、云音箱、智能书包等，推动南向设备开发生态的发展。 工业品营销策划创新，工业品企业品牌营销策划大创造，赢在“客户价值”牵引的营销战略大突破，活在“营销组织”推动下的多组织协同，强在“高性能产品”点亮的工业品牌战略，胜在数字化技术赋能下的数字品牌营销策划“大创新”。以“高价值客户”塑造为牵引，以“专业级营销组织打造”为后盾，以高性能产品打造”为切入点，以“强营销控制”为助力，以“强数字化系统”为依托，工业品营销，未来可期。